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第6章（第2页）

躁动的会议室安静下来，李穆走了进来。她今天穿的比那天正式一点，其实也就是上半身换了件有企业logo的衬衫。她看过签到本，就示意杨夕瑶打开投影仪，开始进行产品知识的培训。

黎桦拿出一个小本子认认真真的做笔记。陈晓晓不可思议的看了她一眼，黎桦注意到，她不记笔记，只是在李穆要求记录的部分，拿手机拍照。在李穆的讲解中，黎桦逐步了解到，心意乳品是一家多品牌多品类的公司。

除了乳制品，公司还生产冰饮、零食、冲调类和饮料纯净水等产品。品牌也有很多种。一心只是心意旗下的一个品牌，还有冰心，初心等很多黎桦耳熟能详的牌子竟然也都是这家公司的产品。

除此之外，黎桦还注意到，李穆讲的培训内容很有趣。原本以为非常枯燥的产品知识介绍会，李穆旁征博引，讲的生趣盎然。甚至很多东西，李穆讲一遍，黎桦不记笔记也记住了。陈晓晓朝她吐吐舌头，低声说道：”看来她师范大学学的东西都用到这来了。”

培训中场休息。李穆把黎桦叫到外面，黎桦不禁赞扬道：”李穆，你课讲的真好。不去做老师太浪费了！”李穆苦笑着摇摇头，说道：”你知道吗，我现在最喜欢的工作就是每个月的培训课。只有这时候，我才觉得我四年大学没白上。”

黎桦同情的拍拍她，随后问道：”你的能力这么强，如果真的要做老师不至于找不到工作吧？”李穆叹口气说道：”怎么说呢？公立事业单位肯定是没戏。我不是没考过，连考三次，每次笔试都过，面试就会各种原因下来，要么是专业不合适，要么就因为我是女生，要么就是别的什么原因。契而不舍的考，也许能考上，可是黎桦，我这么大个人了，不能老是吃家里的用家里的。我不能为了一个那么小概率的事情一辈子让家里养着啊？”

黎桦点点头，这种心情她知道，就像她现在，就像她生完孩子不希望父母帮忙带。李穆继续说：”外地有些私利学校倒是通知我去面试，我父母年纪大了，家里就我这么一个孩子。我去外地了，他们怎么办？还有......”

李穆露出一个笑容：”我男朋友也不同意啊。”黎桦捂着嘴叫了一声：”你有男朋友？”李穆瞪了她一眼：”你那是什么表情，不要以为这世界上只有你一个人能结婚好不好？我都多大了？再不找个男朋友连孩子都生不出来了！”

黎桦笑笑。李穆正色道：”我找你出来是跟你说正事的。刚才培训你听了，对心爱这个品牌你怎么看？”黎桦愣了下，随即在大脑里调阅刚才的培训内容，她小心的回答：”心爱是个新品牌，不是刚上市两个月吗？主做高端酸奶。我，我没见过，也没用过这个产品。”

李穆笑着说道：”你当然没吃过啊，还没全面铺货，你上哪吃去？我是觉得这是一个高端品牌，主要针对母婴儿童及高端人群市场。公司对这个品牌的所有活动要求都很高，务必要与其他品牌拉开档次，也要与市场上的其他同类产品区别开。所以这个产品注定不是大众货，要放在类似莲佛那样的高端商场里做展示。我的意思是，我看好你的形象，你愿不愿意去做这个品牌第一家终端展示店的促销员？”

黎桦微怔，指着自己的鼻子问：”我？”李穆严肃的点点头：”对。”黎桦乍舌问道：”可是你知道我没有经验啊！”李穆抱着胸说道：”关于这点我也不太自信。我也是冒风险的。没经验和有经验都各有好处，也各有坏处。没经验的好处就是你没有其他卖货的经验，也就不会随便用一些其它的低端销售手段来卖这个产品，适合维护产品形象。

但坏处也很明显，就是你的个人能力不一定能拉动产品销量。不过，对这个产品销量说的算的有很多环节，促销员只不过是最后一关。如果我们前期工作做得好，那么促销员只要做好足够的服务，顾客自然会购买。我担心的倒不是这个。

我担心的是，你签的是长促的合同，如果产品销量很低，你第一个月的绩效工资可能会非常低，你的工资最低可能会不足两千。你能接受吗？”

黎桦低头沉默。李穆叹口气，拍拍她的肩，说道：”我知道你现在一定缺钱，不然也不会急着连我这儿的工作都找。但你的气质真的很符合这个产品的形象要求，那天一看见你，我几乎马上就告诉自己，就是你了，这个产品的第一个促销员。如果你能耐住三个月，黎桦，对于这个产品公司做了大量的投入，最多三个月，你的工资就会涨到正常水平，甚至还会超出所有促销员的工资水平。

不过这个我不敢打包票，市场瞬息万变。你也知道现在线上线下的市场都不好做。我只是说以目前公司对这个品牌的投入，应该是一个会赚钱的品牌，只是会慢。”

黎桦依旧没说话。李穆叹口气，说道：”难为你了，先回去培训吧。结束我会公布促销员工作分配，你不同意的话，我先派你到别的卖场。这个心爱终端店，我再考虑人选。”

李穆绕过黎桦，正准备进会议室，黎桦突然叫住她，有些忐忑的说：”要怎么做，你会教我对吗？”李穆大喜过望：”当然，我会手把手的教你，绝不让你一个人战斗。”黎桦点点头：”那我试试，如果不行，你别开除我啊！”

☆、第14章背奶（请假）

心爱品牌的第一家终端形象展示专柜就设在本市第一高端品牌商场莲佛的超市里。为了这个品牌专柜，李穆对黎桦做了近一周的单独培训。又把杨夕瑶的工作排开两天，让她陪黎桦度过前两天。

现在杨夕瑶跟黎桦一样——穿着崭新的促销服站在专柜前，拿着托盘给过往的顾客试饮。工作间隙，杨夕瑶忍不住跟黎桦打听：”我说你到底是跟李穆姐什么关系啊？她对你可真好。”

黎桦把那些用过的一次性纸杯扔进垃圾箱，在冷柜里拿出一瓶新的样品。一边倒一边说道：”没什么关系，我跟她姑姑住邻居，就是这样。”杨夕瑶撇撇嘴：”我不信，上次她不说了，你们是校友。对了，你不说你高中毕业没上大学吗？怎么又成李穆姐校友了啊？”

黎桦不知道该怎么回答，只是微笑。杨夕瑶自己说道：”我知道了，你一定是不想填你大学经历，怕上过大学过来当促销员丢人是不是？其实完全没必要，现在做什么工作的没有啊，大学算什么？研究生毕业不也照样好多在家呆着？呆着就有面子了？”

黎桦依旧没回答。有一对祖孙俩走过来，黎桦急忙迎了过去：”你好，这是心意公司新产品爱心酸奶，无添加当日鲜最适合老人儿童食用。欢迎您免费品尝。”

经过了半天的适应，黎桦现在已经能流利的说出公司的广告语了。祖孙俩停了一下，奶奶很警惕隔开黎桦递过来的酸奶试饮杯，说道：”不用了，我们只喝每天送的新鲜牛奶。”黎桦微笑，看了一眼坐在超市童车里的小男孩，轻声道：”阿姨，着么小的宝宝，吃奶制品应该从酸奶开始添加哦！酸奶比纯牛奶更容易吸收，好消化，也可以改善肠道菌群，促进宝宝胃肠道健康，帮助宝宝拉出黄金软便。您应该试试的。”

老太太上下看了黎桦一眼，推着车就走：”说的就跟真的似的，要懂那么多你还在这儿卖酸奶？怎么不进科学院呢！”

话说到这份上，黎桦只能苦笑一下，她转身回专柜，衣角却被什么东西勾住了。黎桦低头看过去，童车里的小男孩抓着她的裙角，睁着两只黑漆漆的大眼睛，萌萌的问：”酸奶啊？”

黎桦被那两个眼睛看的，心都要化了。她没顾上老太太的脸色，蹲下来看着小男孩，把手里的试饮杯递过去，温柔的说：”是酸奶哦。”

小男孩朝黎桦露出一个大大的笑容，举着两个小胖手就要去捧那个杯。同一时刻，奶奶急忙蹲下身来，一把推开黎桦：”干什么你？我都说不要不要了？你这强买强卖啊？”

黎桦急的满脸通红，解释道：”阿姨你别误会，我不是为了卖你牛奶，我就是看宝宝可爱，给他看看，没有要给他喝的意思。”

老太太脸往下一拉：”还说你不想给他喝？杯都递到手里了，要不是我拦着，指不定什么脏东西就让我孙子喝下去了呢！这什么破商场啊，促销员都什么素质！”黎桦还要再说，身后被人拉了一把，她一回头，杨夕瑶瞪了她一眼，随后对那个老太太说道：”阿姨，你别误会。她是新来的，看你家宝宝可爱就想多跟宝宝说两句话。这当妈的嘛，您知道，看见孩子走不动。对不起啊对不起。”

一听别人夸自己孙子可爱，老太太脸上的怒气没有了，对杨夕瑶的态度也好上几分：”哦，觉得我们孙子可爱啊，那也不用找理由追着看啊。不是我自己夸，我这孙子走到哪都是大明星，好多人追着看呢。喜欢看就多看两眼吧！不过说好，可不许拍照啊！”

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