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小米的自营电商平台就发展起来了,不仅仅卖手机,自营电商降低渠道成本,增强线上渠道控制力。
另外,靠着卖手机把自家的电商渠道铺垫起来了之后,小米又开始卖充电宝、电视机、笔记本电脑、点灯、路由器、智能音箱、扫地机器人、沙发、桌子、方便面等等,基本上,什么都能卖,一个又一个产品被从无到有孵化出来!
那些非手机相关的产品,毛利润远远超过卖手机。并且,小米手机并不是高端,仅仅是性价比获得消费者认可。但是,其他的小米生态系孵化的产品,就未必是市场最低价,但也不是最高价。
市场觉得小米这儿牌子不算最贵,价格比较透明,买了即使不是最便宜,也好歹是个品牌货不是杂牌。
也正是这种做法,让小米形成了手机向互联网平台导流,互联网平台又卖手机、路由器、智能电视、电脑等等小米产品,反过来巩固小米的互联网生态的用户规模。
最后,却是靠着杂货铺,什么都卖,进一步扩大了小米的市场和利润边际,变现品牌、生态和流量的价值。
小米的这种做法,也有某个人曾经提出一个概念叫“生态化反”。
不过,提出生态化反的J跃亭,由于是借用杠杆来做的,本钱不够,于是就趁着牛市在股市圈钱,以及用手头股票抵押借钱,去做烧钱生意。
结果钱倒是烧出去了,可是他搞得生态化反还未成型。
没想到熊市就来了,质押的股票频临爆仓不说,债主也纷纷上门催债。
而将上市公司的股票抵押借钱,再拿着借的钱去线下烧钱做线下产品,线下产品烧钱后,又可以向线上公司输送一些利润。
只要线上公司能赚钱,财务报表看起来就是盈利和增长的,也刺激股价上涨,从而可以进一步可以获得更多融资。
但是,这个如意算盘,最终还是被步入熊市的创业板暴跌给摧毁了。
乐视系的线上和线下加起来总体上是亏本烧钱的。
现金流能做出来,主要是靠着不断举债。
而举债的基础是靠着股票市值不断涨,才能借到更多钱。
如果老天不长眼,整体还未实现盈利,就遇到熊市,嗯,结果就跟香江80年代的佳宁置业一个套路了!
佳宁置业,也是靠造假业绩来让股票暴涨,股票市值涨了之后再去抵押借钱。
借来钱进一步做地产、保险、银行、酒店等等无数未来几十年应该是有利润的产业。
然而问题是,佳宁刚刚开始画大饼,搞出了百亿市值,并且抵押出去借款获得百亿资金,还未实现盈利。
没想到,香江就遭遇了罕见的地产价格暴跌70%,股票市场出现了四年以上长熊。
然后这个一开始就是忽悠的骗局,还未撑到将虚化成实,就被戳破了。
这种失败者,也不能说他们的故事讲的不好。
实际上,他们提出的故事,商业上是分辨不出的。
但需要自身就有足够的实力,自己有钱才能搞。
否则,用各种骗术来忽悠,结果有可能就是鸡飞蛋打,也许等不到梦想实现,自己就先崩溃了。
勒猴子的厉害之处,在于他的资源和影响力,比J跃亭要扎实的多,结果吸引来的风投和长期投资者,都是比较有实力的。
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