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第82章（第3页）

111、巧遇，先坑一朵小百花

重新回到厢房里，掌柜也是一个乖觉的人，仿佛完全没有看到桌上那杯被糟蹋的不成样子的茶一般。也完全不好奇为什么空着手进来的世子和世子妃会在厢房里玩捏纸团泡茶水的游戏。各自落座，掌柜的有些拘谨地看了看坐在一边低头沉思不语的卫君陌，然后才看向笑容浅浅的南宫墨。这才确定世子妃所说的生意真的是由世子妃做主的。

“不知…世子妃想要谈什么生意？”掌柜有些坐立不安地道。

南宫墨浅笑道：“不如，掌柜先说说如今店里的情况。本妃也好盘算一下双方如何合作最好。”

掌柜苦笑一声，道：“已经到了如今这个地步，倒也没什么不能说的。实不相瞒，今年宫中的订单不知怎么的被朱家夺了去，这也就罢了，灵犀阁的三位老师傅也被朱家挖走了两个。几个月前，朱家买通了灵犀阁的管事，将假货掺杂在珍品里卖了出去。因此咱们灵犀阁的名声更是…呃，世子妃请放心，您买的那批珠宝是小老儿亲自挑选的，绝不会有问题。”

南宫墨莞尔一笑，她当然知道没有问题。她的嫁妆装箱之前都是有人专门检查过的，若是有问题早就挑出来了。不过，她办嫁妆的时候灵犀阁出了假货的消息应该已经传出来了吧，她居然完全没有听人提起过。

“灵犀阁的生意就这么毁在小老儿手中，小老儿…愧对列祖列宗啊。”想到悲伤处，掌柜的也忍不住抹泪。

南宫墨淡淡道：“掌柜的先别难过了，事情也每到不能补救的程度不是么？”闻言，掌柜眼睛亮了亮，道：“不知世子妃有什么打算？”南宫墨轻叩着桌面，在心中盘算了一遍，一边道：“掌柜如今…是缺资金运转了吧？”

掌柜有些苦涩地点头，“灵犀阁虽说是百年老店，但是规模却并不大，只是靠着口碑罢了。何况，首饰珠宝这行当，成本既高不说，没有好的工匠，没有好材料便是再有钱也没用。朱家家大业大路子也广，咱们哪儿拼得过他们啊。”

南宫墨想了想，道：“如今又几个路子掌柜不如想想看选哪一条不叫合适。”

“请世子妃指教。”

南宫墨道：“第一，如朱家一般将灵犀阁卖个我，当然，掌柜若是不嫌弃依然可以继续打理灵犀阁。”掌柜皱了皱眉，显然有些不情愿。毕竟是祖上上百年的基业，举这么卖了于心何忍？南宫墨也不意外，含笑道：“第二，我入股填补灵犀阁所缺的资金，掌柜的给我一定的股份。我不要灵犀阁的管理权限，但是…灵犀阁需要提点一下我名下的几家店铺。比如说，我店里的东西做成画册放在灵犀阁供客人翻看。又比如说当客人需要一些灵犀阁没有的东西的时候，掌柜和小二要第一选择帮忙推荐我的店铺。当然，我名下的店铺也会同样如此的。至于工匠的事情，如果需要的话我也能找两个，当然掌柜如果觉得不满意的话以后也可以慢慢再找。”

“这……”掌柜的有些意动，又有些犹豫。不仅是钱，还有工匠。要知道手艺好的老师傅可是可遇而不可求的。

南宫墨悠悠道：“掌柜，这世上的钱是赚不完的。同样的，无论什么生意也永远不可能只有一家人做。只要会赚钱很快就会有人跟风的，竞争是必然的，只要这个竞争在一定程度上公平合理，并没有什么坏处。灵犀阁创建百年，难道这一百年里金陵城中就没有别的首饰店？”

掌柜的愣了愣，他也是做生意的，自然明白这个道理。其实若不是朱家手段太卑鄙靠山又硬他也不在意公平竞争。做生意本就是各凭本事的事情，但是朱家那样的手段分明是要绝他的活路。

“不知…世子妃打算要几成股？”掌柜问道。

南宫墨想了想，道：“四成。”

掌柜的想了想，虽然四成很多，但是灵犀阁如今的缺额也实在是有些大，若是少了只怕也不顶事儿。世子妃只占四成，自己依然有六成，可以说很给自己面子了，灵犀阁依然是自己说了算这已经原本不敢想象的结果了。掌柜也是个爽快人，既然想明白了立刻便点头道：“既然如此，一言为定！不知…咱们什么时候立凭据？”

南宫墨满意地点头，她喜欢爽快的人，“很好，掌柜随时可以带着我和世子的凭证去城中的天一阁找蔺大公子，跟他签协议就可以了。后面的事情都由他做主。”

“天一阁也是世子妃的产业？”掌柜有些震惊地道。靖江郡王世子妃嫁妆丰厚拿得出来这笔自己积蓄的钱掌柜是知道，但是却没想到金陵城中最近这几个月突然崛起的天一阁竟然也是这位世子妃的产业。天一阁经营的倒是跟珠宝首饰没什么关系。天一阁是一座酒楼，准确的说是一家专门卖药膳的的酒楼。天一阁之所以能够这么快在金陵城中崛起，秘诀只有三个——味道美，滋补好，价格贵。其中，最后一条更是关键中的关键，天一阁的才简直已经贵出了一个新高度。都说珠宝首饰是暴利，要他看天一阁的药膳才是暴利。就算是掌柜算是家有恒产的人，轻易也不敢去天一阁吃饭。

一个做普通的丝瓜蘑菇汤药就要二两银子，丝瓜、蘑菇、汤！药膳，药在哪里？除了味道比别人家好一点完全不知道到底哪里值二两银子好吗？二两银子买的丝瓜和蘑菇都把天一阁后厨堆满半个了吧？但是偏偏，肯买账的人还不在少数？这金陵内城里什么人最多？就是那些有银子想要显摆，没银子也想要显摆，或者银子多的很却没权势同样想要显摆的人。他们那儿在乎一道汤到底是值两个铜板还是二两银子啊。说不定价钱太低了人家还觉得你不上档次呢。

坐在旁边的卫世子抬眼瞥了新过门的媳妇儿一眼，显然也想起了上次某人跟蔺长风商量的时候说的话——“金陵城多得是暴发户和纨绔子弟，这些人买东西从来都是不求最对，只求最贵，尽管放开手宰吧别客气。你要是把价钱放得太低了，人家还以为你看不起他呢。所以…咱们天一阁走得就是高端路线，坑得就是土豪！”

当然南宫大小姐也不是只会坑人，开门做生意一直靠坑人是不行的。所以，天一阁的饭菜材料是最好的，药膳菜谱是当世名医的弟子——也就是她自己，亲手拟的。天一阁的厨子无一不是名厨甚至是从宫里出来的御厨。另外还专门聘请了几个医生不差的大夫专门坐堂，可以根据每一位客人的身体情况给出最适合的食谱。就连跑堂的小二也是根据南宫小姐的建议特意训练过得。此后，长风公子对南宫墨更是刮目相看，直言如果墨姑娘亲自出门做生意，这天下首富还有朱家什么事儿？

南宫墨淡淡微笑，点了点头。掌柜连忙道：“多谢世子妃出手相助！”

南宫墨笑道：“掌柜不必客气，既然是合作自然是因为有利可图。事情既然已经说定了，咱们就先告辞了。”掌柜连声称是，亲自送两人出了门。

“娘亲，你看这只钗还不好看？”门外大堂里传来一个少女娇俏的笑声，三人走到门口就看到一个打扮娇丽的彩衣少女正拿着一只红宝石缠枝莲花白玉钗往头上比划。娇丽的容颜上陪着明艳的笑容更是显得娇俏可人。旁边的小二有些紧张地道：“抱歉这位姑娘，这两件首饰是客人已经选好了的？”

“选好了的？”少女皱眉，有些不满地道：“东西不是还在这里么？付钱了么？”

“这……”

“好了，舞儿。既然是别人看好了的，咱们选别的吧？”一个温柔的女声柔声道。即使各种珠帘和好几丈远，依然能听到她轻柔的声音传入耳中。只让人觉得心里耳中都十分的舒坦，仿佛被一双最温柔的手轻轻地拂过一般。小二神色也缓和了一些，笑道：“这位夫人说的是，咱们灵犀阁可是金陵首屈一指的首饰店儿，姑娘不如再看看？”

少女撅着小嘴，有些不情愿地道：“不嘛，娘…舞儿就喜欢这个。过两天娘亲不是说要去拜访金陵城中的贵妇么？倒时候戴这个更合适，免得人家以为咱们是乡下来的，看不起我们。”

“这……”

“娘，妹妹既然喜欢，买下来就是。大不了咱们跟买主商量商量，多付点钱？何况，这不是还没付钱么？”站在旁边袖手而立的俊美少年怜爱地看了看妹妹，沉声道。

“就是就是，哥哥说得对，咱们又不差这点钱。”少女欢快地笑道。

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