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坐下后,林念也没有第一时间说起冷库的事,而是问了另外一件事:“丁叔叔那里现在情况怎么样了?”
丁华愣了一下,然后摇了摇头,神色中带着几分感慨:“那个厂肯定留不住,但厂子大,事情多,短时间内恐怕没法完全处理好,你这个仓库只是其中一件而已,说实话如果不是你,光这个仓库的事恐怕都要折腾一两个礼拜。”
林念想到先前自己去丁父厂里时看到的情况,问出心里的疑惑:“丁叔叔厂里的那些衣服真的卖不出去了吗?我先前看到那些衣服的款式虽然旧了点,可如果去偏僻点的地方,应该是能卖出去的,真的要就这样放弃?”
“你不懂其中的问题,”丁华摇头,“厂里那些积存的旧衣服只是其中一部分而已,更大的问题在于这个工厂不能再适应现在的发展,原因有很多,一两句话说不清楚,但这个工厂改革是势在必行的事。”
林念似懂非懂地点头,她对这方面的事不了解,其实如果不是丁华,她都不能跟丁父这样的人打交道,工厂的事更加不会跟她搭上关系。
“你别打岔,”丁华看向林念,“你刚才不是说有事要我帮忙吗?说来听听,我也不是一定要帮你,只是我爸这些天总催我,怕你把钱都砸在这个仓库里生活困难,让我看着你一点,免得你没饭吃。”
林念顿时有些哭笑不得:“倒也不至于没饭吃,实在不行我在饭店里混口饭吃也能吃饱。”
丁华的神态顿了顿,不可置信地看着林念:“不是吧?你真想过没饭吃的情况?”
“没有到那个地步,”林念笑着摇头,回到正题,“说正事,其实这段时间我也在考虑冷库的事,就算你不来,我也打算去找你聊聊。”
听到这话,丁华的神色也正经了一些,点了点头:“嗯,你说。”
林念在心里斟酌了一番,抬头看向丁华:“华哥一年四季都带着人在外头拉货运,生意上会有差距吗?”
“有啊,当然有,”丁华点头,伸出手指开始算,“春夏秋冬,我们这样拉货运的,雨天不想遇上,特别热的天不想遇上,特别冷的天也不想遇上,北方那边下雪冻水的时候就更麻烦,一定要说的话,夏天跟冬天的生意会稍微差一些。”
说着,他看向林念,想起些什么:“不过冬天也有一个好处,就是临近过年,就像去年你用我的车子运东西一样,那时候的货运价格要比平时高出许多,而且冬天拉年货卖年货的人也多,这样算的话,冬天的生意也不算太差。”
“也就是说,夏天的生意相对会更差一些,”林念替丁华总结,直直地看着他,“夏天的话,生鲜水果蔬菜肯定是最难运的,华哥接过这些生意吗?”
丁华愣了一下,不知道过了多久,突然回过神来,猛地回头看了眼后头的大仓库:“你的意思是?”
林念微笑:“夏天天气热,生鲜水果蔬菜很难保存,可大家的需求依然是有的,做这方面生意的人肯定也不少,一天二十四小时,总有稍微凉下来的时候,华哥的人出去做货运有经验,应该不用担心晚上运货,就算从晚上六点到早上六点,那也有十二个小时,许多地方都能去。”
丁华的眼神亮了起来,连连点头:“妹子你接着往下说。”
林念也没有藏拙,将自己的心里话一五一十说出来:“晚上天凉一些,运货的时候可以在车上放一些冰块保持车厢的温度,这样就算一晚上都在运货,也能保证货物不会因天热而过期变质,这样的运输寻常时候都能尝试,只是客人却并不一定准时收货。”
“是,”丁华点头,神色变得认真,“要是每一个客人都能保证准时来收货,这生意随时都能做。”
他现在已经知道林念想说什么,但他并没有直接说清,而是看着林念,等她亲自开口。
林念自然不会破坏他的期待,笑道:“不能准时来收货的客人,货物可以暂时放在我的冷库里存着,冷库低温,即使是必须要冷藏保存的货物,也能存储一段时间,减缓冷藏货物融化的速度,而这个时间,足够客人来提货。”
林念的话说完,丁华站了起来,来回开始走动,一边走一边碎碎念。
“杭城地方大,每日的蔬果、生鲜、肉类需求量也都极大,那些菜市场有冰柜、冰箱,自然可以存储,可运货的却未必,对于那些做这块生意的人来说,他们必须争分夺秒,否则极有可能会出现血本无归的情况。”
“但这桩生意也并不是完全没有风险,”林念提醒道,“我只是提供仓库,对我来说这件事完全没有任何风险,可对你来说,即便解决了货物运到杭城后的存储问题,新鲜的易腐食物在运输过程中出现问题的概率还是很大,风险要比运输旁的货物大得多。”
“你说的是,但既然是做生意,自然要做好面对意外的准备,”丁华说着,突然笑了起来,“妹子,我想好了,你的仓库我租了,不过看在我们俩关系不错的份上,租金能缓缓吗?”
这话问出,其实是丁华还没有太大的信心能在这上面赚钱,货运生意也需要人脉,这是一条之前他没有太接触过的生意,所有的人脉都需要重新搭建。
但对林念来说,冷库已经造好,该花的钱也已经花出去,如果丁华没有这方面的兴趣,她的冷库也只能暂时空着积灰,但现在丁华对这件事有兴趣,就意味着接下来她有机会每个月坐等着收租金。
这么想着,林念几乎没有犹豫就点了头:“当然,一切还得看华哥的生意,要是生意不错,还得让华哥请吃饭呢。”
“一定一定,”丁华哈哈大笑,笑完后又道:“不行,我得回头我老丁说一声,他还担心你买了仓库没钱吃饭呢,结果这一转头,开始打起赚他儿子钱的主意了,你要是哪天都没饭吃了,我肯定得饿死。”
林念听着,也跟着一起笑。
仓库的事是两人口头的约定,并没有像之前的合作一样签订正式的合同。
不过丁华对这件事却显得很在意,找林念的次数也比之前多了许多,主要跟她商量如何避免运输过程中可能出现的意外,以及不同蔬菜水果的储存温度情况。
林念的冷库平均温度保持在三四度的样子,不是所有蔬菜水果都适合在这个温度下保存,有的需要更低的温度,也有的可能需要在十几度的温度下存储,放在低温下存储反而会冻坏。
林念自己对这个问题也很感兴趣,特意抽了些时间,去书店找了一些相关的书籍,确认每一种蔬菜水果的存储温度,再誊抄下来,贴在冷库最明显的地方,以免回头存储的时候不小心放错地方。
洽谈结束,双方都很满意,丁华很满意自己可以在夏天开辟新的业务,而林念也很高兴自己新建好的冷库能有更多的用途,而不仅仅只是用来放汽水。
嗯,顺便再赚一笔小小的租金。
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