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王建东天天在市场上跑,很快便打听到收购牛肝菌干片的。
这个年代因为消息比较闭塞,人们思想也相对落后,尤其是丰源这样的西南小县城,虽然是野生菌生长较多的地区,但纵观整个市场,别说是菌类制品,就是算是卖新鲜野生菌的也不多。
当这个赵老板在街上转悠时,碰到卖菌子的村民,试图跟人沟通,让他们做成干片卖给他,可说来说去总是牛唇不对马嘴。
他跟人家说烤干片,人家跟他说没这种吃法,菌子只能炒来吃,他跟人家说烤了卖给他,人家说卖这新鲜的多省事,为什么还要去烤,家里没烤炉,多麻烦啊!
好几天过去,他还是一头雾水,工作没有一丝进展,听说个别县份的同事,人家工作基本已经走上了正轨,已经有白花花的干片运回省城总部。
赵老板也很发愁,这完不成上级下达的收购任务,只怕饭碗都要保不住。
当王建东找到他时,无疑是瞌睡遇上了枕头,一番沟通下来,赵老板兴奋不已,表示自己大量收购白牛肝菌的烤干片,并且全部可以现金支付。
不知道如何烤干片,他亲自去教!
当赵老板在刘玉芬的小作坊里,看到成堆的牛肝菌儿,眼睛都在闪闪发光,仿佛那不是菌儿,而是成堆的票子,怪不得城里的卖菌子的少,原来好菌子都在这里了。
双方商谈后,刘玉芬心里大概盘算了一番,这烤干片对方出的价格确实有利可图,只不过除去人工、精力、时间,利润也不算多,但好在周期短,回报快,何美丽却悄悄附在她耳边说:“妈,价太低,让他再提价。”
何美丽心里清楚,所谓无商不奸,赵老板现在报出的收购价在前世连最次等的都收不到,而他要求的却是最高档次的,这意味着报损会比较大,七八斤鲜品未必能出一斤干片。
这干片属于高端产品,每个档次价差都不小,而这赵老板却想以次品都不到的价格收购最高档次的。
刘玉芬想了想,显示出一些勉强:“赵老板,您对这菌子可能不太了解,这段时间都是雨季,有雨才有菌儿,这菌儿的含水量可真不低,您这一公斤干片,可是需要不少的鲜菌,别我们一番苦死累活,钱却都让您一个人给挣了。”
赵老板呵呵一笑:“刘大姐,出这价前我是替您算过帐的,生意嘛,肯定大家都要有钱挣,您看我不但亲自上门传授技术,还给您预付现款,多好的政策啊。”
刘玉芬不动声色,微微一笑:“其实吧,我的主业还是油菌子,之前都没考虑过做这个,还得腾屋子、起炉子,还得再加人手,我觉得挺麻烦的。”
赵老板一听这话有打退堂鼓的意思,心里便急了,忙说:“刘大姐,不麻烦,炉子我可以帮着一起砌,也花不了多少钱,您对这价格不满意,还可以再谈的嘛!”
原本他以为农村人没见过世面,好糊弄,随便有点钱赚就可以打发过去,看来是自己想简单了。
刘玉芬敛起笑容:“赵老板,那就实际点,我这儿还忙着呢,你看每天收购这么多菌子,还等着处理呢,这年头,既然都做生意了,谁也不是傻子,既然要合作就请拿出诚意来。”
赵老板试探着:“看您说的,我跑这么远来,自然是诚意满满,刘大姐,您看在原价的基础上再提百分之十怎么样?”
刘玉芬抬眼瞅了瞅站在对面的何美丽,看她轻轻摇了摇头,便冷笑道:“您这报的原价本来就低,这提百分之十又有多大意义,算了,您还是去找找别人吧!”
说着便站起身来,赵老板一看就急眼了,看来这人啊,不论农村还是城市,不论男人女人,只要一做了生意,都一个赛着一个精。
“刘大姐,您别急啊,快坐下,咱们好好谈,自然要谈到您满意。”
就这样,双方你来我往、唇枪舌战,最后以一个刘玉芬都暗暗咋舌的价格敲定,后来她才明白,倒不是因为自己能说会道,而是这干片的价值就有这么高。
商人嘛,都这样,都想用最低的成本换取最大的利益。
烤干片的方法,何美丽大概是知道的,前世当整个村子都在疯狂烤干片的时候,她应该初三刚好毕业,跟风烤了几日,实在熬不住,烤糊几炉后,便彻底放弃了。
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