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为这事,王建东开着他破旧的面包车又跑了一趟,心里纳闷,刘大姐家这个女娃娃,怎么满脑子稀奇古怪的想法?
这试吃、品尝,可从来没听过啊!让谁吃?让谁尝?怎么尝?这哪哪都是问题啊!
作坊屋檐下,王建东端起大罐头瓶子,猛灌了几口茶水,一脸愁容:“产品是好产品,就是价格有点偏贵,人家也不知道是啥好东西,舍不得买,批发那边情况也差不多,只不过换成商店老板,他们进货都是付现钱的,怕拿了栽自己手上。”
刘玉芬亦是愁绪满腹,可此刻也只能给他打气:“王兄弟,再想想办法,你在这一行那么久,肯定会有办法的。”
王建东看看何美丽道:“大姐,我肯定要再想办法,今天来的目的是想听听你这大丫头的意见,可别小看她,她这脑瓜子比谁都灵。”
刘玉芬勉强地笑了:“这倒是没错,我之前做的生意都是丫头在帮我出主意。”
看到他们都看着自己,何美丽才说:“王叔叔,产品不动,是因为它是全新的产品,没人见过,没人吃过,那么我们最先来解决这认知上的问题。”
王建东点点头,静静听着,并不插话。
何美丽继续说:“去年我妈妈的熟菜店开业,采用的也是品尝的办法,包括后来在店里卖油菌子,也是由品尝开始,不尝怎么会知道,人们只愿意为自己喜欢的东西主动掏钱。”
王建东不住地点头,神情专注,生怕听漏一个字的样子。
“但这次跟以往不同,以前是自己的店,做品尝很简单,现在情况复杂,无论是批发商还是零售商,都不可能直接让老板帮咱们做品尝,他们自己的商品琳琅满目,且都是可以直接创造利润的,他们不会为了这么一个新产品而分散自己的注意力。”
“丫头说的对,这就是当前老板们的心态,他们都喜欢顾客来了就买走的东西,要费番口舌的都没人感兴趣。”王建东欣喜说道,人一下子就来了精神,在他看来,这小姑娘完全就是个销售天才,句句说的都是大实话。
何美丽又说:“因此,这品尝得让我们自己的人去做,王叔叔,你回去后就想办法招几个漂亮的小姑娘,给她们开工钱,提前培训一番,让她们帮咱们做品尝,对了,记得做几条授带,授带上要写“刘大婶”野生菌,这些工作我都可以去协助你。”
王建东一脸惊讶,嘴巴已经张了一会儿了,迟迟没有闭回去,信息量有点大,得让他自行消化一下。
何美丽却寻思,可惜上辈子自己不是什么营销高手,这些招式都是未来最平平无奇、司空见惯的,不过在这时候来用,应该也算奇招妙招了吧!
王建东咽了口唾沫:“小……漂亮的小姑娘,丫头,你是说找几个漂亮的小姑娘。”
看来,说了半天,他就只记住了找漂亮的小姑娘。
何美丽点点头:“嗯,不是那种太小的,大姑娘,要能做事的,最好是漂亮点的,因为她们本身就是焦点,她们去做品尝,自然可以吸引大家的眼球,同时产品的好感度也会得到提升,总之,没人能拒绝美女和美食,王叔叔,你先把人找好,剩下的工作我去协助你。”
王建东始终是做销售工作,这么一说,他差不多是全然明白了,向何美丽竖起了大拇指:“丫头,好好读书,你有当销售精英的潜质,我先按你说的办,等人找好,我进来接你。”说着,拎起他装茶水的大瓶子就要离开。
刘玉芬叫道:“王兄弟,等一下,饭忙不赢煮给你吃,水还是要灌满的。”说着抢过他手里的瓶子,到房里灌开水。
借这个机会,何美丽又跟他强调:“王叔叔,现在资金只有出,没有进,眼下最要紧的事是打听做牛肝菌干片生意的老板,目前正是牛肝菌大量出土的时间,货源充足,这干片容易上手,出货快,资金回笼就快,咱们不能这样干等着,要让这些菌子尽快变现,因为后面油菌子的销售还需要大量投入。”
王建东神情惊讶地答应着,有些困惑地问:“丫头,你说的这些一点都不像一个十几岁娃娃说的,倒像一个经验丰富的销售员说的,你真的太让我震惊了。”
何美丽笑了笑:“王叔叔,我这个人喜欢听广播、喜欢看书,尤其是销售方面的,像北京、上海啊这些地方,经济发达,思想先进,好多我都是听来的,再自己思考思考就能运用了,嘻嘻……也没什么好奇怪的。”
王建东若有所思地点点头:“哦,原来是这样,看来以后我也得多读书、多听听广播。”
“来,王兄弟,水灌好了,等以后生意顺了,再好好请你吃饭。”刘玉芬笑着走出来,把灌满水的大瓶子递给王建东。
王建东简单招呼后便离开了。
而等待何美丽她们的,还有如同小山一般的菌子要处理。
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