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70破茧化蝶（第2页）

“其它店呢？”

“情况都差不多，我带出去的货全部补完了，收的都是现金，连批发商那里的货都被我拉完了，今天就是来交款拉货的。”王建东喜笑颜开，拍了拍手里包。

何美丽点点头：“那就好，接下来就再增加卖货的商店，让产品遍布大小商店，顾客想买就能买到。”

“我们这试吃的活动影响挺大的，已经有商店老板找到我要进货，只是要求也到他店上做做活动，拉动拉动人气。”

“这没问题，答应他们就好，只是要把进货店主引流到批发商那里，只要价格统一，商店老板便不会有异议，批发商正常运转起来，你就只需对接好批发商，不然你后面根本顾不过来。”

“嗯，没错，我也是这样想，把批发商的地址给到店主，反正他们也要去进别的货。”

“对，王叔叔，除非是第一次要货的，你可以安排一下，后面再补货就让他找批发商，这几天按排时间到批发商那里做做品尝活动，把他自有的客户也挖出来。”

销售模式一出来，便只需要复制即可。

王建东走后，刘玉芬又开始切菌子，她让何美丽也来切菌子，两人边做事边聊天，她问何美丽这王兄弟这样帮她们，也没来要工资、没谈提成、没谈差价，他到底图什么。

何美丽说现在是时候未到，时机成熟他会来谈的。

刘玉芬一脸困惑，这样的事情显然她目前还应对不来。

何美丽便把王建东会怎么谈，他大概想要什么，那她们该怎么应对，什么可以，什么不可以，一一对刘玉芬做了分析及预演，原则就是把握好双方的利益平衡。

自从试吃活动开始以后，油菌子的出货便开始稳定上升，作坊也加大收购力度，不但坐等人上门卖菌子，刘玉芬还让人带着样品菌到城里宣传，找到卖菌子的村民，让他们捡这些平时不好卖的菌子，只要不烂的都统统收购，还在城里设了收购点。

起初，卖菌子的村民还不敢相信，试探着捡了些来试试，没想到真有人要这些“不金贵”的东西，这满大山都是啊！

大量鲜货收回去，可把小作坊忙得够呛，不仅扩招了好多人，家里只要能做事的都统统上阵。

整个菌子季结束已是十月中旬，库房里积累了整整十几吨存货，够不够卖也只有这些了，不过，这一番不分日夜的辛苦忙活也不是白干的。

存货虽然还在库里，牛肝菌干片却让刘玉芬掘到一笔可观的财富，这为以后的发展奠定了良好的基础，这是实打实短平快的生意啊！

刘玉芬遣散了大部分临时工，留下几个做事踏实麻溜的。

菌子季过去，可她们不能闲下来啊！

何美丽在返校前已经帮她们想好了路子，那就是增加新品。

什么萝卜丝鲊、什么油卤腐、什么香肠、腊肉等，只要是做出来好吃的，能做的，都可以打上“刘大婶”的标签成为商品。

刘玉芬本身就是乡村大厨，不但会做很多菜，做酱菜、咸菜也很有一套，现在为了事业，每天积极研究，沉浸式做菜。

作坊很快就推出了新产品：萝卜丝鲊。

这东西有荤有素，味道妙不可言，也是佐餐的良配，本身是属于乡村土菜，城里人见的不多，上市之后沿用试吃的老办法，很快就打开了市场。

随着产品渐渐增加，小作坊的生意基本是走上了正轨，刘玉芬经过诸多磨炼，将作坊的生产、管理稳稳地撑了起来。

经过几轮深谈，王建东辞去了原来的工作，成为“刘大婶”真正的销售负责人，并在城里租了房，成立了简易的销售部。

他按照何美丽的思路，招了几个得力的销售员，去别的县份、去州里开发新的市场，准备在明年大干一场。

为扩大产能，刘玉芬他们也在合计，是时候将作坊变成正规的食品生产厂。

在合适的契机下，毛毛虫终将要蜕变成美丽的蝴蝶。

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