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第18章（第2页）

鹿琼有相熟的商行，自然是因为姐姐鹿芝的缘故。

她跑得很快，一路到了晓春商行，门前的伙计是认识鹿琼的，此时带着惊异说道：“琼娘，给你姐姐的信已经送走了，莫担心。”

他还没见过鹿琼这样着急呢，鹿琼一直都是沉稳的样子。

鹿琼摇摇头，认真道：“王阿哥，我不是来问信的事的。”

王伙计“啊”了一声，就听见鹿琼接着问：“王阿哥，我可否能问你些事？”

王伙计其实和鹿琼认识好多年了，自然没有不答应的道理，他把鹿琼引到旁边坐下，又找了茶水，让鹿琼先解渴，喘口气再说。

鹿琼根本喝不下茶水，忙让王伙计别忙活了，王伙计看她真有事，也不多寒暄，直接等鹿琼说话。

“王阿哥，这能不能告诉我，商队去北边的话，都靠什么的暖手呀？”

这没什么不能说的，王伙计笑：“有棉筒子，到了驿站或者客店，也能烤火，手炉子是用不上的，哪有找炭的功夫，但骑骡搬货，总有冻手的时候，也是没办法的事。”

王伙计很感慨：“蓟北路还好，但若是到了蓟北路那边，风大雪大，人能生生刮掉耳朵，遇上盗匪手都能黏到刀柄上。”

鹿琼眼睛亮起来，她问到：“那掌柜们有没有想过，用手衣？”

商人精明，王伙计立马懂了鹿琼的意思：“是你们布坊掌柜的意思么？手衣也是用的，但好皮子太贵，布的又不贴合，再说四指都在手衣筒子里，和棉筒子也没什么的区别。”

“不是我们掌柜，是我，那若是分指的手衣呢，”鹿琼给他比划，“四指各自贴合，拿刀就会方便。”

王伙计想了想，说：“这种也是有的，狄人那边的贵族很喜欢，都是皮做的，但我们挣口跑路钱的，蓟北路天冷，皮子也坏得快，掌柜的用了，伙计不用肯定不行，都用，是用不起的。”

鹿琼此时更佩服谢子介了，谢子介明明是个书生，但居然和这些行商说得分毫不差，如果那日没有请教谢秀才，现在她在王伙计面前，大概也就哑口无言了。

王伙计开玩笑：“琼娘要是能做出来不易坏还便宜，还贴合保暖的手衣，可一定要告诉我，商行肯定收。”

“我有呀，”鹿琼说，眼睛闪闪发亮。

这回愣住的就是王伙计了。

王伙计是做不了这么大的主的，所以鹿琼去见了商行的掌柜，掌柜是个胖胖的中年人，姓王，笑呵呵的对鹿琼嘘寒问暖，听了鹿琼的话很感兴趣，同时也想看看鹿琼做的手衣样式。

鹿琼此时非常庆幸，虽然她这些日子一直在苦恼这手衣到底如何，可是依然做了全套的样品放在身上，此时她拿出来，王掌柜也不禁在心中一声喝彩。

有太多想和王掌柜做生意的人，他们中不乏说得更天花乱坠者，但等王掌柜请他们拿出来东西，或者仔细说说细节，很多都是结结巴巴，说不出个所以然来，只会粗着脖子红着脸，说肯定有用。

王掌柜对此也很无可奈何，商人的钱也不是大风刮过来的，他得为自己的伙计们着想，不能随意做感兴趣但风险太高的生意，那就只能谢客了。

但鹿琼不一样，她一次铺开了四五种手衣，一种种给王掌柜介绍。

都是分指的，里面都加了细绳，王掌柜摸着，有种足衣的意思，绳子结打得巧妙，一点也不硌手，藏的很妥帖。

厚度是不一样的，一副掌心里缝了缎子，其余都是细布，有单层的，也有加了薄薄一层棉的，指尖都夹或者换了粗布，并不怕拿刀打滑。

鹿琼对她做的东西明显很熟悉，介绍起来简单又明了，加了细绳，稍微做宽一点也能收拢妥帖，分了尺码，尽可能做到了贴合。

王掌柜听得连连点头，心中更是暗暗心惊，鹿琼条理清晰，她的手衣自然是极其好用的，但更让王掌柜欣赏的是她的思路。

这门生意是可以做的，王掌柜又问：“这手衣，你们几个人在做？”

鹿琼回答：“我和另一个娘子。”

很明显，两个人里鹿琼是主事那个，王掌柜先敲定了：“小娘子这套手衣，商行是需要的，青哥儿，要多少，什么尺寸，你和小娘子定。”

王伙计走过来，“哎”了一声：“知道了。”

他对上鹿琼的眼神，有点不好意思地笑：“掌柜的是我爹。”

生意是谈成了，但王掌柜还有最后一个问题，鹿琼怎么会对行商里的一些关窍也明白。

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