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当然也有人嫌弃种类太少,挑不了几件,只找到一两件合适的衣服。
张招娣见没客人过来,就让女儿看着摊子,苏以沫点头应是。
等妈妈走了,她开始大声吆喝,“两毛钱一件,买不了吃亏,买不了上当。全场两毛。”
她这叫卖台词简短有力,很快吸引不少人凑过来。得知是二手小孩衣服,那些年轻人大呼上当,扭头走了。
有些大娘大婶却留下来挑拣。人都是爱热闹的,看到这边挤满了人,也都凑过来。
等张招娣发现自家摊位挤满了人,急急忙忙跑过来,女儿已经卖了好几单。
这波客人持续一小时之久,才渐渐没有客人光顾。
苏以沫向妈妈传授销售秘诀,比如不要问客户要还是不要,而是让顾客回答a还是b。
“比如你是要这件衣服,还是要这件衣服呢?”
张招娣算是有兜售经验的,但那时候她年纪不大,哪里懂得销售技巧,唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来,但是对方买不买就不受她控制了。
女儿刚刚接连开单,她也只以为女儿天生讨喜,根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验,她一时之间都听傻了,讷讷问,“你从哪听来的?”
苏以沫眨眨眼,“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去,一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑,你就要让她没有后顾之忧。”
张招娣不识字,听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例,向她传授十几种销售技巧,她几乎是掰开了揉碎了讲。
张招娣听得津津有味,眼睛闪闪发光。
突然苏以沫的肚子唱起了空城计,但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧?
张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。
栗子并不多,只有十来颗,老板舍不得用牛皮纸袋,所以用报纸裹着。
苏以沫吃了一惊,原来妈妈刚才买板栗去了。
苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里,“妈妈也吃。”
张招娣下意识张嘴,又吐出来,“你这孩子,妈不爱吃这个,给你买,你自己吃吧。”
“那怎么行。我不能吃独食。”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作,自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。
张招娣无奈,只能吃了一颗,见女儿还要递给自己,忙摆手拒绝,“妈真不爱吃板栗。小时候吃得够够的。”
苏以沫一愣,原身的记忆里,母亲很少提娘家的事。
张招娣见女儿不信,又多说了一句,“我老家山上全是这种板栗,野生的,不要钱。饿了,我就进山找板栗。”
苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。众所周知,红薯吃多了会烧心,等她有钱了,只要闻到红薯味儿,她就反胃,哪怕做得再香,她都不吃。
想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多,也就没再劝。
吃了五颗垫肚子,还剩下六七颗,她重新裹起来,“剩下的留给爸爸吃。”
张招娣赶紧伸手阻止,“你爸也不爱吃板栗,你全给吃了吧。饿肚子长不高的。”
苏以沫想了想,爸爸和妈妈来自同一个地方,板栗应该是他们那儿的特产,爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗,这板栗凉了就不好吃了,于是就全给吃了。
她四下看了看,“妈?你也饿了吧?我给你买点别的吧?”
张招娣瞅着天色不早了,“不用了。你爸肯定打好了饭菜,我在外面吃饱,饭菜该浪费了。”
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