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第186章 第 186 章（第3页）

工程师们不懂得做生意，问题一个接一个，“为什么选择suv啊？现在流行轿车，车小开得远，结婚很流行。”

是的，苏以沫强烈建议妈妈首推suv，这个车型后来成为华国的主力军，一经推出就火遍全国，刚开始只是长城，后来各个品牌都开始跟进，算得上是最受欢迎的车型。

张招娣揽着女儿的肩膀，“这是小沫建议的。她说suv越野性能好，而且看起来很气派，咱们的发动机油耗低，很适合它。”

工程师们仔细一想，倒也有几分道理。其他品牌不选suv，说白了是因为车子太重油耗高，但是他们在研发时做了改进，耗油比别的发动机要低，弥补了这方面的缺陷。这个车型简直是为这个发动机量身定做。

说说笑笑的功夫，19点终于来临。

入眼就是小五穿着一身飒爽的机车服行驶在郊外，速度快，但到了终点，他身上衣服都被打湿。

接着是拎着礼物要去见女朋友的父母，坐公交车太寒酸。

同事搬家，用板车不方便。

最后来了一句广告词，“汽车suv，像皮卡一样能拉货，能载人，还能越野，不仅空间门宽敞，而且威猛霸气，样样通。三厢式，一台车解决所有问题。汽车保你用到万寿无疆。”

不到一分钟的广告词，精彩的场面堪比国际大片。

工程师们当即鼓掌，“广告拍得不错。太好了！”

也有人问，“请这个明星花了不少钱吧？听说他现在可有名了。”

张招娣揽着闺女的肩膀，“没有多少。是我女儿认识的朋友，给的友情价。”

苏以沫和小五没怎么联系，但是江爱媛一直都和他有联系。

看完广告，大家都很满意，有人问，“这广告一直这么长吗？”

“刚开始是全放，后续可能只放最后那句广告词。也就12秒。”张招娣冲大家道，“在电视上打广告挺贵的，刚开始放长广告，后续省点钱就只播后面那一句。”

众人颔首，“这广告拍得不错。很高端。一定会火的。”

国内还没有suv，没有对比参考，大家心里惴惴不安。不过都到这时候了，大家也不会说扫兴的话，只互相鼓励着。

张招娣怕他们颓废，把她一位朋友定车的事说了，众人又增添了几份信心。

看完广告，大家各自回了家，等候明天的销售情况。

等他们都走了之后，苏爱国有些好奇，“卖一辆车能赚多少钱？”

“不能这么算。”张招娣失笑，“我们现在相当于贴牌生产，除了发动机的专利，其余都是别的工厂生产出来的。我们自己没有。哦，对了，专利还在申请。相当于只有品牌。前期要砸钱，别想着赚钱。”

苏爱国大吃一惊，“小沫特地给你找的友情价，居然还不赚钱？”

“广告费才是最多的。明星花费反而不怎么多。”张招娣开了好几个工厂，对营销这块已经做熟了，“放心吧，前期咱们只在鹏城投放广告。如果销量不错，咱们再在全国铺设4s店。”

苏以沫刨根问底，“出厂价是多少钱？”

张招娣对着他们也没什么不能说的，“出产价是六万。”

苏爱国瞪圆眼睛，“才六万？这怎么可能。”这么好的车子出场价才六万，这净利润很高啊。

张招娣失笑，“其实很贵了。因为还要交三成的增值税，再加上给4s的利润。这些都要加到里面。刨除这些，25万的售价，其实也只剩下九万，这里面还包括运输成本，宣传成本等杂七杂八的。

我花出去的运输费和宣传费已经有两了。你们算算我卖多少辆车才能收回本钱。”

苏以沫默然，23辆，除去盛富定的一辆，还剩下22辆。

苏爱国捏着下巴，“包括运输成本，宣传成本才剩9万，那净利润也才36啊。太少了。”

张招娣知道他不懂做生意，也不笑话他，“其实也还好。服装厂的净利润才5。汽车已经很高了。而且这是我们自己研发的发动机，不需要像合资车付给国外高额的专利费。一汽看似强大，其实他们的净利润少得可怜，大头都被国外赚去了。”

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