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第110章（第2页）

不知道为什么，虽然她差点迟到，但她的心情却格外的好。

就好像是她本就在冬日的暖阳下晒着太阳，手里又被塞了一个刚刚烤好的大番薯，而且这个大番薯掰开来还甜到冒油。

在这样的想象中，她慢慢喘匀气息。

之后挺直背脊，认真看向在讲台上讲课的老师，一边听课，一边仔细记录老师讲的重点。

第137章平价好卖

“小林……”董福妮急匆匆过来，站定后还喘着粗气，面上却满是笑容。

只是一眼，林念就猜到了她想要说什么。

“生意不错？”

“嗯，对，生意特别好，”董福妮脸上的笑容未落，连连点头，“没想到大家都很喜欢那些衣服，我们这次批发过来的那些衣服，一件都没有剩下。”

先前林念循着董福妮给的信息，对照自己早些时候记录下来的电话名单，一个个打过去咨询批发的事。

正常来说，她该先打款，等到款项抵达东省之后，对方再把衣服寄过来。

这也是常规的合作模式。

不过林念在要打款的时候，突然想到自己最早从东省寄东西过来，就是丁华这里接手的，显然丁华在东省批发市场的货运生意做的不错。

她当即找到了丁华，正巧丁华的车子有在东省的，一个电话打过去，沟通确认彼此关系之后，那些店家二话不说就表示愿意在没有收到货款钱先发货，让林念能先一步做那些服装的生意。

而几乎是那些衣服抵达杭城的时候，林念的货款也到了东省。

有了这样的合作默契，林念再打电话过去，那些店家也对她表现出了极大的信任，后头再合作，也能顺利不少。

“前几天你不是说衣服的生意不错吗？”林念微笑，“原本我想着等这批衣服卖完，叫你去东省看看，不过现在想着，我觉得打电话的方法不错。”

“嗯？”董福妮疑惑地看着林念。

“我前两天就打了电话，麻烦那些店家拿了一些在他们店里卖的不错的款式，还有一些新颖的款式寄过来，”林念转了转手里的笔，“预估时间的话，大概这两天就能寄到了。”

“真的吗？”董福妮眼中满是欣喜，“那是不是说我的生意不会断了？”

林念笑着点头：“嗯，我大致算了算，要是按照我们原先的计划，每次拿新货你都要去一趟东省，来回起码要花费5天时间，而且你拿衣服回来，我们还得一起商量衣服的款式，再打电话叫店家寄过来，这样一来，起码要浪费七八天时间，不值得。”

她说着，转头走到一侧的架子上，从上面拿来两个本子，走到董福妮面前，摊开本子给她看。

董福妮先前听林念说话，就觉得心潮澎湃，这会儿见她过来，更是连忙凑过去看，想知道林念的这个本子里到底记着什么内容。

这会儿林念已经把两个本子摊开，其中一个本子上是之前董福妮见过的，写满了电话号码的本子，还有一个本子是新的，上面满满当当写了一些店铺的名字。

“这是……”董福妮侧过头看了眼，她读了几年小学，该认识的字都认识，只是看了一眼，她就发现了好多有些熟悉的名字，“这些都是东省那边店铺的名字？”

“嗯，这也是我想起华哥他的车队一直在东省和杭城来回走，才想到的办法，”林念指着两个本子说话，“这是我88年年底去东省的时候，记下的店铺名字和联系方式，至于这一个，是我麻烦华哥底下的人，在东省批发市场抄来的卖衣服的店铺的名字。”

董福妮直直地看着林念，她大概猜到林念做了什么，但她还是想要听林念说。

林念笑着淡定道：“现在已经是90年了，88年抄录来的店铺不一定还在，但只要是一直都在的店铺，就算是为了维护老客户，也绝对不可能换电话号码，只要对照这两个本子，我就能得到东省批发市场，绝大多数现在还在的那些服装店的电话号码。”

“小林，你也太聪明了吧！”董福妮一直憋着心里话，到这会儿才终于开了口，话里话外满是惊喜。

“只是正好凑巧了，”林念实话实说，如果不是她选择跟丁华合作，这次服装生意也不会像现在这样顺利，“现在电话号码有了，回头就按照我们之前约定好的做，只是之前说的是由你去挑，现在是叫店家去挑选，寄过来的样衣也不用担心卖不出去，数量总没有我们之前批发来的那些库存货多。”

“对对对，你之前就这么说，我算是彻底安心了，”董福妮说道，“不过想来也是，原先那么多库存的衣服我们都能卖出去，更何况是这些新款呢，再不行就不在杭城卖，我们去别的地方卖，肯定有地方的顾客不是很在意衣服的款式，只要价格略低，就能卖出去。”

“是。”林念点了点头，服装生意她涉猎不多，现在这块也就董福妮在做，只要董福妮没问题，她就没什么问题。

毕竟衣服可比鸡蛋、西瓜好存储多了，现在她们的生意不大，也就小打小闹的程度，就算偶有衣服的库存积累，也占不了多少资金。

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