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五彩镇的灯会集市规定下午四点钟以后可以出摊,江小酒提前半小时过来帮林悠然搬东西,顺便用三轮车把他送到摊位点。
他头上还戴着那个发夹,小揪揪迎风跳动。
林悠然有点惊讶:“你一直戴着呢?”他今天上午带团,中午就回来了,一直在家休息到现在也没把发夹取下来。
江小酒却神秘兮兮地反问道:“小林子啊,你说你是不是哪个神仙的后人,有什么神力?”
林悠然:“!!!”
江小酒说完就笑了,他就是开个玩笑,他跟林悠然从小一起长大,林悠然怎么可能是神仙的后人嘛。
林悠然松了一口气:“……”
“可能是我心理作用吧,我总觉得戴着这个发夹,头皮出油少了,头发也变干净了。”江小酒挠挠头说。
“我头发特别爱油,每天早上起床都得洗。昨天晚上睡觉,戴着发夹忘了取,今早准备洗头,却发现头发很干净。上午又带着旅行团到处逛,出了不少汗,但到现在头发还是很清爽,你看是不是?”
林悠然看了看,他的头发确实干爽蓬松,黑润光泽,就像刚去美发店做了一套护理一样。
林悠然突然能够理解,为什么紫色螺发簪,最低要卖299一支了。
他现在一点儿也不觉得贵了,甚至觉得简直是超值。
林悠然没法给江小酒解释,只好说:“可能是最近你饮食清淡,所以头皮出油少了。”
“可能吧。”江小酒心大,没太纠结,“反正我戴着还挺好看的,好多小姐姐夸我可爱。对了,你昨天给我的几支簪子,我都送出去了,我看那些小姐姐都特别喜欢。今天生意肯定不错!”
林悠然笑道:“承你吉言。”
两人四点钟准时抵达摊位点。
林悠然的运气不是太好,他的摊位附近没有安装大型花灯就算了,相邻的左边摊位是个烧烤摊,右边摊位居然跟他一样,也卖饰品。
不过走的路线不一样,是那种义乌批发的“正宗苗银首饰”,全场20元一件,50元三件。
等林悠然把东西摆出来,老板娘一看是跟自己抢生意的,眼神瞬间警惕起来,手挪到价格牌上,犹豫着要不要再降5块钱。
等她看到林悠然摆出来的价格牌,她就又把手收了回来,摇了摇头。现在的年轻人做生意,恨不得一本万利,完全不懂薄利多销的道理。
她摆摊十几年的经验,小摊上的东西超过100块,根本不会有人买。299一支……一天能卖出一支就算撞大运了!
林悠然见江小酒看着价格牌欲言又止,道:“你是不是觉得这个价格贵了?”
江小酒摇头:“我就是觉得我免费捡了个大便宜。”
他是真心没觉得贵,他仔细看过林悠然做的发簪,雕工生动,做工毫无痕迹,绝对值这个价格。
下午四五点钟,到了晚饭时间,饥肠辘辘出来觅食的游客逐渐多了起来,隔壁烧烤摊开始大排长队,生意火爆。
排队的人太多,队伍一直排到了林悠然的摊位这边,人群把他的小摊给遮了大半。
烧烤摊是一对夫妻,为了减少排队时间,缩短队伍,恨不得一个人长出八只手。看见自家队伍影响到林悠然做生意,老板特意让老板娘送了两份烧烤给林悠然,为表歉意,说会尽量加快速度烤。
林悠然倒是心态平和,接过烧烤道了声谢,就跟江小酒两人美滋滋地吃起来。老板特别有诚意,送来的都是荤菜,有肉有鱼,烤得外焦里嫩,油滋滋的,一口入魂,难怪生意这么好!
相比起来,前两个小时,林悠然则一笔生意都没有。
偶尔也有游客路过林悠然的摊前,被紫色螺发簪吸引,但一看标价299,就头也不回地继续往前走了。
只有一位阿姨跟林悠然搭了话,开口就是:“小伙子,这簪子便宜点行不行?20一支,50元我买3支!”
林悠然囧道:“阿姨,这是手工发簪,不还价。”
阿姨小生嘟哝:“旅游景点真是宰人,地摊快赶上商场价了。”然后转个身去了隔壁的苗银首饰摊,高高兴兴地花50元任选3件带走了。
隔壁老板娘已经做了七八比生意,她算了下账,收入380元,进货成本90,摊位费200,今天才两小时就净赚90元了。对比隔壁,到现在问价的客人都没几个,老板娘心里更加得意,年轻人做生意还是缺乏经验啊。
林悠然不知道隔壁老板娘的心理活动,他一点儿也不着急,没有顾客,他就跟江小酒一起打游戏。
六点过后,天色逐渐暗下来,河岸两旁装饰的花灯渐次亮起,小镇的节日氛围瞬间浓了起来。
林悠然的摊位附近没有花灯,光线比较暗,但正得益于这昏暗,让白天并不显眼的紫色螺发簪,此时那莹润梦幻的紫色光泽尤其迷人。
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