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王大山听了女人的话之后,得出这么一个结论。
女人笑道:
“你可别太乐观,别看现在房地产生意火爆,但是要想成交也不是那么容易的,毕竟现在房地产中介公司遍地都是,竞争挺大的。“
女人这时还说:
“对了,忘了给你介绍了,我叫柳秀秀,是这家分公司的销售总监,我在这里工作五年了,以后有什么不懂的,你尽管问我,看你小伙子挺帅的,而且也不胆怯,工作能力应该不会差,我很看好你!”
王大山被夸得有些不好意思,连忙说道:
“多谢秀秀姐这么看好我,我一定会努力工作的,争取尽快出单!”
然后王大山还说道:
“我能今天就开始工作吗?不想等明天了,今天先熟悉一下工作流程!”
柳秀秀见王大山这么积极主动,不由对他刮目相看,笑着说道:
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“可以啊,我给你介绍一下我们的同事,然后熟悉一下工作流程,其实工作内容挺简单的,没人的时候就拿着电话本打电话推销,有人来访的时候就接待客人,负责带看,大概就这几件事。”
王大山点了点头。
柳秀秀带着他到同事们面前,相互认识了一下。
中原地产的这个分公司员工其实不是很多,就一个销售总监,下面带着三个销售主管,每个主管下面带着一个小组团队,总共也就十来个员工而已。
王大山和那些销售员相互打了声招呼,然后柳秀秀就给了他一个电话本。
这个电话本上面,记录了密密麻麻的电话号码,以及电话号码的主人。
这电话本是公司花钱从别的渠道买来的,里面都是真实信息。
王大山要做的就是,逐个电话打过去,询问他们有没有买房的意向,向他们推荐最近比较优惠,性价比比较高的房子,然后对他们进行标记分类。
完全没买房意向的分一类,有一点买房意向的分一类,有强烈买房意向的分另一类。
筛选过后,然后就主攻那些有强烈买房意向的,而有轻微买房意愿的,则是时不时打个电话过去询问一下就好。
至于没意向买房的,直接就过滤掉,不再去理会他们就好。
王大山第一天就打了很多电话,电话那边的人形形色色,接听他的电话的态度各不相同,有礼貌问候的,有破口大骂的,甚至有开口调戏的。
而大部分则是一听到他是房地产销售,就把他给挂断了。
一天下来,他几乎没有遇到一个有非常强烈意愿想要买房的。
这让王大山内心里不由有些挫败感。
果然,和柳秀秀说的一样,别看这一行现在火爆得不行,但是要想成交,也不是那么容易的,得有点真本事才行,不然没法在这一行混下去。
不过王大山也不气馁,他才刚来做房地产销售第一天,后面还有很多时间,他相信功夫不负有心人,他肯定能够在三个月之内卖出一套房子的。
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