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任命书下来后,新官上任的向筝,雷厉风行地召集了一场全员大会。
销售团队、广告公司、新媒体公司以及工程部门的人员鱼贯而入,不大的会议室瞬间被乌压压的人群填满,气氛显得又些凝重。
等待会议开场的间隙,众人用寒暄来打破沉默,那些恭喜向筝高升的话语,听起来十分热络,却也难掩其中的试探。
“我这座‘大山’挪窝咯,往后销售部的冠军宝座要易主咯,我可太期待看到诸位大展拳脚啦。”向筝嘴角噙着一抹笑意,目光扫过众人。
“筝姐你就放一百个心吧,大家伙儿都憋足了劲儿,一个个摩拳擦掌、跃跃欲试呢!”
率先接话的是王婉迪,她妆容精致,一身名牌行头,在人群中格外惹眼。私下里,她与向筝走得最近,传言是哪个高层领导家的宝贝千金,在这公司里镀了整整三年金,居然还没调岗。
紧接着,便是每周例行的汇报总结。
以往这不过是走走过场,大伙随意分享下上周的网签数据、竞品项目的比对情况以及推广动作,会议室里常是一片“你好我好大家好的氛围”。可今日,隐隐不同。
汇报人好巧,又是王婉迪。
往常她讲这些内容时,轻松得像是在闲聊家常,可此刻,一对上向筝那双明亮得仿若能看穿人心的杏眼,她只觉手心也不自觉地沁出汗来,声音都不太对了。
向筝修长的手指,熟练转动着碳素笔,随后便有条不紊地说出自己的指示。
“上周金海地产的新项目,售楼处大张旗鼓地开放了,我就问问,咱们这儿有谁去实地调研了?”
向筝的声音不高,却掷地有声落在众人的心尖。
销售们个个眼观鼻、鼻观心,会议室里安静得连根针掉在地上都能听见。
良久,角落里一个年轻销售,缓缓举起了手,那孤零零的一只手臂,在一片死寂中显得格外突兀——七八个参会的销售精英,竟仅有他一人涉足。
“明调还是暗调?”向筝再度抛出这犀利的灵魂一问。
明调,意味着大喇喇亮明身份去探底。可这销售圈就这么大,保不准接待你的就是前同事,碍于竞争关系,到手的信息往往是些不痛不痒、毫无价值的官样文章。
暗调则全然不同,乔装成满心期待的意向客户,一头扎进售楼处,那才能窥见诸多藏在暗处的真相。
房屋潜在的缺陷、实打实的折扣内幕、看似低价实则暗藏玄机的阴阳合同,乃至对手为促成交易使出的种种手段,无所遁形。
向筝向来暗调,她那张明艳冷艳的脸蛋,再配上不俗的衣品与气质,本是优势,却因太过年轻,常被误认成那些攀附权贵的小三二奶,可她全然不在乎,每次带回的劲爆信息都能转化为丰厚提成,犒赏她的果敢无畏。
年轻销售许是被向筝盯得久了,脸刷一下红到耳根,结结巴巴地开口“大……大家平日里都念叨向总的传奇事儿,我……我就寻思效仿一把,特意西装革履扮酷去暗调,哪成想……”
有人穿西装,要么富二代要么霸道总裁;也有人穿西装,不是卖保险的,就是售楼员。这位销售,显然属于后者。
“聊着聊着就露了馅,被人认出来了,所以……”
呈现在方案里的,自然只剩那些媒体大肆吹捧的官腔报道,空洞无物,毫无营养。
向筝微微皱眉,对这青涩面孔并无太多印象,想必是新来不久的。
年轻可不是推脱责任的挡箭牌,向筝二十一岁便与那帮老奸巨猾的油条们周旋得游刃有余,哪容得这般软弱借口。
“销售部的各位,今儿下午都出去踩盘,分批行动,有关系的用起来,都麻溜动起来!”
向筝柳眉一挑,声调陡然拔高,“咱们七橡树花园都熬到最后一期了,规划设计还是四年前的,产品竞争力哪比得上那些新冒头的楼盘?眼瞅着今年去化速度减缓,诸位总不能眼睁睁看着客户被抢走?务必针对竞争对手,整出一套立竿见影的产品包装、价格策略以及推广方案,都别掉链子!”
众人皆知新官上任三把火,今时不同往日,都一一应承下来。
唯有王婉迪,眉头微蹙,还是嗫嚅着开了口:“筝姐,我……我也得去吗?”在她心里,踩盘这活儿又苦又累还掉价,她从心里不愿意去。
向筝闻言,缓缓抬眸,反问:“为何不去?要是哪位觉得无需了解对手,闭着眼就能把房子卖好。Ok,那大可不必去,我绝不强求。”
其实大家都懂,王婉迪那可怜巴巴的销售业绩,几乎月月吊车尾,大伙心里都明镜似的,上头时不时还得空降订单给她救场,她哪有资格忝列这“无需踩盘”的行列?
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