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第19章 大伯母来学校(第2页)

“乖乖。”苏知穗揉了揉她的脑袋,然后双手托住她的小脸左看右看,“怎么样,这几天在学校还习惯吧?”

“还不错,我们学校环境特别好,宿舍也非常不错,跟之前在网上看到的一样。”袁雨茉略微遗憾地说,“就是过了参观的时间,我不能带你去宿舍看看。”

“没事,我们可以视频呀,你也可以给我拍照片看。”苏知穗牵着她的手,把人往车后座带。

打开后座的车门,从座椅上拿下来一个礼物盒给了袁雨茉,“诺,拆开看看。”

袁雨茉从蓝色礼物盒里掏出来一个盒子,看到了logo,已经猜测到是什么了。

她打开盒子看了眼,抬起头的瞬间,眼睛亮晶晶的,“哇,大伯母,您怎么淘到的这款。”

这是一款典藏版相机,很难得,而且很贵。

“嗯~这其中有一个小故事。”苏知穗搂了搂她的肩膀,“你先放盒子里拿好,回宿舍再好好看。”

“我不舍得用。”袁雨茉小心翼翼地把盒子放在礼物盒内,拎在手里仿佛有千斤重。

大伯母总是这样给她惊喜,懂得她喜欢什么。

尤其是在她给大伯母送完礼物后,大伯母只会给她准备的更多,更好。

收藏相机是她初一那年开始的,那时候看了个电影,其中有一个人物有一个相机柜,她觉得很酷,于是也有了这个梦想。

不过当时的她知道这个梦想需要很多钱,也需要投入很多的心思,也知道这个梦遥不可及。

但是直到大伯母无意间得知她这个梦想之后,每年至少送她两个相机,还在家里给她弄了个相机柜。

“任何东西,买来就是用的,用了就是物有所值。”苏知穗看她把盒子收拾好,牵着她一起往学校门口走,坦然一笑,“不过这也不是我买的,准确来说是客户送的。”

她继续说着那个小故事。

原来是她去出差的时候,遇到的一个爱摄影的客户,两人刚开始随意聊了些话题,扯到摄影上面,苏知穗多说了几句,说自己的侄女也酷爱摄影。

客户在和她谈成合作之后,觉得她这人敞亮痛快,够有诚意。于是就送了一款相机给她,同时表达长期合作的意愿。

“所以我一直觉得,有一个爱好是非常重要的,可以很快拉近人与人的距离,谈工作也就不难谈成了。”苏知穗觉得,幸好是侄女喜欢摄影,她平时也没少了解这方面的事情。

这倒让她跟客户有话题可谈,全程都是一种放松地状态在跟客户聊。

最初做生意时,她一直有点不太懂得如何拿捏客户心理,但慢慢地才发现,拿捏客户心理的,有时候并不是自家的产品有多好,而是要和客户建立相同的信念和价值。

袁雨茉挽着大伯母的胳膊,恭喜她又谈成了一笔生意,也觉得大伯母好可爱,每次谈成生意,都要做复盘,还要求表扬。

估计在家里,大伯已经表扬她一番了。

她今天也要请大伯母吃饭,帮她庆祝,于是道,“大伯母,我请您吃博文餐厅的烤鱼吧,可好吃了。”

那家的烤鱼好吃又不贵,基本都是两三人一起要一条就够吃的。

“好啊,那我们就去吃烤鱼。”苏知穗听要吃好吃的,步伐加快了些,“这会儿人会不会很多啊。”

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