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但以后他们合作社会有更多的村子加入进来,每天产生的次品蔬菜那么多,村里的猪和鸡鸭鹅们,就是敞开了肚皮,也吃不了这么多呀。
更何况,好好的高山绿色蔬菜,就这么拿去喂猪喂鸡,章启慧看了都心痛。
不是心疼钱,而是她自己也是在大城市生活过的,知道这种蔬菜有多珍贵。
这么说吧,她刚参加工作的时候,因为没钱,租住在那种几十年的老小区里,每天早上六点多,她爬起来挤公交的时候,小区的大爷大妈们,居然已经买菜回来了!
有一次她实在好奇,问他们为啥这么早出来买菜。
结果一问才知道,原来因为城管八点钟上班,附近一些种菜的农民,每天六点钟就过来摆摊卖菜,赶在八点前撤摊,就不会被罚款了。
因为这些蔬菜都是农民自己种的,虽然卖相不太好,但味道却比菜市场里卖的大棚蔬菜好太多,为了能让孩子们吃点无公害蔬菜,爷爷奶奶们只能每天六点钟爬起来去抢菜了……
所以,夏春萍跟她说想开辟社区团购市场的时候,章启慧突然就想到了这段往事。
对呀退休老头老太太们,能早上六点钟爬起来抢菜,那些上班族怎么办?
但如果他们开辟了社区团购渠道,把那些卖相不太好,但味道很好的高山无公害绿色蔬菜,直接放在一个小程序里。
到时候,那些早上没时间爬起来抢菜,或者不想起床的,就可以提前一天,在小程序下单,他们再在每个小区找一个“团长”负责分发,当天上午把菜送到团长手里,最快中午,线上订菜的客户,就能吃上他们的高山绿色蔬菜了。
章启慧让夏春萍步子不要迈的太大,先在本市找几个大一点的小区做试点。
主要是做这个前期投入的成本也不高,成本占大头的瓜果蔬菜,货源就在他们自己手里,而且还是挑拣下来的,前期价格完全可以卖的比市场价低一些。
分拣流水线,还有送菜的生鲜车,这些都是现成的,不过是多加一点加班费的事情。
负责分发蔬菜的“团长”,也可以找一些没有工作,需要在家带娃的宝妈们来做这个兼职。
小区里租一个车库,一个月才几百块钱,到时候蔬菜送到了,宝妈带着孩子也能把蔬菜分发下去,反正就是在家里等着订菜的客人自己上门自提,不耽误她们带娃,还能在家赚点零花钱。
而且,如果这个团长够努力的话,自己在小区里多开发一些客源,按照佣金10来计算,每天的蔬菜销售额达到两千块钱的话,团长的佣金就有二百块钱了,一个月光是佣金这一块的收入,就有六千块钱。
对于全职在家带娃的宝妈们来说,一个月六千块钱的兼职,还能带着孩子做,应该会有很多宝妈愿意做这个团长的吧?
说做就做!
夏春萍这姑娘的执行力真是绝了,章启慧给她把任务安排下去,还不到一个礼拜,夏春萍就过来跟她汇报工作,说社区团购的前期框架,已经搭建好了,随时可以上线试运营。
“这么快?”章启慧惊讶了一下。
夏春萍点点头,翻开合作社的工作笔记,一条一条给九姑婆解释起来——
“这次试点一共选了三个小区,一个是老纺织厂宿舍,这个小区特别大,入住率也很高,我找物业的人问过,小区每年正常缴纳物业费的常住业主,就有七百多户,团长要是能开发出30的业主成为我们的客户,一个小区就能有两百多个客户,送一趟不亏本。”
“还有一个是实验高中附近的老小区,这边租房子陪读的家长挺多的,九姑婆您也知道,那些陪读的家长们,为啥不放心让孩子在学校食堂吃饭?还不是觉得自己做的饭菜吃着放心又营养?”
“这个小区虽然只有五百多户业主,但是我有信心,可以让团长把客户占有率,做到50以上,而且复购率还不低。”
“最后一个试点小区,是中医院对面的小区,这个小区,加上附近两条街,差不多有一千多户人家,而且,听说这里很多房子,都是租给病人家属住的。”
“九姑婆您想想,那些生了大病住院的,有多少都是因为吃的喝的不健康,把自己身体给搞垮了的?家属在医院附近租房子,应该也是想有个地方能做点健康有营养的饭菜,给病人吃吧?”
这三个试点小区选的,简直绝了啊!
章启慧忍不住冲夏春萍竖起了大拇指。
夏春萍小脸红扑扑的,就像被自家偶像点名表扬的小迷妹一样,捧着工作笔记,继续给九姑婆汇报工作——
三个试点小区的团长她也找好了,而且是根据三个小区的居住人群特点,分别挑选的,一个是原先老纺织厂的退休职工,据说以前是纺织厂工会的,特别能张罗事儿。
一个是陪读的宝妈,平时除了给孩子做三顿饭之外,孩子上学她就没事了,正好可以做团购赚点零花钱。
还有一个是社区的退休职工,几十年的老党员了,为人非常热心,还是社区和中医院的志愿者,一看就是闲不住的性格,正适合做团长。
章启慧还能说什么?
只能说,架子沟村但凡眼明心亮,能早点把夏春萍这么个人才挖掘出来,至于走了这么多弯路吗?
不过,现在这个做市场营销的天才型选
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