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第407章 海军崛起指日可待(第1页)

想来提条件的话,得按照我们龙国的意思走才行。

他心里很清楚对方这么说不过是在为后面的讨价还价铺路罢了。

“巴扎哈先生,请相信一点,我们做生意最重视的就是信用二字。以前合作这么多次了,这点信任应该不成问题。”

经过一番基础的博弈后,双方进入了核心议题——价格谈判。

“17.8亿美金太多了!我们难以接受,能不能给我们个折扣?比如九五折?”

听到这话,秘书心里冷笑着。

当年买军舰的时候可没见到过你讲什么降价的事,反而还要涨价!这会儿想打折,不可能!

“还嫌贵啊,巴扎哈先生。已经是最优惠的价格了,你就别拿我开涮啦。”

“去问问自由国家那些研发专家们,花了多少人力物力财力,多长时间才搞定这些东西的!要是让自由国知道我按这么便宜的价格卖了给他们,怕是得气疯了。”

巴扎哈一时间愣住了,无话可说。

研发成本确实远不止于此,他是明白这一点的。

只好试着打感情牌,“你看这样行不行,我们希望能有九五折的优惠。不然回头你跟上级领导商量商量,毕竟咱两国关系一直不错。”

秘书同样表演得相当到位,眼里似乎都含着泪花,心里却骂开了:真是不要脸,之前谈生意的时候怎么就没见你提到这份兄弟情义?

但他还是握着巴扎哈的手,真诚地说:“好哥们儿,放心吧!我会尽全力为你争取这个折扣!”

随后转身离开了房间并顺手关上门。绕了一个圈子后来到了郝淮和邱兆南所在的地方。

进门后,他满脸笑意地向两人报告情况,“差不多定了。”

二人交换了个眼神,皆笑逐颜开。专业人办专业事果然高效得多。

“一会儿打算怎么说服人家?”

“shouchang大人到时候只能假装哭了呗,反正就是要让他们感动得掉眼泪为止;至于打折嘛?绝无可能!”秘书毫不犹豫地表示。“早些时候咱们采购北熊军事装备时,他们非但不让步反而提高价格,这个亏本买卖不能再重演一遍了。”

得到了邱兆南默许后的他又征求郝淮的意见,

后者露出一丝狡猾的微笑回应道:“依我看,谈钱容易伤友谊。”

这句话逗得众人捧腹大笑。“说得真好,小郝,简直直击要害啊!”

大概半小时过去。

于秘书而言,这段时间飞快流逝;

而巴扎哈却感到度日如年般漫长难熬。

当秘书再次进入房间时已经换了副表情,看起来很悲伤,“兄弟,实在对不起。我尽力求了首长半天,他还是不肯让步啊。”“要么算了别买了得了。”

听完这话巴扎哈彻底傻眼了,原来让他帮忙讲价居然是这样的结果?

“你们首长真的不顾两国之间的情分吗?”

“首长表示,谈金钱之事会损害友情……而且觉得你不应该在这种情况下讨论价格。”

瞬间巴扎哈脑子一片混乱:我说咱们是好朋友就是为了能有个更好的价钱,结果却被反咬一口……

无奈之下只得询问还有回旋余地否?

得到的回复是:“最多也只能让你们交易完成后在咱们这里多待几天作为补偿了,其他的要求恕难以满足。”

深深呼吸了几口新鲜空气之后他最终放弃了挣扎:“那好吧,就按原计划进行!”

于是马上叫进了张将军签署合约。检查无误后快速落笔签名。

一切顺利完成。

安排在当天下午由北熊军工代表团前来确认收货事宜。

送走了客人,几位领导又重新聚集在一起讨论起来……

对于秘书的表现,张忠情不自禁地朝他竖起了大拇指。

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