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章林根拎着两只袋子走在最前面,章秀青走在中间,章秀红走在最后,一行三人回到拱桥边,沈荷英早就翘首以待了:“你们两个死妖怪,走到哪里去了,这么久都不回来,不晓得我们要担心的啊……哟,这两只蛇皮袋里装的是什么?都是黄蟮?”
章秀红指着其中一只蛇皮袋,说道:“这只袋子里的是黄蟮……”说完指向另外一只蛇皮袋:“那只袋子里的是蛇。”
沈荷英连忙走上前,从章林根手里接过袋子,拎了拎重量,顿时喜笑颜开:“都还蛮重的,加起来估计有二十斤,就算它一块钱一斤,也能卖二十块钱……太好了,以后我们两个负责捉鱼,你们两个负责捉蛇、捉黄蟮,忙一个署假,那些债务好全部还清了……”
不待沈荷英说完,章林根就打断了她的话:“你怎么敢让她们去做这么危险的事情?我不同意!以后我们两个负责捉鱼,她们两个负责卖鱼,那些债务,要是今年还不完,明年再还,只要我不死,总有还完的时候……”
宛如迎头一瓢冷水浇下,沈荷英脸上的笑容顿时凝结,心里的怒火瞬间被点燃,大吼:“章林根,你什么意思?什么叫我怎么敢让她们去做这么危险的事情?搞得好像秀青和秀红不是我亲生的,我是她们的后妈似的。我有这种想法,还不是为了这个家,为了这些债?秀青今年已经十八岁了,再过两年就到了可以出嫁的年龄,可是家里一点嫁妆都没给她准备,将来嫁去婆家,哪里抬得起头来?秀红这几天为什么一直哭,别以为我不知道?要是家里有钱,我会拦着她不让她去读书吗?还有晓锋,托生在我们家,要吃没吃,要穿没穿,要是家里有钱,我会这样亏待他吗?你这些话也太伤人了……”
“妈妈,你别生气,听我把话说完……”章秀青顾不得打听家里到底欠了多少债务,赶紧上前搂住沈荷英的脖子,让她将注意力放在自己身上,等她的情绪稍稍安定一些,这才说道:“这些蛇不是我和秀红捉的,是我以前的校友帮忙捉的,他们男生胆子大,什么都敢捉,我和秀红可没有这个胆量。你想啊,我连蚂蟥都害怕,让我去捉蛇,这不是要我的命吗?妈妈,你误会阿爸了……”
章秀红朝父亲安抚地看了一眼,接着用埋怨的口气说道:“妈妈,你的脾气也太急了,还没有搞清楚状况就发火,好在阿爸脾气好,不跟你计较,要是换了别人,早就跟你急了。你以后不可以这样了,有什么话好好说,一家人和和气气过日子,可比什么都重要……”
沈荷英被两个女儿说得理屈词穷,闹了个大红脸,有心想要道歉,又拉不下面子,纠结半天,终究说了一句模棱两可的话:“我以后再也不随便对你们阿爸发火了!”末了又添上一句:“都怪你们刚才没有说清楚,要是说清楚了,我能发火吗?”
章秀青放开沈荷英的脖子,笑嘻嘻地认错:“是……都怪我!”
章林根怎么可能让大女儿受委屈,走到沈荷英身边,一本正经地道歉:“不怪秀青,全都怪我!”
沈荷英没好气地瞪了丈夫一眼:“当然怪你!”
章秀红笑着跑上桥头,指着河面大喊:“丝网上有好多穿条鱼,阿爸,你快去河边把网扯上来!妈妈,你找两根绳子,把蛇皮袋扎紧了,然后去给阿爸打下手……”
一场家庭风波就这样消于无形,章氏夫妻听从小女儿的指挥,有条不紊地忙碌起来。
章氏姐妹相视一眼,会意一笑,一切尽在不言中。
不一会儿天色大亮,太阳从东方升起,章林根将扳网从水里扯上来,章秀青双手拿着长柄网兜,将网里的鱼全部捞上来。
章秀红帮着沈荷英收拾东西,然后一一拎到独轮车上。
早上七点左右,忙碌了大半夜的章家四口人一个个满头大汗,气喘吁吁地赶到了县城的农贸市场,按照在路上商量好的计划,将所有蛇全都批发给菜场上一专门卖蛇的老头,至于价钱,自然是比零售价低。
沈荷英原本死活不同意,还是章秀青舌灿金莲说服了她。沈荷英不识字,跟她讲道理是讲不通的,章秀青便给她算了一笔帐,让她知道什么叫做“时间就是金钱”,顺便给其他两人也上上课:“蛇皮袋里大约有十斤蛇,数量大约四十条,你一天根本卖不完,至少需要两到三天,或者四到五天,甚至更长的时间,全部卖完,也不过十五块钱。可要是你按照七折批发出去,马上就能拿到十块钱,钱到手后,你拿出一块钱去买尼龙网,做成耥网到河里去耥螺蛳,一天至少能耥一百斤,按照一角五分批发,至少能得十五块……哪个合算,哪个不合算,不用我多说了吧?”
☆、第19章忽悠神功
沈荷英还是有些不相信:“骗人的吧?要是耥一天螺蛳能挣十五块钱,村里的人早就不种田,全都跑去耥螺蛳了,还能轮得到你?说的好听,我可不信,要是我辛辛苦苦把螺蛳从河里耥上来,结果卖不出去,岂不是白辛苦一场,还白白浪费了买尼龙网的钱?”
俗说话知母莫若女,沈荷英是典型的农村妇女,半文盲,只会写自己的名字,跟她讲大道理是没用的,与其浪费口舌“动之以情,晓之以理”,还不如“诱之以利”,直接谈钱来得爽快。章秀青前世四处打工,形形色色的人不知道遇到了多少,深深明白一个道理,那就是要说服一个性子堪称顽固、爱钱堪称如命的中年妇女,只有谈钱她才听得进去,否则说什么都是空的。
在批评一个人之前,最好先赞美再提意见,同样的,在说服一个人之前,最好先表扬再提建议。章秀青伸手挎着母亲的胳臂,亲亲热热地说道:“妈妈,你说的非常有道理,做生意的确不容易,所以得动脑筋,你女儿读了这么多年的书,比力气比不过别人,比动脑筋别人却不一定比得过我,你就相信我一回吧。”
说完对章秀红使了个眼色,小丫头机伶,立刻扯着章林根的衣衫撒娇:“阿爸,我肚子饿了,我想吃大饼油条。”
章林根二话不说,立刻将推车停在路边,从兜里掏出一把零钱来:“秀青,你想吃什么?”
章秀青想了想:“我要一只糖馒头、一只肉馒头。”
苏南人不分包子、馒头,统一叫馒头。没馅的叫白馒头,肉馅的叫肉馒头,豆沙馅的叫糖馒头,小笼包子叫小笼馒头。章秀青前世去外地打工,因为改不掉这个习惯,被人笑话了好久。
沈荷英的脸色都青了,这两个败家精,挣的钱还没有到手呢,就想着花钱了,前世一定是天吃星……
章秀青趁章林根走开,赶紧对沈荷英说道:“如果螺蛳卖不出去,我和秀红就瞒着阿爸去捉黄蟮,连捉一个署假,赚到的钱全部归你,妈妈,你看怎样?”
沈荷英考虑再三,终于答应下来。
一家四口人到了农贸市场便兵分两路,章氏夫妻去找卖蛇的老头,准备将蛇全部批发出去。章秀青和章秀红抬着一桶螺蛳来到卖鱼的地方,找到那位长相老实的青年,然后趁摊位前没人,老老脸皮凑了上去:“阿哥,我前些天向你打听过一些事,不知你还记得吗?”
摊位前每天人来人往,除非经常过来光顾生意的老主顾,青年才会印象深刻,其他的人来来去去,基本上是过目即忘,章秀青却是个例外。一来他整天呆在菜场里卖鱼,难得会有长相如此俊秀的女孩子主动跟他说话;二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多,又夹七夹八弄不清楚情况,害得他险些被人当成“陈世美”。
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