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听到陈经理的话,顾清秋陷入思考之中。而旁边的兰总紧张了,但好歹是老板级别的人物,他面上并没有丝毫变化,而是微不可察的给途经理使了个眼色。
途经理清了清嗓子,说道:“咱们两家合作了这么多年了,我们一直对贵公司特别信任与支持,难道就因为这么一件小事停止合作?”
丁向南接过话头:“途经理,对我们来说这真不是件小事,老曹真带着人一走,我们这个车间几乎就处于瘫痪状态,到时想给你们供货都没有能力了。
而且其他客户的订单也将受到牵连,大量的延误甚至交不了货,您是客户,其他公司也是客户,我们真的是没的选了。
同样的道理,要是今天不是你们三升,而是其他公司发生类似事件,影响到我们给你们出货,我们一样会做出同样的选择。
毕竟自己犯了错自己承担,不让别人受牵连,这是很朴素很正常的道理。
顾总,是我管理不善,真要发生工人大规模离职事件,我也没脸再继续干了。”
顾清秋说道:“这不是你的问题,你把一车间管理的很到位,很出色,我正准备把你们车间立为顾氏的标杆呢,给我一个车间换你,我都不会答应。”
顾清秋扭头,一脸抱歉的看了看兰总,说道:“抱歉了兰总,咱们两家公司就好聚好散吧。”
没等兰总接话,她接着又对丁向南说:“但我有一个要求,你们必须把三升已下发的订单全部生产完毕,保质保量的按时出货!这也算是咱们好聚好散的诚意。”
丁向南面露喜色:“我们一定保质保量按时完成!”
眼看人家顾氏内部都达成一致了,三升几人有点傻眼,兰总适时说道:“我跟你们董事长可是多年的老朋友了,结束我们的合作,你们怎么也得跟他商量一下吧。”
“兰总,实不相瞒,被打的老曹从年轻时的学徒阶段就跟着我们董事长,他们的关系是亦师亦友很要好,所以老曹被打的事我们没敢跟董事长汇报,所以这件事我们也不准备汇报了,省的惹他生气。”顾清秋说道。
兰总和他带来的途经理是老搭档了,两人一起经历了数百次的谈判,与各种形形色色的企业谈生意,几乎都是他俩合作,所以他们有些常人难以企及的默契。
只见途经理隐晦的做了个手势,并用眼神做了个询问。他的意思是要不要给他们涨涨价?
而兰总也给他回了一个手势,意思是最多涨百分之五十,多于这个数就可以找其他供应商了。
得到兰总的授权,途经理又开口了,他说:“对于你们公司生产的产品我们兰总是很满意的,所以不到万不得已,我们不想再去找其他供应商。
可能现在随着物价提高,你们的生产成本也变高了,这个我们也可以理解,合作了这么多年,我们兰总也不可能让自己的合作伙伴亏钱,不如咱们适当的调整一下价格?”
丁向南知道,后面谈价格就不是自己该参与的了,所以老老实实的坐着,不再搭话。
陈经理接过话茬,说道:“如果贵公司认同涨价的话,咱们倒是可以谈谈,不过你们要有个心理准备,你们公司的产品对工人技能要求太高,所以可能比行情价要高一些。”
“这样,我们在目前的基础上提价百分之十,够诚意了吧?”途经理仿佛下了挺大决心才报出这么一个价格。
陈经理是做业务的,按理说他应该唱白脸,然而一旦谈到价格哪还有什么白脸一说,所以他说道:“百分之十的涨幅根本不足以扭转我们业务结构中的问题,其实我们可以为贵公司介绍几个比较靠谱的同行的。那两家的技术水平和设备都不比我们差。”
陈经理也是个成精的高手,他故意说给对方介绍几家供应商,重点不是介绍供应商,而是要表达:我们是真的不想做你们的生意了,你们如果嫌麻烦不愿去找供应商,那我们帮你们介绍,只要把业务转走就行。
即使途经理再擅长谈判,但现在人家根本就不想做你的生意了,你手里没有让人家有所图的筹码,这还怎么谈?
就好像你去买东西,人家压根就不想卖给你,你还怎么嫌贵?还怎么砍价?即使你舌灿莲花,也根本就无用武之地。
途经理就是这种感觉,他倍感无力,唯一能做的就是提高价码,让对方去决定。
但凡你强硬一点点,人家就给你介绍其他供应商,这谁受得了?他心中恶狠狠的骂了一句柳技术员成事不足败事有余!
“为了保持咱们两家这么多年的合作,我们愿意拿出更大的诚意,不知贵公司觉得涨价多少合适?这么多年的合作情谊,相信贵公司肯定不会狮子大开口的。”
陈经理面露难色的说道:“这不仅仅是价钱的事,说实话我们也详细评估计算了贵公司项目的原始报价,与我们的生产成本相比差距太大,要不是你们的产量不是太大,我们早就取消合作了。
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