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第二天恰逢周五,上周末大家都没休息,这周末终于可以回家了。开车回成川路上,大家坐着丁一岚的车,钱晓天兴奋地报喜讯:“告诉你们个好消息,今天分红就会到账,大家就坐等着收钱吧!”全车人一片欢呼,大家仿佛同时中了头彩,一岚手握方向盘,高兴地道:“辛苦了一年,终于盼到了分红的这一天!真是苦尽甘来啊!”雨燕也兴奋地说:“这次分红相当于是退股本金是吧,我这辈子第一次投资,虽然不是真正的利润分配,但能这么快把本钱拿回来,已经是最开心的事了!”钱晓天也搓着手道:“是啊,起码再没有什么风险了!突然收到这么大一笔钱,大家都怎么用啊?”雨燕笑着说:“还债呗,我本金全是借的,现在还一半多没还呢!终于可以无债一身轻了,我做梦都盼着这一天!你呢,钱总?”钱晓天回答道:“我先把我妈那儿投资款还了,剩下的准备装房子啊,我家女儿明年上一年级了,我得赶紧装出来搬过去,那边离学校近!”邓科一边打着手机游戏一边说:“我得还银行贷款,我去年买二套房还借着信用贷呢。”雨燕听着他们的计划都跟二套房有关,打心里羡慕他们,心想:自己什么时候才买得起二套房啊?!丁一岚笑着说:“我在卓信这么多年,之前也参与了几次投资,这次退本算很快的了。就不晓得真正的利润分配要等到什么时候?钱总,你知道不?”
“丁总,你果然是有钱人,退本金入不了你的法眼,赚利润才能激发你的兴趣!算你问对了人,昨晚上敬酒的时候,我私下问了下殷总和章总,他们的意思是如果我们的追加目标能全额完成,争取春节前能进行第二次分配,到时候就是真正的利润了!”“那还差不多,本金退出确实算不得什么惊喜,我们投钱进去不就是为了挣利润吗?大家努努力,完成追加目标应该没问题吧?雨燕”丁一岚问道。雨燕回复说:“按照目前的销售状态,销售上应该没问什么问题,但年底所有银行放款额度都要收紧,就看到时候回款这一块能否跟得上,我们得提前想想办法。”“嗯,那就早点向殷总汇报一下,提前想办法。不能因为回款问题耽误了二次分配的大事!”丁一岚在挣钱的事情上向来是最积极的,都说她最会投资挣钱,果然名不虚传!邓科又说:“我们项目这次周年庆算是在集团立了标杆,到时候铂雅府周年庆肯定得想一切办法赶超啊!”“赶超?怕是没那么容易!”钱晓天一脸嘲笑道:“你们还不知道吧,江东项目营销数据造假,之前报的三千组排号,现在看来真实客户还不到一半?再加上因为这个排号量导致首次开盘定价偏高,现在想要完成原定的销售目标听说难度很大,项目融资的利息又高得吓人,华哥每次一见我就跟我倒苦水!”
“铂雅府营销不是郝总在操盘吗?他也敢拿数据造假?”雨燕听了很吃惊,不解的问道。“是啊,项目毗邻万达广场,是绝版地块,听说当时营销上夸大宣传,对外一致说开盘注定供不应求,大部分客户都排了两到三个号,想着到时候当黄牛卖号,所以排号才那么快那么多!我也是那天去铂雅府办事,无意听下面人说的,那些客户也都是实实在在交了几个号的排号费,一家人换着名字登记,表面上看似正常排号,但真实购房需求却不到一半,也不知道倪董是否知道这事!哎,你们哪儿听了哪儿丢啊,千万千万别往外传!”钱晓天仿佛说出了一个惊天秘密又马上后悔了,言语中尽显担忧。
“嗯,这种事情肯定不往外说!但是,嘉悦营销跟金松湖也在合作,这两年金松湖确实是卖得好啊,他们怎么会那么干呢?”丁一岚问。钱晓天道:“就是因为金松湖卖得好,倪董才这么信任嘉悦营销,所以才把铂雅府的营销全权交给他们做!但不同的是,金松湖嘉悦营销只提供了营销顾问服务,是我们自己的营销团队在管理操盘,而铂雅府的营销团队开发公司就一个内业!现在看来,嘉悦营销只想着挣表现,把数据做好看,怎么可能像我们自己人一样对公司负责到底呢?营销数据不对,决策自然也是错的!你们看以前卓信那么多项目,什么时候用过外面的营销团队?全是自己组建团队!”
“嗯,确实是!以前卓信都是自己组建营销团队!”丁一岚回想了说道。“就算倪董不知道,那王丹瑶这个项目总每天都在项目上,她还能不知道?”邓科问。“王总行政出身,对营销完全是外行,冯总高情商每次一见到她嘴巴就跟抹了蜜似的,把王总糊弄得高兴满意得很,听说现在前期排号的转化率越来越低,问题逐步出现,营销上口径一致说是因为工期滞后导致预售滞后,大量客户等久了意向减弱或者去买了其它楼盘,现在矛头都指向工程,听说王丹瑶跟工程杨总素来不和,杨总又性格文弱,遇事不争,这个锅估计老杨背定了。”钱晓天说得有些愤愤不平似的。
“哎,这种事看似是一个部门的责任,实际上是公司整体运营管理的问题,本来责任就很难分清,再加上一堆老江湖斗智斗勇,最后谁也说不清,都是老实人吃亏!但最终都是公司买单!”丁一岚作为卓信的老员工,一针见血地做了个总结。雨燕听了着实感到很意外,深感其中的人心复杂,心想:这些纷繁复杂的职场争斗,自己哪应付得来,专心把自己的本职工作做好就不错了。一路上,大家都陆陆续续收到了财务的转账,好不开心,对于本次投资的担忧到此结束,以后只剩下利润分配的意外惊喜!
到了成川,一岚在地铁站停下车,一车人纷纷下车,各自要再转地铁回家。钱晓天钻进地铁站,掏出手机兴奋地给何露打电话:“老婆,赶紧叫几个好菜,今晚上咱们喝两杯。今天投资分红了,钱已经到账了,我还了妈那边的,剩下的都转给你,咱们明天就看装修去!”何露听了满心欢喜地道:“这还差不多,害我担惊受怕了这么久。想吃什么好菜嘛?”“看你想吃什么菜,平时舍不得点的,今天都点呗!”晓天说完跑去过安检,何露听了忍不住笑道:“都点?吃得完啊?”晓天豪放地道:“哎呀,没事,就浪费一次了!怕啥?你看着安排,我进地铁了!”
雨燕转了地铁,又出来坐了两站公交,到家已经是晚上八点了,进门女儿子璇已等在门口,见雨燕从电梯门出来,迫不及待跑上去和妈妈亲亲、抱抱,嘴里说着:“妈妈,我想死你了!”然后拖着妈妈进门,帮着拿拖鞋、拿包包,母亲则小跑着从厨房端菜出来,一边说:“饿坏了吧,赶紧洗手吃饭!”
方舟坐在沙发上刷着手机,见雨燕进门,起身来到餐桌边,不冷不热地道:“怎么走到现在?!”雨燕坐在小凳子上换鞋说:“一路堵车,下回你们饿了就先吃,给我留着就行!”母亲却道:“哎呀,哪里饿嘛,一个人的量也不好留。”方舟坐下就开吃了起来,雨燕洗了手才坐了过来,对母亲说:“以后饭菜熟了你们就先吃,不能让你们都饿着,特别是孩子!”子璇却说:“妈妈,我不饿,我刚才吃了零食和水果。”雨燕摸着子璇的头道:“吃太晚了,对胃不好,下次早点吃!”母亲坐下说:“行,下次给你留着。”雨燕随后问方舟:“你最近跑了那么多单位,结果怎么样?”方舟有些无奈的道:“哎,是跑了好些单位,搭建了些关系,但都要等项目出来……”随后又带着些激动地说:“这周我拓展了个两百万的乡村振兴项目,这几天跑了好几趟,争取把它拿下!”雨燕听了说:“哟,可以嘛,方总,我们等着你挣笔大钱回来,加油呀!”子璇也说:“爸爸,加油!”雨燕高兴地说:“我倒是有个好消息告诉,我在项目上的投资,今天把本金退出来了!”母亲有些惊喜地道:“这么快!”雨燕说:“是啊,我也没想到一年不到,就能退本金,这么快!”方舟也顿时笑开了说:“哟,真是好消息!这以后就没有风险了。”雨燕怼他道:“哟,是谁之前说我太冒险了,现在怎么不说了?”方舟不好意思地道:“之前那情况是让人担心嘛!不过你们确实厉害,这下再也不用担心了!”雨燕白了他一眼,转头问:“家里有没有喝的呀?咱们喝点儿啥庆祝一下呗。”方舟道:“你不早说,早说我去买点酒啊!”母亲听了道:“有牛奶的,喝牛奶吧,我去给你们拿!”母亲起身小跑着去拿过来四盒牛奶,听着女儿女婿的好消息,她也很高兴。随后,全家人一起高兴地举起牛奶庆祝。
回家过一个周末,对雨燕和同事们来说,就像是回了一次血!周一早晨五六点钟,他们一群人又得起身,开车奔袭两百公里去到公司,满血复活地全情投入新一周的工作。雨燕刚进办公室,易帆就跑过来说:“主管,置业顾问跟我说,外面有人造我们的谣言,几个客户来问:你们卓信集团是不是要破产了?听说老板已经跑到国外去了,卓信未来城万一烂尾怎么办?买你们公司的房子保不保险啊?”雨燕质问:“你昨天都知道了,怎么不及时告诉我?”“哎,你好不容易回去休息个周末,我再告诉你这事,这不成心让你添堵吗?再说,事发原因也不太清楚我怎么好随便汇报。我也找了其他置业顾问了解了情况,他们说也差不多,大家怀疑是竞品项目在作妖。我接着又去几个重点怀疑的竞品项目踩了盘,现在我搞清楚真相了:是安州东苑在散布我们的谣言,他们国庆节首开,目前蓄客很不理想,用这种方式拦截我们的客户,简直太卑鄙了!”
雨燕问:“何主管知道这个情况吗?”“何主管也知道,这两天他也在发动销售部查谣言起因,估计今天他也会找你的!”“算了,还是我会后去找他吧!这是我们团队第一次遇到危机公关,你觉得该怎么做?”雨燕发文让大家讨论。“首先我觉得要让销售部梳理一下实际情况,我们有针对性地制定全套的对抗性解释说辞!针对每一组收到谣言的客户,我们要一对一致电合理解释。第二,我们要在官微上发表一份律师申请,对竞争对手要强烈谴责,用法律来保护我们!第三,我得收集一些对方造谣得证据,但目前这个比较难,昨天我去安州东苑,他们的说辞用的是:他们也是听说,听别人说我们卓信怎么怎么样,这种模棱两可的口头上的传谣,很难成为证据。其它几个售楼部的提都没提这茬,所以基本断定就是他们用这种不留痕迹的方式在散布我们的谣言。”“行,我马上跟关律师对接一下,让他起草申明,并征求一下他的处理意见!你梳理一下说辞!这事我得先跟殷总汇报一下,才能执行,你等我消息。”雨燕的脑子很是清楚,跟关律师通了电话后,律师的意见是立即向公安局报案收集造谣者证据,并在当地大微上发布法律声明,不能任由谣言扩大影响。
雨燕随后来到殷总办公室,听了雨燕的情况汇报和处理方案,殷总不紧不慢地说:“先再观察一下吧,目前判断谣言范围还不是很大,几个小鱼小虾翻不起大浪!申明一旦公开,所有的业主可能都知道这个谣言,虽然是谣言,但也可能影响更大!”雨燕有些吃惊,她明白了殷总的意思是暂时冷处理,她思考了三秒钟随后说道:“好,殷总,那我把法律申明准备好,暂不发布!我也重点关注这件事,如果后面情况变化我再向您请示。另外,我策划推广上今天再出一篇推文,再次强调一下我们公司实力,项目土地款已交清、资金流回正,各项工程建设进度超前、项目配套产品品质等;国庆活动我们要更加大宣传,在活动接待和礼品奖品上适当增加预算,体现出大公司的实力,也让谣言不攻自破!您看这样可以吗?”“行,这些都可以做!密切关注动态,最好是谣言能不攻自破!”殷总有些乐观而又保守地回答。出了殷总办公室,雨燕并未过多纠结领导的态度,她立即召开部门会议安排了接下来的工作,她现在已经学会遵从领导的安排并做好两手准备,学会了多途径迂回地寻找解决问题的方法,因为卓信有一句工作法则如雷贯耳:理解的要执行,不理解的也要执行,在执行中去理解!同时,她已经总结出像殷总这类知错才改的领导,只有客观已发生的事实才能说服他,比如之前发电机的那事儿!
果不其然,周二办公例会,殷总正在做工作安排发言,何浩然突然接了个电话,着急地起身向殷总说:“领导,我请个假,几个业主正结队在售楼部闹事,她们听说公司破产了害怕房子烂尾,要求退房!”置业顾问百般解释,可业主们就是不听,只好直接打电话到这里来了!原来只是几个意向客户反馈谣言,现在已经影响到购房业主了,说明事态在进一步扩大,冷处理的办法根本行不通!殷总准了他假,三言两语就结束了会议,大家散会。雨燕见状,跟着殷总进了他办公室,试探性问:“领导,短短两天时间,谣言的范围已经扩大到业主群体,可能还会继续发酵,想要自然平息看来是不可能了!我们是不是该采取行动了?”殷总在他办公桌前坐下,无力地说:“都说谣言不攻自破!还是该相信商场如战场啊!不采取行动是不行了,坚决不能让这种谣言在业主群里继续散播,你去办吧!公安局立案的事让钱晓天去办,你只把宣传推广、澄清事实和业主解释这块做好!”
“好的,领导,公安局那边晓天昨天已经去初步对接了,办案民警说让我们多方面收集证据,今天去应该很快就可以立案!法律申明已经拟好,关律师也已审过,我们中午前就可以在安溪城市在线发布,同步在项目官方微信发布!”雨燕说完见殷总没有再接话的意思就说:“那我出去忙了!”留下殷总独自思索。
短短两个小时,中午前公安局立案、法律申明媒体发布、问题业主一对一沟通解释同步完成,效率超高!这里面离不开各部门通力配合,当然更离不开雨燕提前的多方沟通和周密的准备,通过这一年的策划管理岗位实战历练,雨燕对策划管理工作的前瞻性准备和结果的预判,基本上已经驾轻就熟!
雨燕有这些进步得益于她自己的努力,也得益于殷总在管理上的思维教导,他曾在会上说:“作为管理者,不但该管理好下属团队,还要具备向上管理的能力,为什么我每次找倪董汇报工作都能一次性通过?那是因为在汇报之前,我会准备几套方案,并站在倪董的角度反过来倒过去的推演,把他能想到的都想到了,让整个方案无瑕疵无死角,他自然找不出反对我的理由。这是我能与公司所有领导、外部所有单位始终保持良好沟通的原因,这是一项非常厉害的沟通能力和处理问题的能力!如果哪天你们能达到这种水平,你们也就成长了成熟了!”雨燕把这话听进去了,她不断在实践,在摸索,也在一点点进步。
谣言在一周之内慢慢平息,再加上中秋节、国庆节连续两场大活动热度加持,未来城项目又逐步恢复了案场人气和较高的客户转化,销售业绩节节升高!各部门全民营销也高度给力,眼看着就离追加目标越来越近了,越来越近了!
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