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第127章（第3页）

周末江雨彤去公司。各部门开了个简短会议。这次不仅叫了宣传部，销售部和开发部的负责人也都来了。

会议主题是怎么用最少的钱推广网站，此举为应对PPG开业后广告轰诈。

大家提出的宣传方法依旧没有跳出广告联盟的圈子。

江雨彤眉头皱得能夹死苍蝇，“PPG来势汹汹，对方是新站，财力雄厚，如果我们跟他们一样撒大把钱打广告做宣传。网站何时才能实现盈利？”

许方闻言皱眉，“如果我们不打广告，就没有新用户进来，一样卖不出东西。”

现在网站是赔本赚吆喝，先把用户吸引进来，等他们认准他们的品牌，将来才会二次消费。

江雨彤看过去年的报表，他们赚的钱有八成用来打广告，花费太多了，“当然不是。还是要打广告，但要适度，不要再像去年那样漫无目的撒钱。除了注册形式广告和销售提成形式广告，其他方式暂时都先停了。”

所有人都怔住了，这两种广告许多网站都不喜欢投，因为转化率太低。许多小网站更喜欢用点击收费这种方式，江总用这种方式等于掐了网站八成来源，他看向林斯，林斯没什么意见，支持江雨彤的做法。

许方正想大干一场呢，没想到大股东居然在关键时候萎了，他有些难以接受，“如果我们不打其他广告，流量会被PPG抢走。到那时咱们网站会泯然与众。”

他有些不死心，“我们要不要把其他股东也叫过来商量？”

“蓝书瑶全听我的。”

许方心有不甘，“我知道公司没那么多钱，可是我觉得现在PPG还没有登场，咱们完全可以借着这机会好好宣传。除此之外，咱们要找风投，争取大笔投资额，而不是不战而败。”

其实许方说的也有道理。互联网比的就是烧钱。先把竞争对手熬死，剩下那个再慢慢提价。阿里用同样的办法扳倒慧聪，淘宝也用同样的办法扳倒易趣。

可是他们没有阿里那么多钱，每笔钱都要省着花。

“我同意你说的在PPG没有登场时，广告全开。风投这边，刘宏州你让营销这边跟进，看看能不能找到风投。如果找不到，PPG上线后，咱们就要采用另一种办法。”

大家齐齐看向她，面对竞争对手，除了撒钱还有别的招吗？

江雨彤想到后世的办法，分享给大家听，“咱们可以让老客户帮忙推广。一来让老客户赚钱，二来老客户是咱们的忠实客户。说的话更有可信度。”

大家齐齐看向她，这是什么意思？让老顾客帮忙分享吗？他们的内容页一直有分享链接啊。

江雨彤是从淘宝客汲取的灵感。那时候淘宝链接不被百度收录，自创了淘宝客，无数广告主为其打广告。她完全可以走同样的路子，“咱们在广告联盟发的广告其实不如自己来推。就以注册为例。咱们在广告联盟发的广告，新用户注册一个可以有十块钱。咱们不如自己成立乐尚联盟。让老客户去推广。然后给老客户推广费。老客户推广，只要新客户购买，咱们就返给对方一定比例佣金。”

“怎么结算？咱们网站是三十天无条件退换货。”

“新客户确认收货，而且三十天内没有退货，咱们再返佣金。”

开发部经理觉得这主意不错，“是个好办法。而且全民参与，比单纯在广告联盟发更容易吸引人。而且成交才给钱，咱们也没什么损失。”

许方也觉得这主意不错，当即就开发部下了任务，“我给你们三个月时间把乐尚联盟开发出来。”

说完这件事，江雨彤拿起年底他们呈上的报告，“除了打广告，我们更应该关注产品本身。”

江雨彤把汽车联盟的成功之道分享给他们听，“当初竞争对手也是来势汹汹，可最后他们还不是败了？因为我们找对了路子。汽车联盟是资讯网，它的核心是保持中立，让网友信赖。而我们乐尚联盟的核心是做好产品。”

“咱们现在会员有一百多万，只要咱们把这些老客户留住，就不怕没有人买。反而盲目扩张，服务和产品容易出错，到那时就是我们想捡都捡不起来了。”

她把去年的报表给他们看，“过年的时候，我没有指出来是不想扫大家的兴。可你们看看去年一整年的退货率，每个月都增加，老用户的返客率居然只有35%，比第一年还少了3个百分点。这说明咱们的产品出了问题，消费者不满意，咱们现在盲目扩张就是加速死亡。现阶段是好好改进产品，把最后一关做好，要不然等PPG上线，咱们连跟人家争的资格都没有。”

刘宏州越看眉头皱得越紧，“我会安排人查，要是产品真的出了问题。我一定找他们负责。”

江雨彤点头，“是要负责。如果是材料出了问题，那就换掉材料商，要是厂家工艺问题，就换掉厂商。产品一定要盯紧了。”

刘宏州慎重点头，“我明白。”

江雨彤又看向客服经理，“还有客服这边，如果人手不够，那就招人。咱们做电商，客户看不到东西，只能靠服务取胜。你们一定要服务好。”

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