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等顾客走后,方戬走过来,初迎把他拉到摊位里面,很振奋地跟他小声算账:“想不到马上就开张了,一套西装利润是十五,五套是七十五,我这价格比别的摊位还低,三舅把最好的货以最低的价格给我,这就是抱紧三舅大腿的好处。”
方戬这就放心了,辛苦付出有回报,而且她很感兴趣而且很快乐,很佩服她能从工作中得到快乐,这就足够。
眼看又有别的顾客光顾,方戬说:“那我先回去,等忙完了你吃点早饭。”
“嗯,回去吧。”初迎说。
方戬刚走,初夏就来了,她包里放着热乎的鸡蛋饼,也站在不远不近的地方看着。
等顾客拿着衣服走后,初夏走过来说:“想不到你这么会卖衣服,比我这个练摊这么长时间的人都强。”
初迎说:“话术就那么几句,剩下就是看双方心里博弈,卖服装不难。”
她给了初夏很大信心跟勇气,觉得辞工专职来摆摊也未尝不可。有初迎给她趟路,她就跟在后边就行。
等到九点多钟,热闹的市场安静下来,初迎坐在摊位门口吃鸡蛋饼。
她左边摊位的摊主是夫妻俩,右边摊位摊主也是已婚妇女,都跟她一样在摊位门口吃早饭,跟她前后脚租的摊位,也都才来几天。
初迎拿了点糕点分给他们,四个人边吃边聊。
“我瞅着你的货不错,第一天来就能开张,你这是香港厂家直销?”
“对,我亲戚供货。”初迎说。
右边摊主说:“真羡慕你,我这是自己找的货源,针织衫又容易有次品,货从广市发过来我都担心货不好。”
“你的货呢?是不是自己加工的?”初迎问左边摊主。
“你眼光可真独,还真是我找街道作坊加工的。”
卖衣服自有乐趣,每做成一单初迎都会算挣了多少,似乎能听到金币掉落的声音。
中午,本来初迎想在附近买午饭,姜铁梅来了,打量着初迎的摊位说:“你回家吃饭去吧,我替你,饭在锅里头热着呢,下午你就休息,我给你卖,等快关摊了再来,我不知道咋给你收拾锁门。”
姜铁梅身体好,每天除了接送小赋跟做饭,还有做绢花手工,她真是闲的慌,巴不得也卖点东西,感受挣钱的乐趣。
忙过早上那一段,白天来的大部分都是散客,初迎倒是可以让姜铁梅看摊。
要说姜铁梅这性格适合做小买卖,比她亲妈可强得多,卖东西是没问题,就是卖服装的话年龄有点大。
“妈,我跟你一块儿吧。”初迎说。
“不用,你回去。早上起那么早你哪儿受得了,回去吃饭睡觉吧,我给你卖也一样的,以后都我替换你,你还能轻松点。”姜铁梅说。
初迎告诉她每套衣服的卖价,姜铁梅一一记下,初迎又说:“散客给不了批发价,有散客会装作是来拿货的,她可能会说她只拿一件回去打版,跟你说好话下次带朋友过来,你别信这些说辞。”
姜铁梅大手一挥:“甭担心,我还能认不出来?谁跟我讨价还价也占不到便宜。”
“我这不是做一锤子买卖,想要做口碑,不管是衣服质量价格,还有态度都要有好口碑。不管对方买不买,都得对人家态度好点,买方卖方可不能搞得跟仇人似的。”
“这我能不知道嘛!”
初迎想姜铁梅可能是一时兴起,过几天就腻了,就说:“行,我先家去,等关摊再来。”
初迎回到家吃饭然后洗澡睡觉,休息足了再去动批。
“下午开张了吗?”初迎问。
“开张了,卖出一身。”姜铁梅眉开眼笑地告诉初迎卖了哪件,卖了多少钱。
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