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13新商机（第3页）

孙淼淼数着人头拿出了两块五，等人散去后悄悄地塞进了黄阿姨的口袋。

黄阿姨连忙把钱推回去，“别这么客气！你的猪脚饭正宗，卤头好，正好带老姐妹们一块来尝尝，就当是帮衬你的生意了，你看我像是缺钱的人吗？”

孙淼淼想了想，黄阿姨是事业单位的同志，恐怕不好收这些好处。不过没关系，她找个别的法子给黄阿姨找补回去就是了。

她扬起笑脸说：“那行，以后黄阿姨来吃饭我给你多加点肉！”

孙淼淼卖完猪脚饭后，特意留了一碗给猪脚饭给徐老头。

赵巧莲点了点钱，今天扣除成本她们俩挣了二十一块，比昨天多了三块五。因为提早了一个小时卖光了猪脚饭，卖到最后猪脚还是温热的，不用像昨天那样降价才能卖得完。

……

回到村里后，孙淼淼找郝四道询问茅台酒的特供券。

郝四道听了猛然一愣，“淼淼你要这个做什么？”

她把自己的想法和计划说了出来，“四道哥，我想给集市商贩、食堂、招待所供应猪脚，需要点烟酒疏通关系。”

当供应商永远比当零售商赚钱，孙淼淼清楚自己不是卖东西的料，打死也做不成最成功的推销员。她的优势在于自己掌握了后世的信息、拥有有信息差。时间对于她而言才是最宝贵的，她要尽快在短时间内挣到钱，才能去做更赚钱的生意。

郝四道听了便说，“我能帮你找回来，不过淼淼这个想法可一点都不轻松，你能自己去找路子吗？我陪你一块去，你自己去我不放心。”

孙淼淼想说没问题，不过看见他执着的表情却收了回去，笑眯眯地应：“好，四道哥陪我一起去。”

次日，郝四道搞到了五张茅台酒的特供券。

茅台酒在这个年代还不算稀有，远不及后世那样受人追捧。不过它已经是市面上难寻的高端酒，一桌八十块规格以上的酒宴才会出现它，而八十块相当于普通市民两个月的工资。

赵巧莲他们在火车站卖猪脚，孙淼淼用单车装了一桶猪脚，跟着郝四道来找生意。她摸着郝四道背着的包，里面装满了烟和酒，不由地有种安心的感觉。

83年的集市已经隐隐有日后的雏形了，现在不抓投机倒把了，集市附近多出了很多乡下来做生意的小贩，他们挑着青菜、大米，自家养的鱼、鸡、鸡蛋来城里卖，零星有几个卖快餐的商贩。

孙淼淼把一份猪脚切出来递给商贩尝，“来尝尝，这猪脚很味道正宗，每天新鲜做的，好吃又便宜，在外面要卖一块钱一份。这一斤猪蹄可以出五份猪脚饭，如果你想要进货我可以给到你一斤三块的价钱。”

“我这猪脚饭生意很好的，这个集市人流多，你每天卖五斤猪脚绰绰有余。卖一斤猪脚能挣一块左右的利润，卖光五斤猪脚起码挣六块。”她笑眯眯地说，“你的快餐种类少，多卖一份猪脚也能招揽一份人气。”

商贩吃了猪脚，发现味道很不错。又听着孙淼淼这么算，他不由地心热只是一块钱一份猪脚饭太贵，他怕卖不出去。

郝四道在一旁听了半天，便说道：“要是你怕亏，我们把猪脚寄放在你这里卖，挣了算你的，卖不出去的都算我们的，不过这样每斤猪蹄要三块二毛。你大可以放下心，舒舒服服地卖猪脚饭。”

“你放心啦，现在城里有钱人很多的，还没想通？生意做得磨磨唧唧，我们去找别人了。人家都是二话不说订个十斤八斤的。”郝四道作势扭头走人。

商贩哪里禁得诱.惑，他立马跟郝四道订了每天五斤猪脚。

郝四道笑眯眯地从口袋里掏出一张纸，快速地写下一串电话，“要是你有别的朋友想做这行，可以打上面这个电话。”

离那快餐摊远了之后，郝四道回头跟冲老婆笑了笑，“用不了几天他们会求着我把寄卖换成进货的。”

几家商场、集市走下来，他们谈下了三十斤的猪脚。孙淼淼从刘大爷手上拿猪脚成本是两块一斤，加上卤制的材料，每斤成本在两块二毛左右，卖三块一斤利润空间还很大。

郝四道在找零售商贩的时候，孙淼淼在集市附近看到了卖衣服的摊子，款式老气、质量也不怎么样，可是因为颜色鲜艳，款式大胆，一群人拼命地挑拣着。这些顾客以女性为主。

八十年代初国人的衣服还是以黑、灰、蓝为主调色。改革.开放同时也带来了思想上的开放，过去几十年人民压抑的个性得到了释放，他们开始追求起美，只要有一款好看的衣服都会被疯抢。

孙淼淼忽然想起一件事，前两年有一部热播的电影《庐山恋》风靡了大江南北，说起《庐山恋》，孙淼淼印象中这部电影当年红极一时，在这个年代它敢拍男女脸红心跳的纯真爱情，让老百姓看了又看，引起了大街小巷人民的模仿。后来它创下过同一个电影院播放最多次数的吉尼斯纪录。

片中除了男女主缠绵悱恻的爱情打动了观众，女主角考究的穿着也让人耳目一新。在电影里，她的打扮大胆清新，每天都要换一套衣服，她穿过的所有款式都引领起了一阵时尚风潮。

要是她能弄到那些衣服肯定能赚到钱。

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