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郝四道慢慢地琢磨起来,怎么做这个东西,他先是想到了小孩玩的水枪,可以不断地喷出水雾,继而他想到乡下干旱时候农民用来抽水的水泵,能够不断地把水从低处往高处□□。仔细一想确实不太难做。
晚上,何副坐着小轿车来到了郝四道住的招待所。
他忽然一蹦而起,大声叫范书玉,“书玉,你马上去请副厂过来,你跟他说我们能帮他写招标书!”
郝四道没想到老婆竟然有办法,连他都没想到有什么法子。他好奇地问,“淼淼你有什么想法?”
这个投机小商贩能有什么方法?他打心底地不相信,不过仍是决定赴约。
它的造价比空调便宜,节能环保,适合普通老家庭使用。在八十年代空调不普及的情况下,空调扇简直是横扫市场的杀手锏。孙淼淼想不通为什么这个时代没有空调扇这个概念。
他已经能够想象出这种电风扇让整个市场为之疯狂的模样。
范书玉跟李二柱异口同声地说,“嫂子,这个投标书我们不行!我们这些大老粗哪里懂这些东西。”
郝四道笑了笑,“淼淼在想什么?富华不做空调,有位置也没有用。”
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孙淼淼把郝四道拉进了房间,跟他说:“四道哥,假如价格差不多,空调受欢迎还是风扇更受欢迎?我有一个想法,风扇其实可以做到像空调那样制冷。”
这时候有人敲了敲门,“何副在吗,我是范书玉,我大哥郝四道想找何副聊聊,他说他有办法让港商订富华的电风扇。”
“他?”何副搜刮脑子想了一会才想起郝四道这个人,他是一个投机的小商贩,成功地把富华的电风扇卖到了东湖丽苑,这段时间卖掉了几千台电风扇。因为风扇卖得多,厂子给了盖了一份他一个福田区代理件还是何副亲自盖的章。
国内的空调厂只有寥寥几家,做得最出名的是春兰、万盛。空调造价昂贵,技术要求高,没几个老用得起空调,市场需求很小。
他还以为能听到什么办法,原来只是年轻人的大言不惭。郝四道卖风扇可能有点法子,但是要说到研制新型电风扇,那不是扯淡吗?
她撒了郝四道一脸水渍,电风扇吱悠吱悠地转着,送来徐徐凉风。
孙淼淼盛了一碗水出来,对着郝四道打开了电风扇。
孙淼淼想到了一个东西——空调电风扇,这是四十年后的新概念风扇,利用循环水蒸发降温原理,达到调节温度的效果。兼具取暖、制冷、送风、杀菌的功能,制冷取暖方面它不及空调效果好,却远比普通电风扇好。
何副吹胡子瞪眼,“人家港商下个星期就要交付所有的电风扇,你这只是一个创意,连影子都没有,凭什么人家会感兴趣?”
范书玉微笑着解释说:“嫂子你刚来还不明白,其实富华这个牌子不出名,它前两年才建厂,资历还很浅。电风扇厂商太多了,大大小小有上,人家挑出几家出名的牌子,剩下的标书拿一半扔一半,怎么也选不到富华头上。”
其实他很佩服副厂长这样的人,不管有多么困难都要争取机会。
郝四道的面庞传来阵阵凉意,越吹脸越凉,他的脑子一道灵光闪来,忽然明白了她的意思。他激动得一跃而起,捧起她的脸搓了搓,“淼淼,你可真聪明!”
郝四道笑了笑,“何副您不是也没有办法了吗,交给我们试试看吧,假如我们通过了投标,我想要整个华南地区的代理权。”
她忽然脑海灵光一闪,想到了一个东西,追问道:“风扇他不要富华的,空调有位置吗?”
“嫂子我们只是卖风扇的,掺和不上这件事。”
孙淼淼笑了笑,说:“四道哥你有办法帮我把这位副厂长请过来吗,我有办法让他获得投标的机会。”
郝四道耐着心听着,仿佛在听天方夜谭,一台空调800块,风扇才几个钱?他老婆真是太会想了。
过了一会,何副看到那港商的秘书随手把投标书扔在了垃圾桶。
郝四道给他倒了一杯水,“我未婚妻想出了一种新型电风扇的创意,相信港商一定会对它感兴趣。招标书留给我们来写吧。”
何副厂失意地收拾着被退回的投标书,把它塞进行李箱。他跟厂子里的两个技术员语重心长地说:“这一趟也算是开过眼界,不算亏,等广交会结束我们就回深市。”
孙淼淼徐徐地说:“如果在水箱里做一个水循环系统,用风扇吹着这些水蒸汽,吹起来就会很凉爽。这个水循环装置不难实现的。”
孙淼淼看着大家期待的眼神变得落空,不由地惋惜。好不容易能蹭到去广交会的机会,接触到广阔的平台,结果却因为资历不够,连投标机会都没有。
他们的风扇起步太晚了,人家港商根本不屑于看他们的投标书。招标会今晚将在羊城的白天鹅宾馆召开,何副搏了一把打听到港商的行程,把投标书亲自递到港商手里。结果人家看也没看,直接交给了随从。
孙淼淼忽然问:“富华风扇厂没有拿到竞选资格的理由是什么?”
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