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乔明轩笑了笑，沉稳地见招拆招：“裘总，在我们行业内有这么?一句话，钱不是投资这件事的核心所在，最末等的投资人才只投钱，一流的投资人更看重?的是资源整合，而?最顶级的投资人投的是战略。”

“您联系别的投资人，重?新磨合谈判定价，时?间成本被拉长不说，别的投资人可能只投您这一轮；但我们给您找的这家投资人，是可以确保一直跟投到您的公司上市的。拉投资这事看起来?是为了融钱，但其实本质上是为了公司有更好的发展可能。有钱可以让公司有发展好的可能，但只有钱，却不一定，关键还是得看资源整合和?配套战略。这些东西有时?候比钱有用多?了，它们能变成钱，但只有钱未必能买来?资源。而?我帮您对接的这位投资人，恰恰是给您带来?资金的同时?，也能帮您整合资源、一起制定未来?的发展战略。”

乔明轩示意钟晴向裘敬德介绍一下投资人的情况。

钟晴马上开口?：“裘总，我们这边对接的投资人是纳洲投资，它和?千途集团别有目的的投资意图不同，它是实打实在布局健身产业的，它们旗下已经投资了一款健身app，现?在非常火，流量正处□□猛飞涨时?期。健身软件投完了，现?在它们想投健身硬件，然后把软硬件结合起来?达成资源整合的目的。所以如果您接受了纳洲投资的入股，纳洲会?把您的健身器材接入到健身app里，让您乘上流量红利的东风。”

裘敬德已经被说得心动。

他?想了又想，说道：“这样?吧，我再让一步，如果这个纳洲投资同意把投资额提升18%，我马上和?它们签约。”

……钟晴想，真是让了好大一步呵。

乔明轩笑着说：“裘总，18%也确实有点高了。”

裘敬德摆摆手：“不算高了。你?也说了，未来?南城规划公布之后，我公司名?下的地会?升值，那?投进来?的股东不也跟着一起吃升值红利吗。”

乔明轩应对道：“可是规划不一定什么?时?候公布，也许很快，也许还要三五年都说不定；但您的生产线却是三五个月内急需用钱的。而?且很重?要的一点是，纳洲投资投进来?以后，不会?威胁您的控股地位，更不会?干涉您的经营决策。”

两个人的博弈你?来?我往，在彼此笑容下化作刀光剑影。

钟晴看得投入，在心里直呼精彩，更想要看到接下来?这番博弈究竟要怎样?破局。

裘敬德笑了笑，再让一步：“15%，不能再低了，再低我干脆下午直接对千途集团狮子大开口?，反正如果他?们真是为了地，我再加价它们多?半也会?答应。”他?说完笑容一收，用严肃表情力证他?已经给到了底价，不肯再退。

乔明轩沉吟了一下，开口?说道：“最多?10%，不能再高了。再高的话，纳洲投资宁可另选投资标的。如果裘总能接受这个价格，我可以现?在就联系纳洲那?边的人过来?，咱们立刻签约。”

钟晴忍不住吸了一口?气。

投资人那?边好像没有给他?们这10%的溢价空间，乔明轩这样?直接讨价还价，纳洲那?边肯认吗？

而?这边，裘敬德思索一阵后，终于肯一锤定音：“好！”

“那?您联系其他?股东，我联系纳洲那?边？”乔明轩征询道。

“不必。”裘敬德嘴角几乎溢出一丝冷笑，“他?们可以在我背后一起搞主意，我也可以在他?们背后直接做决定。刚刚我们说话的功夫，我已经嘱咐秘书去他?们几个人那?里签一份股权授权委托书了，签约的事我可以全权处理。”

钟晴不由在心里叫一声好心机。

她跟着乔明轩做项目，好像每天都在开眼界。

乔明轩也不耽搁，立刻带着钟晴去了会?议室。

裘敬德没有立刻跟过来?，他?留空间给乔明轩联系纳洲投资那?边。

钟晴听?着乔明轩给纳洲投资的负责人打电话，对他?劝着：“……公司未来?的发展前景，比它眼下说要提高10%估值更值得考虑。您已经看过我们测算的数据，佳迈健身的发展前景一片大好，后续只要资金到位，生产线拉起来?，它的增值效应很快就能体现?出来?，随着未来?营收利润的增长，未来?的投资回报会?覆盖掉您眼下多?出的这10%成本。而?退一步来?说，如果您因为不想多?加这10%放弃本轮，未来?再想投后面的轮次，只会?用更多?的钱换到更少?的股份……”

那?边很快就被乔明轩说服，也看清眼下形势是事不宜迟，立刻带着人赶来?签订协议。

钟晴在一旁看着乔明轩，她对他?暗暗佩服。他?真是两边都说得定。

他?好像长了一双翻云覆雨手，哪怕看似结局已定，也能运筹帷幄扭转乾坤。

钟晴想，其他?时?刻不管他?到底是个怎样?的人，但工作时?不得不说，他?的确太高光了-

佳迈健身这个项目，虽然一波三折，但也算印证了好事多?磨这句话，最终总算是以好结果收尾。

在裘敬德已经定好与人在下午签约的前提下，乔明轩果断出击，运筹帷幄，终于提前在当?天上午成功抢回项目。

不知怎么?，钟晴想到虎口?夺食这个词。

项目拿下，公司出了简报，祝贺信息发送到每一位员工邮箱。

但相比于简报通告带来?的荣誉感，更让钟晴觉得有成就感的竟然是乔明轩的一番肯定。

乔明轩把她叫到办公室，告诉她说：“这次做得很好，尤其是通过搜集信息、实地调研后，能够探查出信息背后隐藏的重?要事实。不得不说，这一次你?为抢回项目立了很大功劳。但别骄傲，后面也要继续加油。”

钟晴走出乔明轩办公室的时?候，人还被夸得有点晕晕的。

上一次她搜索信息实地调研大胆得出信息背后的结论时?，乔明轩并没有给予她肯定，也许他?是怕她会?飘起来?，因而?告诫她不要耍小聪明。但这一次，他?是结结实实地夸了她。

所以她的工作能力和?工作态度，算是让他?改观了吧？

钟晴心里蓦的涌起一股兴奋热浪。原来?能让一个人对自己有所改观，尤其是一个对自己有所审视和?不满意的人，其中的成就感竟然这样?令人舒坦，仿佛四肢百骸都在蒸腾出“我行”“我可以”“我做到了”的意气风发。

石涛看完邮件通告后，走来?钟晴工位给她送祝贺。他?对钟晴眨着眼问：“怎么?样?，跟着乔总做项目，长见识吧？”

钟晴立刻回应：“何止长见识，还长本事呢！”

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