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第22章（第1页）

“什么事？说来听听。”宣瑾瑜问道。

“这事儿还得从那妆霞纱说。自打长都郡城办完慈善拍卖会后，有几个商人也不知道从什么门路，打听到了是南沧县出产，便托了关系找上了县廷府，想买卖这妆霞纱，我琢磨着这事儿还得王爷来定，就一直拖着没有回话。”宋冬说道。

宣瑾瑜闻言惊讶起来，当时慈善拍卖会的时候，并未公布这妆霞纱是南沧县出产，知情人也就几个，没想到这消息还能流传出去？可转念一想，也在意料之中，妆霞纱在拍卖会上天价成交，那些豪商如何不心动？若是有心打听，想来也能找出门路，探听到这妆霞纱是南沧县出产。

“想要买这妆霞纱的，有几家生意人？”宣瑾瑜说。

“回王爷话，有三家商行，一家是来自都城的元隆商行，一家是丰永郡的永康商行，还有一家就是长都郡城的如意坊了。”宋冬说道。

宋冬又开始讲这几家商行的背景，丰永郡本就出产蚕丝，帛锦闻名轩国，而永康商行就是丰永郡最有名的一家布料行。都城的元隆商行做的是金玉珠宝买卖，在都城里也算是数一数二，只这些年才刚刚开始做布料生意。至于如意坊，跟郡王府下属的作坊也打了多次交道，无需赘言。

宣瑾瑜打算把妆霞纱当做南沧县的高奢商品来运营，自然不会轻易大批量售卖，这样只会跌了妆霞纱的身价。其实最好的办法，是南沧县出人在轩国各郡开直属店铺，专门售卖妆霞纱，可此时交通不便，各郡商行也有自己的门道，很难经营全国性的大品牌，因此，宣瑾瑜只能精挑细选渠道商，再控制妆霞纱出产的数量，毕竟物以稀为贵，如此才能把妆霞纱当做奢侈品经营起来。

宣瑾瑜本来想着，等回到南沧县再来细选一些商行合作，没想到这拍卖会上打出了名气，她还没向这些大商人递出消息，就已经有人跑来南沧县等着进货了。

若说道商业谈判，整个王府最擅长的当然是大管家福顺。宣瑾瑜叫来福顺，给他说明始末，便让他和宋冬一起，先和这几个商行谈谈。

福顺领了王爷命令，自是用心操办。自打王府下面的作坊越来越挣钱，王爷又素来慷慨，涨月俸，发赏钱，时不时地发粮发物说是什么工作“福利”，福顺家的日子是越过越好。

福顺明白，小郡王是有大本事的贵人，只要能把王爷交代的差事办好，有郡王爷看重，自己一家老小的日子就不用愁，做事越发勤勉用心。

接了王爷的命令，福顺又特地去了一趟宋县丞家，跟宋县丞商量了一番，而宋冬也知道福顺是王府管家，世代受王府信重，因此也不会怠慢。二人有商有量，很快就把这事儿如何操办定了下来。

郡王府在城外的庄子，今日里摆开了一桌宴席，宴请的是丰永郡永康商行的管事曹郁，宋冬做中间人，先介绍曹郁和福顺认识，又点明王府让福顺来安排这妆霞纱的买卖。

曹郁八字胡，面目干瘦，是永康商行大东家的侄儿，这次得了叔叔的吩咐，来南沧县买这妆霞纱，本来心中就不太高兴，这南沧县偏僻闭塞，哪有丰永郡城好玩？可他不敢忤逆叔叔，甚至不敢把心中的不满表现出来，只满脸堆笑，拍胸脯在叔叔面前保证一定办妥，转身却阴着脸出门。

一路车马颠簸，曹郁来到南沧县后，托了关系见着这小县县丞，本以为等上数日，说不定还可以见着郡王爷。虽说诚郡王这一支没落了，可到底也还有个郡王爵位不是？结果等来的却只是县丞和王府管家，曹郁顿时深感失望。丰永郡远比长都郡富庶，曹家也和丰永郡郡守沾亲带故，因此曹郁在丰永郡是谁都会给两分薄面，他轻狂惯了，没想到招待自己的会是一个没落王府的管家。

曹郁心里失望，可面上隐而不发，还是满脸含笑，但说话间却带些阴阳怪气的调子。他不知道，宋冬和福顺见过多少人，如何看不出来？只两人装没看见，还是原样谈事情罢了。

酒过三巡，曹郁迟迟不说到妆霞纱的事情，福顺只好自己挑明话题：“听说曹管事想要购买妆霞纱？不如细说说？”

曹郁一听福顺开口，这才说到：“福管家也知道，我们曹家做的是布料买卖，来往的也都是达官贵人，若是卖这名贵布料，便是整个轩国都数得上名气。正想问府上妆霞纱产量多少，打算如何售卖呢？”

曹郁这话一说，福顺立马就有些不悦。妆霞纱的价值，只要不是瞎子便看得出来，这曹郁只满口吹嘘自家布料行的名声，暗示曹家有达官贵人这些大主顾，便想要轻巧吃下所有妆霞纱？是不是接下来就打算压价了？

福顺做事老道，便是心里不悦，面上还是一团和气，若这点忍耐功夫没有，他这么多年王府管家简直白做。他当然不会先出价，只问道：“曹管事觉得，这妆霞纱值价几何？”

曹郁嘿嘿一笑，说：“永丰郡最好的流云金帛，是轩国有名的锦帛，也曾进过皇宫当贡品，一匹造价十两黄金。这妆霞纱织工简单，染料虽有些特别，但都城也不时兴红色，我看十两黄金一匹，就算是高价了。不过福顺管家放心，南沧县出产多少，我们曹家便收多少！”

这妆霞纱拍卖时可是卖出了二百两黄金的天价！虽说拍卖会时是第一批小批量售卖，又是在拍卖会这种特殊场合，眼下却是大宗买卖，但也没有说十两黄金的低价！何况这流云金帛乃是曹家自家作坊出产，当然成本也许就是十两黄金，但这曹家卖给其他商行，难道也就十两黄金一匹？

福顺心中大怒，合着你妄想低价收购，怀疑这曹郁是不是有什么痴呆顽症，否则好好的人怎么就说出这种梦话来？想要低价一口吃下所有妆霞纱，还厚颜无耻觉得是自己帮忙了？

他和宋冬对视一眼，两人都有默契——这等没有诚意的商行，还是筛选出去吧！当即福顺和宋冬也不再和曹郁正经商谈，只敷衍着和曹郁说话，速战速决，干脆利落把曹郁送走。

第二日中午，还是在郡王府的庄子里，原样摆了一桌宴席，这次宴请的商人却换成了都城元隆商行的东家，韩汉清。

韩汉清是个四十多岁的精壮汉子，阔圆面膛，洪亮嗓门，进门便先夸赞起了这庄子山清水秀，是个难得的游玩地方。等见得宴席，韩汉清又说来南沧县见到了诸多美食，把他人都吃胖了。

虽说知道这韩东家说的是客套话，可伸手不打笑脸人，听见韩汉清夸赞，福顺和宋冬的笑容也不免真诚几分。

照例是宋冬介绍福顺和韩汉青认识，宾客入座吃席。等宴席正酣，韩汉清说道：“福管家，贵府出产的这妆霞纱，韩某爱不释手，家中在都城也做些布料买卖，琢磨着想要购买一批到都城售卖，也不知道行也不行？”

成，这倒是个明理的，有谈事的诚意。福顺和宋冬自然知晓，这韩汉清就是在拍卖会山天价买下五匹红纱的阔商，因此，虽说韩汉清是珠宝行发家，但福顺和宋冬也有意将这妆霞纱卖于他。

福顺当即笑着说：“这开起门来做生意，哪有不行的道理？我们府上造了这妆霞纱，自然在找这售卖的门路。就是不知道韩老板打算如何经营？”

韩汉青听见这个问法，却是不慌不忙说：“福管家，韩某在都城，最擅长珠宝买卖。福管家可知，我们做珠宝行的，如何买卖珍珠？”

韩汉青这话说得有意思，福顺闻言倒是升起兴趣来：“福某还真不懂珍珠买卖，还请韩东家解惑。”

“韩某每年都会去几趟南海收珍珠，有时候珍珠好些，有时候珍珠差些，一年到头，也不过能配出两三条大小均匀、光亮浑圆的珠串来。可做得久了，也会遇上丰年，出产珍珠甚多，能配出六七条珠串来。可珠串有多的，店里也决计不能多卖，照样只卖两三串，剩下的一定压到明年慢慢出货。只因物以稀为贵，若是多了，这南珠串也就不值钱了。”韩汉青娓娓道来，末了又说：“这妆霞纱的经营，也是一个道理。若是谁都可以买，可以买的人随时来都有，这妆霞纱就跌价了。”

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