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廖元彬听到这话,一时没能忍住,噗嗤一下笑出了声来。
张祎立马子弹上膛,并将枪口指向了廖元彬:
“怎么滴?我听廖主任这笑声怎么尽是嘲讽呢?”
廖元彬连连摆手,解释道:“没那个意思,我只是……”
张祎根本不给他把话说完的机会:“没那个意思又是哪个意思呢?你是不是认为我根本不可能把价格谈下来,所以才嘲笑我的?”
廖元彬急切辩解道:“你没跟那些跨国公司打过交道,跟他们压价,可不容易哦!”
张祎蔑笑道:“未战先馁……廖主任,这场谈判你不掺合也罢,免得伤了我方士气。”
廖元彬本就不情愿在这边白耗时间,张祎的挑衅正合他意,看了眼张宇琦,但见张副院长没反对,廖元彬干脆利落,起身就走。
待廖元彬出了门,张祎立即安排道:“张叔,老妈,待会谈判开始后,你们可以先说几句,但一旦谈到了价格,你们就别在说话了,让我一个人对付他们。”
张宇琦看了眼邝慧瑾,微微一笑,点了点头。
反正价格也谈不动,那就让这小子折腾去吧。万一折腾出了一个不像话,他这个当副院长的再站出来打圆场就是。
两点四十,熊佳琼带着凌燕燕足足迟到了十分钟才进到小会议室。
这叫谈判技巧。
据鬼佬商业学家经过大量案例分析,认为商业谈判中,迟到的一方往往会占据心理上的主动。
当然,这是针对华国客户提出的理论,至于在他们的本土此理论还行不行得通,就没人知道了。
熊佳琼找的迟到理由倒也是合乎情理,并非说谎。
“不好意思啊,各位领导,我们是乘火车来的,隔壁卧铺的大哥打了一整夜的呼,害的我们两个几乎没睡,到了宾馆实在是困得不行,结果睡过了头。”
张宇琦大度表态可以理解。
熊佳琼再次表示歉意后,给身边凌燕燕递去了一个眼神,凌燕燕会意,连忙从提包中拿出三份钉有她们二人名片的产品资料,恭恭敬敬递给了三位医院老师。
只是……
这第三位是谁呢?
怎么那么年轻哩?
凌燕燕之前虽然只来过附院两次,但妇产科的主任副主任、采购中心的廖主任,以及医院层面诸位领导,她暗中全都搞到了带照片的资料。
可这位年轻老师……凌燕燕给了熊佳琼一个委屈眼神,她尽力了,但真的不知道这位帅哥是何方神圣。
熊佳琼回了凌燕燕一个安抚的眼神,在她看来,这个陌生年轻人大概率是院办的小办事员,坐在这边不过是担当个会议记录的任务。
分发过产品资料,熊佳琼拿出了笔记本电脑,另一边,凌燕燕则把自己带来的微型投影仪接上了电源。
连通电脑后,熊佳琼打开了一个PPT文件。
PPT做得相当精致,依稀出自于二十年后的贾跑跑。
熊佳琼侃侃而谈,将自家的宫腔镜吹嘘了一通。
最后做了句总结:“选择狼牌宫腔镜才会是附院做出的最明智决定。”
张宇琦从医院层面上讲了几句冠冕堂皇但又不痛不痒的话,随后,邝慧瑾从专业角度上,再次对狼牌宫腔镜做出了肯定。
于是,就剩下了最后一个环节。
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