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第291章（第2页）

而背后有着硕大华夏的国力支持，再加上在这个时空，从明朝到顺朝，虽然华夏民族还是经历了不少劫难，但总体上来说，国力和威望，都并未像另外那个时空一样跌至最深渊，所以，东南亚这一片传统的华夏文明的附属国区域，还保持着对宗主国的基本敬畏。

如此一来，无论是从政治上、还是经济上，华人在东南亚当地各国，都有着相当强的发言权。甚至，基于经济上的强大实力，使得当地大量的土著居民都是要到华人控制的工厂、种植园、企业等地方去工作的，所以，在东南亚当地，甚至普遍以接受过汉语教育、会说汉语、会写汉字为接受过高等教育的标志。

会说汉语、写汉字，往往意味着公司上层的赏识，意味着更好的工作机会。

如此一来，汉语文化对当地的渗透和影响，自不待言。

虽然进入世纪末的最后十年以来，随着当地经济发展遭遇了波折，甚至很多国家都遭遇了经济危机的冲击，导致当地大量的企业倒闭、大量的工人随之失业，所以导致了一波又一波的反对华人的呼声，甚至一度导致了不少民族对立，而且到现在，不少当地国家，已经开始在有意识地限制华人经济、限制汉语在当地的传播，而且也已经开始着手控制华夏这边的汉语文化制品的进入，为此甚至不惜大力引入英语文化。

可是说到底，华人华侨在当地扎根已经数百年，对经济的掌控能力，不是谁说控制就能一下子控制住的，而汉语文化对当地土著居民的渗透，也不是说扭头就能直接转开的。

所以，至少是在当下，东南亚地区仍是汉语文化制品的后花园——一如另外那个时空六七十年代的港台文化之于东南亚各国。

只是很可惜，国内除了少数几家大型唱片公司在当地设有分公司，甚至像索尼和信达，还直接有或独资或与当地人合资的发行公司之外，绝大多数的中小型唱片公司，都还不具备把发行网络铺过去的实力，所以，只能纷纷在当地选择发行代理，或者干脆直接授权销售。

总之，大头都被当地的公司给赚了，而国内这边顶天了只能分上小小的一点蛋糕。

事实上，并不是大家不想自己去做，只是要么囿于资金投入太大，要么受困于发行牌照的严格限制，要么干脆就是自身规模太小、能拿得出手的歌手和专辑本身的畅销程度有限，就算是过去开了发行公司，一年就卖几张专辑、都不够开工资的……

总之，各有各的难处，所以才导致至少是在唱片发行这一块儿上，尽管国内的唱片每有杰作必然席卷东南亚市场，但国内却很少有公司能真正从那边挣到什么钱。

这反面，反倒是国内的电影行业，远远地走在了唱片行业的前头。

李谦曾经听郁伯俊聊起过这个话题，据他说，东南亚那边各国的大院线，有很多都是当地华人控制的，跟国内这边的制片公司、电影公司、发行公司，一直都保持着相当密切的合作关系。尤其是那些在东南亚比较畅销的国产武侠电影，其在东南亚地区的票房，甚至能占到最终全球总票房的一到三成不等！

甚至据说那边有两家做得大的院线公司，已经开始反过来，跑到国内来参股电影制作公司了。由此可知双方的合作之紧密。

简单一句话：东南亚地区，有大把的钱可赚！

而齐洁得到了李谦的提醒之后，这一次过去，就是专门去观察、了解和联系这件事的。

从成立到现在，明湖文化公司一共发行了三张专辑，分别是廖辽的《感恩的心》，何润卿的《追梦人》和四大美人乐队的《假行僧》，它们每一张都在国内大卖特卖，前两者更是毫无疑问的千万销量级别的专辑。但因为之前的明湖文化刚刚起步，压根儿就没心思、也没时间去开辟东南亚这一块儿的市场，所以，一直到接下来即将发行的廖辽的《女人花》，也都是在上市之前，就直接把东南亚地区的代理发行权交给索尼唱片了。

到三月末，索尼那边传过来的销量，廖辽的《感恩的心》在东南亚各国已经取得了总计两百八十多万张的销量，何润卿的《追梦人》更厉害，因为此前多年她的甜歌在东南亚地区的强大影响力，就说她是东南亚地区第一歌星也不为过。所以，在东南亚当地上市才不过半年时间，截止到三月底，她这张专辑已经拿到了三百七十多万张的销量了！

这些销量，如果是自己的公司发行销售出去的，将意味着高达千万元级别的毛利润，净利润也差不多可以过千万了，但是交给索尼代理发行，财务部给出的账目显示，索尼应该支付给这边的利润大约是九十三万。

大头当然是让索尼给挣去了！

要不然，先是何润卿来投，后是李谦硬生生地从索尼手里把王靖雪撬过来，索尼那边又怎么会不生龃龉之心？

说到底，主要是他们能从明湖文化这边得到利益！

所以，明湖文化发展到现在，先后三张专辑大卖，已经在国内站稳了脚跟，李谦理所当然地就把目光放到东南亚去了——这一块儿市场，是必须要拿下的！

而齐洁这一趟过去，收获还算不小。

她掰着手指头数着，道：“印尼、新加坡、马来西亚，这三个国家的华人华侨数量最多，也是华人经济能量最大的国家，汉语在当地的影响力，也是特别的大。所以，虽然索尼不愿意给出具体单个国家的销售数据，但根据我在当地的调查和走访，廖辽和润卿她们的专辑，应该是在这三个国家卖得最好！”

“所以，我这次过去，就主要是在这三个国家打转，跟当地的几家发行公司分别接触了一下，他们都明确表示很愿意跟咱们合作，所以我觉得，咱们的第一步，应该就是进入这三个国家的市场。虽然目前来看，他们踢得条件都有些苛刻，但是我想，第一步最关键的是先进去，条件苛刻就苛刻，反正先赢不叫赢，大家走着瞧！”

“第一步，咱们先选择先跟当地的发行商合资，然后把咱们的人派过去，等到逐渐在当地做熟了、对当地的发行网络有了相当的了解了，咱们再考虑甩开他们，另外开一家公司，自己独立、单干！”

有了此前从无到有的建立起一个硕大发行网络的成功经验，现在谈到商业上的事情，齐洁自然是信心十足，尽管东南亚这一块市场分成了好多个国家，市场相对分散，各地的情况又是各有其特殊性，但齐洁只是往那边跑了一趟，回来之后，还是很快就拿出了具体的办法。至少在李谦这个水平看来，她提出的办法并无不妥之处。

说到具体的商业，显然不是李谦的长项，所以，他也就是听听，对齐洁决定先从印尼、新加坡和马来西亚这三个国家下手表示赞同。

然后，想起一件事，他又特意提醒道：“有件事我得跟你说一句，你前脚才刚跟廖辽一起过去，后脚谢铭远就给我电话了，话里话外的意思，希望能跟咱们再签几张专辑在东南亚地区的发行代理权，我觉得，对于你过去这件事，他心里应该是挺忌惮的。”

一直在旁边干听着的廖辽这时候突然嗤笑一声，不屑地道：“要动他们的财路嘛，当然紧张了！一张专辑就能从咱们手里捞走几百万呀，现在索尼那边有几个歌手一年能给他们挣到这个数？叫我说，咱们要是真的要做这件事，还要提防他们跟咱们撕破脸呢！”

李谦的本意的确就是跟齐洁提醒一下这个，但听廖辽这么说，他还是摇摇头，道：“他们那边肯定紧张，肯定很不乐意，甚至说不定会背地里捣乱什么的，但撕破脸还不至于。谢铭远这个人，身上的书生气还是挺浓的，并不是单纯的商人。”

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