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第421章（第1页）

结合自己前世的见闻和了解，再听冯玉民这么深入浅出的一番剖析，李谦心里自然是更加有底了——虽然他本来也很有底。

于是，齐洁、邹文槐加韩顺章，三人组成的谈判组，开始分别跟两家联盟谈，后来又分化他们，挨家谈，总之，在商言商，大家都是各出奇招。

应该说，能成为各自电视台的购片主任、副主任之类的，来这里看片子的几位，显然都是个中老手，不但看片子、选片子的经验极其丰富，就连跟制片公司、影视公司谈判起来，那也是老道之极，不过，有一点是最根本性的，那就是，这部电视剧在看过之后，其质量和水准，已经得到了他们的一致认可，所以，片子就在这里，你只要想买，只要感兴趣，那么别管你有多少花招，有多丰富的谈判经验，到最后要想买走，就必须得出一个让我能够接受的价钱。

这也是齐洁他们的最大凭恃。

一整天的交锋下来，价钱并未谈拢，但比起他们五家电视台的最初开价，已经提高了一截，而且关键的是，他们最初的购片联盟，被经验老辣的邹文槐给顺利拆散了。

一天下来的谈判成果，是五家电视台已经给开出了山东、顺天、东方三家电视台联手拿下首播，江苏和浙江提前拿下二轮，但前者，他们三家只肯给出每家240万的价码，一分都不愿意再加，而后者，相比起他们最初提出的150万，则只提高了每家10万，到达160万的价位。

首播的电视台越多，二轮就越不值钱，这是谁都明白的，所以，能拿到这个价位，虽然还没有达到明湖文化的预期，但这一天的谈判，还是卓有成效的。

晚上，齐洁身为总经理，再次设宴款待来看片和随后赶来谈判的这些电视台领导。

而就在晚宴进行中，那边迟到了两天的湖南卫视谭德章副台长一行四人，终于紧赶慢赶的，赶在那边结束谈判之前，看完了全部四十集的电视剧。

这边看完了，谭德章甚至都等不及明天，当时就要求留在公司陪他们看片子的明湖文化工作人员帮忙联系李谦，他要马上和李谦谈一谈。

接到电话，李谦赶往公司，听说他们都还没有吃晚饭，就随口提出邀请他们一起吃晚饭，一切都可以等吃过饭再谈。但谭德章直接道：“先谈再吃，不谈，我吃不下饭。”

于是，晚上九点，把其他的工作人员都留在外面，李谦和谭德章两个人就在李谦的办公室里，关起门来，准备直接谈判。

而事实上，李谦压根儿就没有想到，谭德章竟然真的有那么大的魄力。

雪亮的灯光下，茶香袅袅腾起。

等李谦亲手冲茶完毕，谭德章道了谢，也不喝茶，也没有任何的客套、恭维之类的话，就无比犀利地直接开门见山了。

“我们要独家首播，不跟任何电视台分享，而且必须等我们台彻底播完之后，二轮播放才能开始！同时，我们还要这部戏的二轮和三轮的播放权，而且我们要求，你们对二轮播放的授权，不许超过五家，三轮播放，不许超过十家！”

顿了顿，他精光闪闪的眼睛直直地逼视着李谦，道：“至于价钱，你放心，我给的价钱，绝对让咱们之间的谈判可以很快结束！……独家首播，加二轮、三轮，一千五百万！可以吗？”

听到这个价钱，实话说，尽管通过此前的信息收集，李谦已经知道他是一个雷厉风行的人，而且手中也的确是有着代表湖南卫视开价的权力，但听他这一口报出的价钱，比那五家卫视加在一起的三家首播加两家二轮的总和都要高，还是不由得吃了一惊。

首播当然最值钱，独家首播，挟风声之先，更是值钱中的值钱。

但即便是李谦自己预估，首播，不管卖给谁，不管卖给几家，总数能超过800万，他就可以满意了——这毕竟只是自己的第一部影视作品，再怎么自信，质量再怎么好，还需要经过观众的验证，还需要一部部的积累起口碑才行。

至于二轮授权，李谦心里的底线是不能低于1000万。

至于随后的三轮、四轮，自然是越卖越便宜，不过到那个时候，国内那么多电视台，完全可以多授权几家，单价便宜，但是销量大，所以，三轮四轮加在一起，卖出1500万以上，应该不成问题。到那一步，事实上也就已经收回成本了。

但现在，谭德章一开口，独家首播加二轮，直接给到1500万，几乎就要达到他心里对于首播和二轮的总定价了——还差三百万，怎么卖还能卖不出来？

事实上，不止李谦，所有人心里都清楚，就算齐洁他们那边再怎么谈，谈到最后，五家电视台出的价钱，加一块儿也到不了一千五百万这个数字！

所以，在这一刻，尽管李谦强迫自己保持镇定，但他知道，自己脸上的那一抹吃惊，肯定是掩饰不住的！

于是，略微停顿片刻，他索性带着些感慨地道：“谭台长真是……呵呵，谢谢您对我这部作品这样的认可，不过，1500万啊，您真的确定靠卖广告能回本吗？我们可不接受分期付款。”

谭德章闻言笑笑，“合同签完，我们三天之内就打款！至于能不能回本，那可就是商业机密了，请恕我无可奉告。”

李谦也笑，考虑片刻，他道：“二轮三轮卖几家，权力在我，虽然哪怕只是为了自己的利益考虑，我也肯定不会让授权烂大街，但是，对不起，我不可能把这一条写进合同。”

见谭德章点了点头，似乎是表示理解，他犹豫了一下，又加上一句，“如果谭台长能接受的话，那么，1600万，咱们就可以握手成交了！”

但是，这句话说出口了，他却又后悔了！

实在是上辈子穷惯了，小市民惯了，买东西侃价那是习惯，卖东西漫天要价，那也是习惯，根深蒂固了都，但实际上呢，对方的开价已经完全让自己满意了，非得再加上这一百万……实在是有点小家子气！

这个时候，李谦的眼角余光下意识地留意到，谭德章似乎有些深意地笑了笑，顿时越发觉得羞愧——这一刻，他甚至很怀疑自己的脸是不是开始变红了。

而这个时候，谭德章却很快就收起了笑容，很认真地道：“1600万，成交！”

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