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第236章（第2页）

“那么刘总认为，我可以投资多少钱，获得多少股份？”

“五千万，给你百分之十八的股份。”刘传志看着冯宇说道。

“刘总在开玩笑吗？你们两家公司加在一起，总资产也不到一点八亿RMB，我出资五千万，最少应该获得百分之二十一点七以上的股份。刘总这个百分之十八，是怎么计算出来的？”冯宇反问道。

他想到对方肯定要溢价，但他不可能一口答应下来。再说了，百分之十八的股份，冯宇觉得有些少了。既然对方肯给这么多，那么再多一点，应该也没问题吧？

前世到最后，中科院也不是联想的控股方，只是大股东而已。那就是说，中科院并不是一定要控股联想。

而且冯宇还想试探一下，他如果真的出了特别高的价格，中科院是否愿意出售给冯宇部分股份。

一下子控股，冯宇觉得肯定不可能，刘传志他们也绝对不会同意。但如果成为第二大股东，应该没问题吧？

“冯总，我知道，两家公司表面上的市值并没有那么高，但我们公司拥有不少的技术专利，还有那么多的专业人才。而且我们还有一项没有拿出来评估的东西，那就是我们的PC项目。所以我们认为，五千万，给予冯总百分之十八的股份，是非常合理的。”刘传志解释道。

“哦？可联想不是早就有PC项目吗？我跟刘总说过吧，我买过联想牌的微机。”要真是让冯宇自己衡量，他会觉得刘传志开的价太低了，五千万，最多能给百分之十的股份，因为联想的PC业务在过几年会是公司的现金奶牛。

可刘传志并不知道PC会这么赚钱，冯宇当然更不会傻到说出来，反而还要做出一副根本不值这个价的态度。

“这个不一样，那时候我们的工作重心不在这个上面，随后我们会成立微机事业部，专攻微机项目，这块业务，会给公司带来巨大的利润，也会给股东们带来不菲的回报。”

“微机事业部？你们有那些相关的专利吗？能自主生产零配件吗？我猜你们应该是购进一些主板、显卡、内存、软驱、显示器之类的东西，然后自己组装一下，加上一块联想的汉卡，就叫自己的产品了吧？”冯宇笑眯眯的问道。

前世可不止一个人吐槽过，联想微机，百分之九十九的配件，都是代工厂或者直接找工厂订购的，他们自己只是做外形设计、功能配置和研发系统软件。

现在联想更没钱，更不可能自己生茶那些配件，那样的话，一台微机的造价会高的离谱，联想也就不可能打响后来的价格战，也不可能占领华夏市场，更不可能称霸亚洲，乃至走向世界。

刘传志听到冯宇这么说，脸上有些尴尬。他没想到，冯宇也懂这个。不过想想冯宇生意做的这么大，自己也用过微机，那么懂一些应该也很正常。

“我们会找其他工厂代工生产，至于其中的专利技术，我们自然也会购买授权，这样成本更低，生产出来的产品，自然就更有竞争力。”刘传志辩解道。

冯宇笑眯眯地问道：“那么刘总，你听说过组装机吗？”

前世在千禧年后，微机进入千家万户。而那时候，笔记本的价格还居高不下，台式机才是普通家庭的首选。

那时候除了公司、单位等购买品牌机，大部分学生、家庭等，都是找个电子城，挑一家店，找人攒一台微机。也就是跟店主说，什么东西，我要什么配置，你给我算算，大概要多少钱。

而攒一台微机，相同配置的，比品牌机能便宜上千块，甚至更多。至于说没有品牌售后，但是有店铺售后啊，效果是一样的，甚至服务态度更好呢。

只不过在此时，还基本没有组装机，因为技术不太好，很多东西容易损坏，不像前世千禧年后，很多大学生，甚至中学生都能自己组装微机，插几个卡槽就行，简单的很。

刘传志愣了一下：“冯总说什么，组装机？”

第514章我也有技术

冯宇瞥了刘传志一眼，内心将刘传志看成了土豪的弟弟——土鳖。组装机都不知道，还想做微机呢。

“就是以后会有一些店铺，专门进微机的零配件，然后组装起来，就是一台微机。你觉得，他们不需要品牌，不需要广告宣传等成本，价格会不会比联想做出来的更低？而且想要什么配置，都可以自己挑，避免了品牌机配置固定的缺点。”冯宇笑眯眯地说道。

这个要到香港回归后才会大量出现，至少现在国内是基本没有的。冯宇说出来，就是吓唬刘传志，告诉刘传志，你那么做微机，也未必就能赚大钱。

前世联想的微机为什么赚大钱了？一个是他们找了很多的代工厂，降低了产品成本，第二个就是他们打着民族品牌的旗号，国家都在大力扶持，比如政府等机关单位，基本上就只能买联想的微机。

别的品牌少了这么一群大客户，销量严重下滑，个人微机又是联想率先打起价格战的，至少联想没有那么高的关税。再加上联想的门店开到每个县，不只是农村包围城市，而是全面开花。

多种原因，让联想最终获得了成功。当然，此时刘传志还没想到那么多，他只是觉得冯宇说的有些道理，如果真有人那么做，必然会对他们的产品销售产生重大影响。

“可我们还有技术，我们可以做一些系统软件。而且我们更懂国人的需求，肯定会生产出配置符合国人要求的微机，而且我们是国内第一个民族微机品牌，肯定能占据国内市场。所以我认为，我们的微机产品，会给公司带来丰厚的利润。”

不知不觉，在刘传志口中，微机产品带来的利润已经从巨大变成了丰厚，他的内心，也已经动摇了。

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