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第50章（第3页）

“老是躲着也不是办法，总要勇敢面对的。”

“不会麻烦吗？”

“不会！”

陶兴斩钉截铁的回答，然后两人再摸回家。果然，门口没有蹲着什么人，更没有追着他们跑的人。

两人鬼鬼祟祟的进屋，刚刚点亮烛光，就听到门口咚咚咚的响声，他么对视一眼，不会吧不会吧，动作这么快的吗？

“您两位别躲了，我说过，我一定会缠着您直到您答应的！”门口的男子手里拎着礼品，再次拍门。

“你到底从哪里钻出来的？”曾湖庭无奈的打开门，为什么这么神出鬼没？

男子神秘的摇头，他才不会说他自带小板凳，在树木后头带了一整天，就为了拿下客户。

“你这种类型，一般人真的消受不起啊。”陶兴也叹息，为了一件小事缠着他们五六天，天天就来这里报道，赶他不走，冷言相待没用，一直磨到你同意。

男子谨慎的回答，“这是掌柜交给我第一个任务，我没完成岂不是让他失望？”

“进来吧。”曾湖庭开门，“给你一炷香的时间说服我。”

“好嘞。”男子也就是兴旺商行的伙计响亮回答，然后进门诉说。兴旺商行的老板也是呈州人，曾湖庭和陶兴一起吃了一餐饭，露出他净手用的肥皂片，就被缠上了。老板锲而不舍，一心想要拿到肥皂的独家代理权。

明眼人都能看出来这东西能赚多少银子！老板又不是傻瓜，敏锐觉得这是他翻身的机会，于是派了手底下最缠人的伙计来。

男子说出了很多计划，他们兴旺商行准备投入全部的流动资金，一次性制造足够多的肥皂，先从京城开始，然后分别在几个大的州郡开花，务必要一击成功，让肥皂成为最新鲜的事物！

他一边说一边窥看曾湖庭的神色，对方皱着眉头，越听越不满意，难道他说错什么？

曾湖庭听完他整个计划，心平气和的说，“不行。”

“为什么不行？”男子疑惑，难道是嫌银子不够多？分成太少了？他们分的可是三成纯利润！单纯的出配方只能拿一笔钱。

“我如果想要银子，就是要五成利润也有人答应。”曾湖庭反问，“你觉得呢？”

男子点头，的确，五成也不算高，毕竟配方这么成熟，只要自家人花钱经营，肥水不流外人田。

“中兴旺商行有一点，就是遍布各州的渠道，就连最偏远的州郡愿意去。而肥皂我希望是推广到每一处有朝廷子民的地方，不论贫富贵贱都用得起。”曾湖庭打断男子欲争辩的话，“富人的市场当然不能丢，可以开发出各式香味颜色，加入香料，而平民用的就是最粗糙的肥皂，以后还会逐渐研发出洗衣皂，洗手皂，洗脸皂。”曾湖庭说出他的计划，“商行如果能答应，明天签契约都可以。”

男子瞠目结舌，想说什么又说不出来，他只能重重的点头，“我知道了，我会回去好好告诉掌柜的。”

“他如果答应我的条件，利润还可以再商量，天色晚了，我也不多留你，路上小心。”曾湖庭点头，送男子出门。看男子出门时都恍恍惚惚，真担心他摔一跤。

陶兴张大嘴，只会拿大拇指比起来，“厉害，佩服！”那么大一笔利润就送出去。

“我又不缺银子，够用就行。再多银子也是吃三餐饭，睡一张床，攒那么多银子干嘛？”曾湖庭微笑。

“留给子孙后代啊！好吧，我知道你肯定不会。”

“他们想啃老怕是不行！如果没有足够的权利，握着这些东西才是招祸。”就像他知道很多赚钱的法子，还不是一步步一点点来的？财帛动人心，没有武力保护太危险。

“说起来你不困吗？”他大哥哈欠，“睡吧，明日愁来明日愁。”今日诸事只宜睡觉。

兴旺商行的掌柜还好没有辜负他的期望，第二日真的上门谈了契约，规定好了肥皂用最低成本价出售，这段时日就先试生产。

第一块肥皂出锅时，殿试的时间只剩五天。

殿试并不会像其他考试那么长的时间，只需要一日，日光落尽就是结束之时。而且是在宫里考，需要注意的地方很多。

提前好几日就有宫里来的宫人来教新科贡士们怎么见礼，怎么答话，怎么动作，总之处处都有需要留心之处。毕竟在圣上面前失礼会影响自己的名次。没人敢不认真学。

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