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第24章（第3页）

殷子波感觉今天自己有点心猿意马，脑子里又开始乱七-八糟，嗯，应该再打电话去叫花店送花来，至少让那个水晶花瓶重新露露脸。

凌苒又走回自己大班桌把《项目建议书》拿在手里，然后回来坐在叶翎侧面的单人沙发上，上身挺直，两条小腿交叉，身体微侧。而叶翎做在她侧面的双人沙发上，则是上身挺直，双腿平放，殷子波莫名其妙的觉得两人都很端着，像演戏。

忽然凌苒和叶翎一起开口：“叶总”，“凌总”。

两人相视一笑，叶翎微微一笑：“凌总，请讲。”

凌苒笑：“叶总，还是您先说吧，既然您坚持今天一定要跟我谈谈。”

叶翎笑：“还是应该请凌总先说。请问凌总，对我公司做的建议书有什么意见建议？我们有则改之，无则加勉。请凌总为我们指导一下。”

凌苒笑道：“叶总客气了。指导，哪里敢当，您是投行老前辈，我在您面前怎敢班门弄斧啊。”

下面10分钟，两人一来一去的互相恭维，吹捧，瞎侃，但是谁也不开口谈正事，殷子波都不耐烦了，这要瞎聊到啥时候啊。

忽然殷子波明白了，他们是因为他在，不好开口谈实质性内容，怕丢了对方面子。殷子波赶紧站起来：“不好意思，我还有点事要去处理。叶总，请原谅我不奉陪了。凌总，中午见。大家一起吃饭。”

殷子波匆匆走掉，顺便给他们把门关严了。

殷子波门一关上，叶凌立马脸拉下来了：“凌苒，你搞什么名堂？你想整我是不是？你想狭私报复是不是你想挑拨离间毁了我这桩生意是不是？”

凌苒大怒：“姓叶的，你他妈的再胡说一句，我请你去卫生间抽水马桶里喝水去。我还需要来狭私报复你，你当你自己是珠穆朗玛峰顶独一无二一根葱啊，时隔五年，我还需要要拿你来沾酱？呸。你瞧瞧你自己公司出的......什么烂玩意，丢人现眼，就这号垃圾，我还需要挑拨离间？我还需要整你？我只要实话实说，对公司这几个董事和盘托出，你死去吧。”凌苒“啪”的一声把项目建议书摔在叶翎面前。

叶翎脸微红，知道凌苒护着自己，心头微微有点甜蜜，但是一想到凌苒正在市场上招募其他投行，火气又上来了：你想整整我，让我向你低头，板回一局，我可以接受，我们私下里你要我怎么做都行。但是你知道你玩这票风险有多大吗？我可能真会因此丢生意。

“你刚从美国回来，不懂。在中国，投行承揽项目，建议书并不是必须的。在中国最难的是过会，只要能过会，没有卖不掉的股票，过会又不靠项目建议书。”叶翎说。

“过会靠你老丈人是不是？”凌苒这下真火了，“那行，明天早晨有峰会，我会在峰会上把你的项目建议书拿出来，一章一章如实向公司所有高管汇报。你叫你老丈人出面，把这笔生意搞定吧。即使过会都不在话下，那搞定我们公司这些土八路出身的高管就更不在话下。”

叶翎怒：“凌苒，你不要偷换概念。过会跟你在你们公司高管面前故意恶语中伤，毁我公司形象有任何可比性么？”

“我需要恶语中伤来毁你公司形象？”凌苒好笑，“真荒谬，你公司什么形象？就这本《项目建议书》么？我这辈子还没见过这么烂的文件，七拼八凑，东拉西扯，既无专业水平，又无行业模式，跟裹脚布一样又臭又长不说，还包装得小里小气，散发着一股子刚见过世面的乡下人赶时髦的土味......”

叶翎气得七窍生烟：“胡说八道。你刚从美国回来，你不懂。中国跟美国不一样，美国是客户导向性的，中国是政策导向性的。我们的项目建议书，不像你们，写得那叫一个天花乱坠，其实就是用不切实际的数据蒙骗客户，把合同哄到手再说；我们的数据是......”

“是什么？”凌苒挖苦道，“连自己都蒙骗不过的是不是？”

凌苒把项目建议书抓过来，打开：“你自己瞧瞧，每章的字体、大小，排版格式，页边距，全角半角，都不一样，段落跟段落之间，甚至句子跟句子之间，都不通顺，虽然天下文章一大抄，现在更省力，就拷贝黏贴一下就得了，但是你粘的时候，也该敬业点，粘得不要这么一目了然好不好。”

叶翎不好意思，但是小助理48小时内粘出这么180多页的东西，人家确实也不容易：“嗯，这只是格式问题，容易调整。大家主要看内容的。”

“看内容？”凌苒嘲讽的瞟了叶翎一眼：“好，内容，咱们一章一章的说......”

“这章，皇冠公司简介，你突出我们公司光辉灿烂伟大的形象了没有？你说明了为什么我们公司目前经营状态如此之良好，过去未来都没有现在这么好，所以必须现在马上立即跳进股市里圈钱了没有？就这么不痛不痒的写两句，还不如我们公司自己的广告。你还想把我们公司董事感动得热泪盈眶，让他们打内心里把你当失踪了18年的亲妈看，让他们把上千万的佣金塞进你口袋，而不是别人口袋。哈，你做梦去吧。”公司简介是投行拍公司马屁的章节，也是投行说服公司为什么要现在上市融资的章节，华尔街把这个章节比喻成：诱骗肥牛把腿伸出来摆好姿势，好让我们割肉。所以必须写得感人肺腑，沁人心脾。这里的“人”，专指客户。

叶翎火：“你们华尔街才玩这套把戏，我们中国.......比较淳朴。我们不玩虚的，我们上的都是干货。”

“你的干货在哪呢？是骡子是马，你倒拉出来溜溜啊。”凌苒挖苦，“咱们看这章，中国资本市场动态。你自己瞧瞧，你贴的图表，数据，啥玩意啊？中国股市长熊，那我们公司还上个屁市，想让我们股票跌破发行价啊，想让我们股东身家缩水啊。”华尔街在这个章节总是用精心编制的图表来显示祖国股市一片美好，只要公司发行股票，就能圈到很多很多钱，多到连死神都能贿赂。

叶翎恼火：“这是在中国，中国IPO没有不是溢价发行的。凌苒，你他妈的少吹毛求疵，你懂个屁啊。你以为你在美国读了个MBA，在美林当了三年的狗屁小助理，你就可以在我面前抖起来了。我入这行的时候，你在那里？你还在上高中呢。你干投行到现在，不过是个助理级，我第一次X你的时候，就已经是VP了，你至今都没能升到的职位。你还敢在我面前卖弄。你有这本事么？你有这水平么？你有这能耐么？”

凌苒大怒：“叶翎，那些年我真的以为你很牛，看在你忙得连操-我都得掐表的份上，我还以为你真有多了不起呢。直到今天，看见这份建议书，我才知道，你他妈的就是个屁，自以为惊天动地。现在我才明白，原来那时我崇拜你是因为我没见过世面，我就是那井底之蛙，还是个连井底都没跑全的。现在我才知道，就你这水平，哪里配来上我，给我舔鞋我都不要。”

叶翎气得都快跳起来了：“凌苒，少他妈的废话，咱们继续往下说。你有本事把我问倒，我双膝跪下lickyourpussy。”

凌苒冷静下来了：“免了吧，这我宁愿留给我男朋友。但是你可以双膝跪下，亲我脚趾头。牛皮不是吹的，现在我们讨论这本建议书的核心部分，公司市价分析，你来告诉我，我们公司为什么值60多个亿？”

接下来大半个小时，两人都在唇枪舌战，谁也说不服谁。叶翎胜在经验丰富，但是中国投行职员的业务能力完全来源于实践经验中对政策和规范性文件的把握和解读；而凌苒在MBA课堂上受过更系统的估值模型分析，并且在三年的实际操作中用得得心应手，从纯理论水平来说，叶翎不如凌苒，凌苒一连串的数据报出来，一只笔在建议书的图表上划来划去，叶翎说不过她，却被气得暴跳如雷。

最后叶翎气得站了起来：“别他妈的再跟我胡扯了。跟你说了，美国的这些教条在中国行不通，中国市场根本不是这么测算的，中国IPO没这些风险。市价估值，根本不是中国项目建议书的重点。中国项目建议书的重点难点在于给客户提供融资方案和改制建议，包括有限责任公司改股份公司的时点，折股方案的选择，预计的融资规模，需要清理和关注的历史问题......这些是美国没有的，却是中国公司上市真正需要解决的问题。你舅舅花50万雇你真他妈的是瞎了眼，你哪里值50万，纸上谈兵，夸夸其谈，不懂装懂，还自以为是。你有业务能力么？你懂中国上市的程序么？你能让皇冠上市么？你连个屁都不是，却还想惊天动地，你歇着吧。说白了，你不就是狐假虎威嘛，你以为你有你舅舅撑腰，你就长XX了，你就可以来X我了，我.......”

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