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第40章（第3页）

“那也不能去4S店，去挨宰吗？直接去找汽车经销商。”汉斯说道。

在国内买车去4S店，也就是汽车公司的官方店，这已经是常识。但在美国不是这样，美国也有4S店，不过他们叫做旗舰店，当然也是履行4S标准。

人们买车不去那里，旗舰店的东西贵，政策僵硬，一家店铺就一个品牌，可选范围小，不如经销商的店铺方便。

汉斯在菲尼克斯混过很久，对这里确实门清，他问了李杜想买的车后，便带他直奔郊区一家商店。

这家经销商店铺范围很大，直接用了一个废弃车间当展厅，不过装修的很豪华，所以看起来还不错。

厂房门口挂着一个老大的牌子，上面写着car-dealer，翻译过来是汽车经销商，简单直白、粗暴有效。

他们走进去，一名穿着西装皮鞋、戴着金边眼镜的青年彬彬有礼的走过来问道：“您好，先生，请问您想买一台什么车？”

李杜说道：“宝马Z4，我要最新款的，红色涂装。”

“来这里，先生，请跟我来，我是卡洛斯，你们可以叫我小卡，请问你们怎么称呼？”

李杜说道：“我是李，这是我的朋友汉斯，如果是高配的新款宝马Z4，3.0T的排量，那得多少钱？”

青年微笑道：“IP是四万八千块，OTD大约是五万六千块。”

IP价是发票价格，OTD是out-the-door-price的缩写，也就是出门价，是最终买下这车要花的钱。

青年之所以报出这两个价格，是因为很多地方OTD可能差不多，但IP价格不一样。

也就是说厂家送来车子时候价格便不一样，这种情况下，配件往往略有不同，IP价格越高，意味着生产线越可靠、配件越好。

☆、66.指甲油

听了报价，汉斯冷笑一声道：“那MSRP价呢？”

MSRP是汽车厂家建议销售价，发票上写的价格很透明，消费者都能看到，但MSRP里面猫腻就多了。

销售商帮助生产商销售汽车，肯定需要回扣、销售提成等，扣除这些钱后出来了MSRP价，这个对消费者才是最有指导意义的价格。

不过，销售员们肯定不能对他们说实话。

小卡微笑着说道：“这个价格实际上连我们自己都不知道，只有经理和老板才清楚，所以很抱歉，我无法给出答案。”

汉斯给李杜使了个眼色，然后拍着小卡肩膀带他去一边不知道低声说了什么。

很快他们回来，小卡说道：“如果你们不办理贷款，那OTD为五万四千块，这是真实的价格，绝对真实！”

李杜看向汉斯，后者点点头，这样他说道：“可以，我不办理贷款，现金交易。”

他在美国待的时间太短，没有足够长的信用历史，很难贷款买车和房子这种大宗财产。

即使经销商同意贷款，那要求往往也很苛责，首付和利率都会很高。

不过美国有个学校贷，就是有学校担保的话，给学生贷款可以放松条件，可惜李先生这倒霉孩子如今没有学校可以指望。

听了李杜的话，小卡脸上露出高兴的笑容，很热情的带他们去Z4展位看车，还忙前忙后给他们倒咖啡、讲解车子构造。

宝马Z4是于2009年推出的一款轻敞篷跑车，作为豪华品牌的入门双座小跑，它以出色的外观和较为宽敞的空间而著称。

李杜不太懂车，但汉斯很懂，他和小卡讨论了一下配置，然后施展可以媲美菜市场老爹的砍价本领，让经销商又送了几样东西。

小卡是个很坦诚的销售员，他说道：“其实如果你们能等，那不如再等等，Z4可能要停产，宝马和丰田准备联合出产一款Z5跑车。”

李杜摇头道：“就是这款车了，一切没问题那我付账吧。”

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