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第17章（第1页）

顾廷烨起身，来到了淑兰的书桌前，将那契书摊开，好叫三个小姑娘都能看清楚。

“你们看这一处，”他指了指契书中间的位置，“以上条款，适用于汴京城内。几位妹妹的野心，就只限于汴京城内吗？就从未想过日后将它也做成玲珑阁那般遍地开花的连锁门店？”

淑兰犹豫片刻，“我们确实……暂时还没有想那么多……”

顾廷烨轻笑两声，“可是你们看，这里，”他指着契书上的另一处，“你们没有想到的，他却是替你们想到了。这份契书中，在限制你们的条款中，指出了仅限汴京城内。可是，限制对方的条款之中，却写明了‘各地皆适用’。”

“那他这不是想坑我们吗？”如兰心直口快，直接就将心里的疑惑说了出来。

“倒也不是。玲珑阁本就已成气候，你们要和对方谈生意，自然是处在弱势的。可地域限定这方面的条款，也不是没有再争取的余地。比如，汴京之外，并州、泽州府等等。”

“除了这点，还有这里，”他又示意姐妹几个看向这契书最末尾的位置，“‘同类型店铺’，你们这家新店铺，是售卖成衣的。加上这个条款，他所谓的‘独家代理权’，实际上也就只针对成衣店。如果他卖给售卖布匹的店铺，或是制扇、制伞，甚至和你们先前那个店铺一样，售卖些香囊、手帕之类的小物件的店铺，更有甚者，他们自己在汴京开一家玲珑阁分店，你们是没有权利阻止的。”

淑兰这才恍然大悟：“原来如此！我此前就一直觉得，这份契书约束我们的条款，和约束他的条款，似乎是有哪里不一样，可是……又说不出具体哪里不一样……”

明兰则是向顾廷烨道谢：“今日还多谢顾二叔了。不然我们还全然被蒙在鼓里呢！”

顾廷烨摆摆手，表示不必介意这等小事。便转身欲回到自己的位置上去。走了一半，却突然停下，回首问如兰和明兰：“不知今日这个‘小忙’，可否让五姑娘、六姑娘消气？”

如兰略有不甘地瞪了他一眼，却也不得不承认他的点拨让她们受益匪浅，“消气了消气了。本来也不敢生顾二叔的气啊！”

这之后，顾廷烨才总算没有那么不招两个小姑娘待见了。

长柏的下一个休沐日，又带着三个妹妹来到了玲珑阁。这次，淑兰一早便同店家说好，记在盛家的账上。才上楼去见那只老狐狸。

说开之后，段应臻却没有一点不好意思的样子：“看来，姑娘是受了高人点拨啊。不知在下可有幸会一会这位高人？”

淑兰扬了扬下巴：“那便不必了。这对人家来说，只是件寻常事。段公子很不必在意呢。”话虽这么说，却无疑是在威胁段应臻，我背后也是有懂行儿的人在的，你休想糊弄我！

段应臻却好像得了个有趣的玩具的小孩儿似的，笑得开心极了，“不见便不见吧。不过，姑娘既然知道了这份契书的漏洞，现在可还想继续和段某合作？”

淑兰见他的茶恰好喝完了，帮他续上一杯，才应声：“自然。”

段应臻接过淑兰亲自为他斟的茶，浅浅抿了一口：“不觉得我骗了你？”

淑兰摇摇头，“是我技不如人，还要多谢段公子给我长了个教训。”顿了顿，又说：“而且，要同玲珑阁这样的大店合作，我们这种刚做起来的小店铺，吃些亏也是应该的。”

段应臻不可置否，“盛姑娘这性子，倒是再适合行商不过的。现如今，也就是欠缺些经验。不然，恐怕瞧见那契书的第一眼，便知道我给你挖了什么坑儿了。”

淑兰听他竟然直接承认了给她挖了坑，难免有些气闷，气鼓鼓地说：“合作自然是还要合作的，不过，我既然知道了契书的不妥，那自然就不能全然按照公子这份契书来了。”

“哦？”段应臻挑眉，“那盛姑娘意欲何为？”

“贵店的独家代理权，仅限汴京，可以。但是我要优先代理权，汴京之外，同等条件下，公子不能把代理权给旁人。还有，不是‘同类型’，我要全权代理贵店的料子在汴京的售卖。”

她将自己新拟的契书递到段应臻面前，“契书在这里，如果公子能接受的话，今日便可以签约。”淑兰的话语铿将有力，实则心里却有些担心，对方不会同意她的要求。

好在，段应臻没再纠缠。提起笔，爽快地签下了自己的大名，盖上了玲珑阁的印章。

如此，淑兰才终于可以睡个好觉了。

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作者有话要说：

今天仍是小学生版商战！

第30章

签下契书几日后，段应臻就启程离开了汴京。

玲珑阁的第一批料子，将在一个月之后抵京。留给淑兰她们筹备新店的时间，也就剩下一个月出头了。

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