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第4章（第1页）

“大娘，这一堆黄瓜，便宜卖，早市七毛，我这六毛，您要是都包圆了，算您五毛钱一斤，这里也就七八斤。”

“韭菜就剩这些了，都择好了，要的话，三块钱都拿走。”

临近三点多，稍微有了一点客人，一些老人开始去学校幼儿园接孩子，一走一过，魏涛用绝对价格打动他们，周兴莲刚开始想要阻拦，看到儿子卖的都是一些皮毛情况不好的，想想也就没拦着。

待到四点半开始，下班点了，五点左右，这条路的人流量多了起来，魏涛将所有的蔬菜，分门别类摆好。

这果蔬的销售，摆放也是一门学问，以前是一堆，你随便挑，那时候不让挑很难有人买，既然是挑，你摆好了也没有意义。

魏涛要的效果是让那些骑着自行车下班回家的人，愿意捏闸停车，下车，看一眼之后问一嘴。

上班族之中，很多人并不会起大早去早市，多数都是弄点粥，吃点咸菜或是前一天的剩菜，到了下班，才会买点菜回家做，有的人会专门去一趟菜市场，有的一走一过碰到了，会买一些，但量都不会很大。不似一些老人，你便宜了，他会大量的购买，吃不了，也会腌制一点爽口小咸菜之类的，多吃几天。

魏涛将蔬菜摆的整齐，品相好，稍微喷洒一点点的水，一走一过一眼望过去，觉得很新鲜很养眼，下意识的哪怕没想过今晚炒点青菜，会觉得买点吃点新鲜的很好。

母子俩卖菜的风格不同，魏涛这边明显更快，遇到讲价的或是喜好占一点点小便宜的，他都会不经意的装傻让对方觉得占到了便宜，促成交易的快速完成，从称量到装袋到收钱，三笔五笔的看不出来，时间长了，他的效率要比周兴莲快很多。

“大姐，八毛可不行……”周兴莲遇到一个讲价的大姐，摇头不同意，一旁的魏涛过来抖开一个新的塑料袋：“阿姨，您要买多少，西红柿就这些了，我们也差不多要回家了，你都要了，八毛卖给你。”

“呃……太多了，也吃不了。”

“阿姨，回家凉水里镇一下，晚上切点拌白糖，不比水果强啊，这样，你包了，算您七毛钱，怎么样？”

“嗯，那行吧。”

眼看着太阳落山了，天虽说距离黑还有很长时间，但很明显的，下班的人流量开始减少，过了那个时间段，家家户户都在做饭，再等，可就是吃过饭下来遛弯的了，那时候，能买菜的人更少。

魏涛抢着卖，挡在母亲身前，到最后更是将残留的一点点，聚堆，主动喊着：“便宜喽，茄子四毛，土豆三毛。”

这点功底，着实吓坏了周兴莲，知子莫若母，她怎么也想不到，有着年轻人脸皮薄特点的儿子，能主动帮自己卖菜就是大变化了，现在还能如同一个老手一样吆喝着，她自己都不太好意思这么做。

最后，就剩下一点芹菜和几个茄子，魏涛用塑料袋一装：“走了妈，回家，这点不卖了，咱回家吃。”

此刻，尽管这是街口，但向内走左右侧两栋楼的厨房窗户处，早已经飘散出了生活气息的炊烟，偶有味道随风飘过来，也会勾起身体对食物的渴望。

现在的魏涛是一边做一边说，还没等母亲反应过来呢，他已经开始收拾苫布装车，眼看着几乎没什么人流量了，亏得刚才一通‘赔钱’销售，使得第一天母子出来卖菜，只剩下两三样加起来不足十斤的‘残次品’，卖是不能卖了，自家吃，要么送人。

按照魏涛的意思，就不给大姨送这样剩的了，明早给大姨送一些新鲜的。周兴莲则坚持装了一些，骑车给大姐送了过去。

魏涛一想还真是自己想歪了一点，真若是送好的，大姨又不会好意思真的收下，那不是让人家掏钱吗？一回两回推让没问题，时间长了会显得过于客套。如果是一些剩下的，甭管皮毛好不好，自家卖的，当天不是隔天的、新鲜是可以保证的，这送过去，人家也能收的心安理得一些。

母子俩先到批发市场，母亲将魏涛的二手变速车锁好，坐在三轮摩托车斗里，回家。

到家之后，看到母亲那跃跃欲试一副坐立不安的样子，魏涛主动开口：“晚上我炒个茄子，妈你去数一数，看看今天赚了多少钱。”

一天热的流汗，浑身上黏糊糊不舒服，可这都阻挡不了周兴莲坐在火炕上，将腰包里的钱都倒出来，开始数钱。

淘米做饭，魏涛这边刚将茄子切好，母亲已经一脸笑容的出来，一边洗手一边说：“我来吧，你去歇着。”

抢过魏涛手里的菜刀，周兴莲念叨着：“今天一共赚了一百一十五。”

另一只手，拿着一个新的十块钱票，递给儿子：“拿着，零花。”

魏涛耷了一下眼皮，没拒绝，接过来，用院子仓房内原本堆着的一点柴火，点燃了土灶，在大锅里烧了大半锅的热水，既能一会洗漱使用，也能驱散一下火炕下的阴凉。

娘俩吃饭的时候，天已经黑了下来，洗头洗脸擦拭了身子的魏涛，吃了两大晚饭，肌肤表面舒服了，肚子填饱了，冲袭而来的困意，让两个人没精力再去感慨今天的收益，八点多早早睡觉。

也亏得一天累了困了，不然这夏天晚上最热的时间段，想要睡着，难如登天。

这一晚，魏涛尽管睡了一身热汗，却是很久未曾有过的踏实。

大屋里的周兴莲，更是将前段时间每晚都要担忧生活的愁绪收了起来，生活重新给了她安心和踏实。

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