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他走过不少地方，自认见过不少品种的鳄鱼皮。

皮质粗糙，价格便宜的泰国鳄，可以用来做小件。

光泽度一般的Alligator，可以用来做男士皮包。

最后，他找到了皮质、格纹还有气孔都符合要求的Crocodile，无论做男包还是女包，都非常合适。

但是刘嘉拿来的这块鳄鱼皮，光凭肉眼看，就远胜Crocodile。

鳞片分布均匀，方形的纹路大且正，腹部的方形逐渐变成侧腹的圆形。

如果不是每一个鳞片上都有细微气孔，马里奥会认为这是用什么巧妙的技术人工拼接出来。

刘嘉看出马里奥眼里的光，在一旁趁热打铁：

“如果能拿出这样的皮子，顾客们就算稍微多等一会儿，也会被惊喜打动。只是按时交货，毫无惊喜，一个品牌也就只能成为廉价服装的加工厂。”

马里奥觉得自己有些失态了，一个生意人，绝对不能让跟自己谈价码的人看出自己的底线和好恶。

他坐直身子：“你说得很有道理，不过，稍微多等一会儿，是要等多久呢？”

“最多三个月，最快三十天，这种鳄鱼生性好斗，比密西西比鳄和尼罗鳄都更容易受伤，我们要挑选最好的、完整无伤的鳄鱼皮，会稍微多需要一点时间。”

马里奥为刚才露出的激动感到后悔，过早表露出自己的倾向，会在谈判里露了下风，他不想这么快就答应下来。

可这质量的鳄鱼皮又实在太诱人。

他靠在椅背上：“Emma小姐，普拉达这个品牌，要的不仅仅是质量好，我们已经对大众宣告过上新时间，可是现在到了时间却拿不出任何东西，客户会对我们失望，继而就会离开我们……”

听他痛心疾首的表示客户会如何如何地不满，刘嘉露出微笑。

不就是比通告时间延期吗？

做为资深游戏玩家，她对这一套可太熟了，著名公司暴雪，玩家常年被跳票。

甚至被跳票到会自己替暴雪找理由了：没有按期做出来，一定是公司对产品质量有要求，说不定是对某个建模不满意，整个推翻重做了呢。

当然，前期的暴雪也当得起玩家们的脑补，所以，魔兽、暗黑的玩家才会那么坚定有粘性。

刘嘉告诉马里奥：“延期不可怕，延期的时候经常宣传一下，到能出货的时候拿出更大的惊喜，顾客会非常满意，并且舍不得离开。纯手工制作产品，难免会有些小小的意外，做完了，才发现有更好的，不想让顾客们看见将就的东西，所以全部推翻重来，也不是不能解释。”

“你觉得，质量稍微好一些的鳄鱼皮，就能让她们满意了吗？”马里奥的问题咄咄逼人。

刚才对话过程中，刘嘉也在想这个问题，她一直盯着那张鳄鱼皮：如果是我，纹路更规整的鳄鱼皮包，它不还是一个鳄鱼皮包吗？还能有什么惊喜呢？

材质的提升，只是升级，而非突破。

要想让客人在被放鸽子三个月之后还不跳脚骂街，那就必须有突破。

鳄鱼皮……鱼皮……能用来做东西的鱼皮，除了鳄鱼皮和珍珠鱼皮之外，还有什么……

忽然，刘嘉脑中灵光闪现，她想起曾经风靡一时的开心网种菜、养鱼。

在养鱼小游戏里有一个设定叫赫哲族渔夫。

赫哲族人的传统服装就是鱼皮服！

他们的鱼皮服跟鳄鱼皮包的质地完全不一样，更加细腻柔软，鱼皮上还可以缝制浮雕式的花纹，与鳄鱼皮是完全不同的气质。

“中国有一种特殊的鱼皮，还有延续几千年的传统鞣制工艺，一直以来，它都深受中国皇室贵族的喜欢，我送了一些小件给英国贵族，她们也十分喜欢。这次来，就是想尝试与意大利皇室搭建起沟通的桥梁……”

刘嘉说了一番话，意思是你得到意大利皇室认证，我在老牌英国皇室那里吃得开，不如我们一起做联名款。

马里奥听说过，在刘嘉手里有不少中国传统工艺，这是香奈尔愿意与她联名的理由。

欧洲在罗马帝国时代，对中国的东西就有所向往，尽管中国在近代落魄了，但是那些来自中国的好东西，风采不减，依旧能让欧洲的人趋之若鹜。

“如果东西确实好，做联名也可以。不过，这事跟顾宗华有什么关系？为什么要免除他的违约金。”

刘嘉笑得很暧昧：“现在还没有关系，将来会有的。”

马里奥看着她的表情，一男一女，有关系。

行了，懂！

刘嘉从他的表情里看出：嗯，他以为他懂了。

啧，真没出息，合作伙伴关系不也是关系吗？

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