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9第九章（第2页）

朱明感叹，中国人爱凑热闹这个习性从古到今都是如此。

朱明虽没有特意地介绍衣柜，但是有心的顾客不少，也跑过来问这衣柜的情况。朱明也一一解答：“是的，我祖父做了三十多年的木匠了，我叔伯父亲也是木匠，手艺都很好的。”然后掏出随身带着的画册给顾客展示：“这个衣柜只是个样品，还没雕花上漆，我这本册子上有很多雕花的样式，大家都可以挑选的。”

一名穿戴齐整的妇人拿过画册翻看，旁边几人也围过去一起看。只见这画册内的图示都非常地简单明了，让人一眼看去就明白。

朱明：哼哼，多年的工图功底可不是盖的。

里面画了不同款式的衣柜，双开门的，三门的，甚至还有四门的，内里带抽屉的，带隔层的，单根杆的，双根杆的，更不说后面美轮美奂的雕花样式。以前做家具哪里见过这么贴心、这么明了的的方式，顿时就挑花了眼，拿着册子不放手了。

直到有人催促，才依依不舍地递给别人看。转过身来夸道：“小娘子，你们家这个册子，真是做得太合心意了，只是不知，订做衣柜是怎么一个章程？”

朱明详细地给她解释：“婶子，刚刚你也看了图册，喜欢什么样式，想用什么木料，多大的尺寸，我们可以给您记下，您先付一贯钱的定金，到时候柜子做好了给您送上门，再付剩下的钱。”妇人听罢点点头，朱明又接着补充：“我家住在朱家庄，我祖父朱振山做了三十多年木匠，在整个岩山镇还算有些名气，您放心，绝不会昧定金的，保证给您做的好好的。”

看着小女娃一本正经的小模样，加上她的祖父自己隐约也听说过，心里最后一丝犹豫也打消了，当即利索地说道：“我要订一个。”

朱明粲然一笑，嗓音掐的更加甜软，招呼着她到旁边订款式，妇人看着跟自己孙女差不多大的机灵可爱的女娃，心里也觉得欢喜，“我姓张，你唤我一声张婶子就好。”

朱明说从善如流：“张婶子，你说你打衣柜是给女儿当嫁妆，那你看这个多子多福纹怎么样？不过灵芝纹寓意也很好，卷草纹的也很秀丽呢，家里人不多双开门的就够了，多加个抽屉吧，到时候打把锁，还可以放点贵重东西……”

就在朱明的左一句右一句的热心推荐下，张婶子很快就选定了样式，朱明快速地画了两张草图，能看清衣柜结构和花纹，又叫朱立平过来，把木料、尺寸等写了一下，签上名字，还印了手印。

“张婶子，差不多半个月，到时候给您送柜子，加送十个衣架。”朱明笑吟吟地给张婶子递上这张简易的契书。

张婶子不由在心里咂舌，好个聪明灵秀的小娘子，小小年纪就把差事干得这么漂亮，长大了可了不得！

然后收好契书，又买了一个妆奁后，离开了摊子。

周围人看到了刚刚的详尽靠谱的流程，对朱家的做法都暗暗称赞，觉得是实诚的商家，便都蜂拥过来，预定柜子。

就在周围人群散去，生意接近尾声时，镇上成衣铺的老板过来了，把剩下的两百多个衣架全部打包买走。

可以提前收摊，朱家人都喜出望外，帮着大客户清点好数量，朱立海和朱明还帮着把货送过去。

朱立海面上带着笑意说道：“一百三十个三角式，九十四个一片式，总共五百七十八文，您买的多，抹了零头，收您五百五十文。”

老板直接大方地给了六吊钱，说不用找了。