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第34章（第2页）

“对了，你跟女朋友解释清楚了吗？”羊晓娟强调，“这是我们买的房子，只不过我们不是花城户口不能买，只好放在你名下。”

“不用解释。”

羊晓娟木着脸说：“我知道你之前怎么被甩的了。”

刘思宽：“……”

“我跟你讲，女孩子呢，你要给她安全感……”

“你少看点电视。”刘思宽忍不住打断妈妈的话，“她陪我看的房，确定户型确实不错，又符合我预算后，劝我马上下定。然后，她自己回去了。”

“啊？”羊晓娟没听明白。

“我说，看她态度，根本没考虑加名的事情。我们以小人之心度君子之腹了。”刘思宽郁闷的说，“以及，还不是我女朋友……”心好累……

羊晓娟沉默了一会儿：“是个正直的孩子。”

刘思宽：“……”

“嗳，你什么时候带她回来呀？”

“追到以后。”

“她怎么那么难追啊？”

“因为她是个正直的好孩子。”

羊晓娟：“……”

第49章十分钟谈判

时代公馆A栋2401的业主姓秦，是本地做钢材的生意人。做生意通常需要大量的流动资金，相当依赖贷款。偏偏银行惯例捧高踩低，越需要贷款的中小企业商家，越是难以获得帮助。即使之前贷到了，一旦流水出现问题，银行会第一时间催回贷款，本就经营困难的小商家们顿时鸡飞狗跳。

当然，这也怪不得银行。坏账率是每个银行都需要关注的重点，中小企业确实风险大，不积极催贷，当坏账到达一定比例时，丢饭碗的当即变成自己。因此，金融又称之为零和游戏。操作的好，自然是你好我好大家好，扶持企业、刺激经济、解决就业；但操作的不好么，楼顶上分分钟能出现排队跳楼的悲凉景象。

目前秦先生遇到的困难，正是生意不好，银行催贷。钢材是地产密切相关的行业，从目前全国形势来看，有巨大的上升空间，近半年的低迷是暂时的。钢价下行，反而是囤积的好时机。囤积居奇的道理谁都懂，但那是要资本的！小生意人秦先生哪有那样雄厚的家底？他连现在的盘面都快保不住了。

想要维持现状，他眼前只有两条路。要么借住民间贷款，要么卖房。民间贷款俗称高利贷，虽然很多时候是民间企业家、生意人救命仙丹，但更多时候是饮鸩止渴的绝望深渊。秦先生没到走投无路，不敢碰触红线，只得选择卖房。

为了尽快脱手，他火速搬去了另一套两居室的小住宅——空房子更能吸引卖家，毕竟谁也不想买了房子后，在搬家迁户口的问题上跟前业主磨牙。

挂盘第一天，就收到了好消息，让秦先生心情不错。生意人讲究彩头，一事顺事事顺，想必他的生意很快能度过难关。

心里惦记着事，秦先生一夜没睡好。清早6点起床，洗漱过后出门，刚好7点整抵达了兴家地产龙腾帝景店。门店大门已经打开，里面灯火通明，却只有懒洋洋的几个中介坐在大厅，安静的几乎落针可闻。

秦先生心里咯噔了一下，他实在有些不明白，为什么别的地方房价一路高歌，偏偏只有花城要死不活？

放盘时接待他的小王迎了出来：“秦先生早晨！”

“秦先生好早！”又一声招呼，是刘惠到了。

秦先生扯出个笑：“刘小姐早晨，买房的到了吗？”

“他那边出门时有点堵，刚给我打电话，大约10分钟后赶到。我们先进去坐吧。”

几个人穿过大厅，走进会议室，里面更显得冷清。秦先生忍不住低声问小王：“你们怎么都没精神呀？”

“昨晚忙到太晚，没睡醒呢。”

小王欲盖弥彰的话，让秦先生心里更没底。他是经历过买房潮的人，那时候不管中介、楼盘还是房管所，哪里不是人头攒动？何曾见过如此冷清凄凉的景象？

他不知道的是，这正是刘惠心理战的重要一环。按道理来说，刘慧跟刘思宽同伙，拼命恐吓业主便于压价；那么跟秦先生一伙的小王，也应该在接到谈判消息之前，尽快拿到刘思宽的电话，进行恐吓与游说。可惜小王战斗经验不够丰富，在他不知道的地方，已败下一成。这单还好，反正成交了就有提成，但他的盲点，会很大程度造成工作上的失利。

这就是外行与内行挑选中介时的区别了。比如说秦先生广撒网，随便哪家店逮个人，直接说放盘，撞上谁全凭运气。刘思宽则是不动声色的先逛一圈，在门店的荣誉墙上，找到销售排名，从上往下找人。能混上榜的自然有几分看家本事，能更好的解决问题。

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