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刘思宽看了看表:“刚跟李总通了电话,他们那边可能晚点到。”
“没关系,我们10点半才下班。”范东文做了个请的手势,“我们先坐下喝点茶,边聊边等。”
顺着范东文的指引,刘思宽和顾盼进了售楼部大厅。古色古香的大厅,糅合了现代的简约。并没有顾盼想象中的清宫风,而是采用了改良的明代家居风,处处透着精致典雅。沿着楼梯向上,二楼是整层的接待处。他们刚坐下,穿着绿色立领仿古连衣裙的接待员就端来了茶水。
顾盼好奇的看着她的衣服,既不像汉服也不像旗袍,但领口与袖口做工精美,几种配色淡雅柔和。视线往上,发现接待员盘着高髻,发髻上流苏的簪子随着动作轻微摇晃,更添姿色。顾盼在心里暗暗点了个赞,广厦的美术部门,水平相当在线啊!
刘思宽喝了口茶,笑问范东文:“今天忙坏了吧?成交量如何?”
范东文跟刘思宽关系不错,因此放松的靠在椅背上感叹:“从早8点开始,一直到晚8点,没有休息的,你听我嗓子,全哑了。不过成交量确实不错,开盘两天,一期卖了大半,尤其是下叠卖的最好。目前只剩两套了,你要来一套吗?”
刘思宽哭笑不得:“我买这干嘛?上班开车两钟头,自虐呢。”
“那不至于,我来回试了好几次,从这里到公司,非高峰期45分钟能到。高峰期,东段畅通无阻,主要堵市区,大概1个小时20分的样子能到吧。至于晚高峰……”范东文调侃,“怎么?我们居然能赶晚高峰的吗?”
常年9点下班的刘思宽膝盖中了一箭,却还是摇摇头说:“我爱市区!”
范东文笑眯眯的接着游说:“你们部门的颜斌买了一栋楼,上中下叠全是他们家的。我们还有一栋空的,宽哥给父母来一栋?正好,下叠和中叠,分别给父母和岳父母住,上叠你们住。既能互相照应,又保留了彼此的独立空间,完美!”
刘思宽连忙喊停:“我今天是来抢你饭碗做销售的,不是来给你当客户的,你留着精力等下忽悠李总买完商铺再买栋楼,岂不美哉!”
范东文调转码头,看向顾盼:“顾小姐觉得呢?”
顾盼笑盈盈把皮球踢了回去:“买房大事,阿宽做主。”
刘思宽:“……”喂,我们家很民主的好嘛!
范东文的职业病简直放弃治疗,在等李秋元的过程中,不断唆使着刘思宽买房。刘思宽巍然不动,云和小院的确不算贵,但他没事买那么多房干什么?投资也不往郊区走啊。两个人你来我往的打着太极,直到刘思宽的电话响起,几个人才跑下楼迎接真正的客户——李秋元先生。
对于这位天黑了跑来看房的老板,除了范东文以外,其他人都相当不解,包括又被拉来做陪客的吴胜辉,郁闷的跟顾盼咬耳朵:“乌漆墨黑的,周围环境完全看不清。你说他那么大干劲是为了什么呀?”
顾盼不好接话,全当自己是个树洞,专职听吴胜辉抱怨。然而他们很快知道了李秋元为什么不在乎天黑不黑了。售楼处的一楼,专门劈开了个场地,做了个巨大的沙盘,将周边环境1:1还原,比大白天对着尚未竣工的楼盘,看的清楚多了。
范东文拿着激光笔,指着李秋元感兴趣的地点:“目前暂未售出的商铺中,符合李先生需求的,在这片。”说着他晃了晃激光笔,“刚好隔壁是幼儿园。另外,幼儿园只租了两层,三楼也是空的。三楼的均价比二楼便宜,而托儿所,其实不太在乎楼层。反正直梯上去,二楼三楼没区别,我觉得买三楼更划算。”
李秋元仔细看了看,问:“幼儿园三楼,比另一栋的二楼面积大不少吧?”
“大三分之一,但总价只比另一栋的多一点点,说实话,我个人认为,买隔壁的二楼不如买三楼,并且,托儿与幼儿园,本来就是相关的服务。别墅区跟市区里的高层小区氛围很不一样,他们通常很注重邻里关系。李先生把托儿所开在幼儿园楼上,有孩子在幼儿园上课的父母,很可能就跟怀孕的邻居提起托儿所了。您知道,做生意嘛,要紧是口碑。”
李秋元背着手,绕着沙盘走了几圈,忽然问顾盼:“你认为哪个更好?”
顾盼想了想:“三楼是顶层,是不是可以利用天台?”
范东文给顾盼丢了个感激的眼神,忙不迭的说:“那当然,天台是预备做小花园的。商场的天台可能顶楼的不能独占,但幼儿园不可能允许小朋友跑到天台上去,因此这栋楼的天台,肯定是三楼的了。”两个商铺的价格差接近800万,如果李秋元愿意买三楼那套,他相当于多卖了两套房,提成美滋滋。
李秋元在两个商铺之间犹豫不定,三楼好是好,但太贵了,也不是说买不起,只不过他做生意向来稳打稳扎,不习惯那么大的杠杆。可是二楼呢,确实面积有点小,再加上做托儿所,有室外场所与没有室外场所,完全两个概念。哪怕室外场所废弃不用,看起来也显得专业许多。
在一旁闲的无聊的刘思宽,随便算了算云和小院庞大的流水,顿时泪流成河。粗略的估算便知,居然比福庆花园整整多了5倍!尼玛,旧房改造没钱途!他快控制不住想写转部门申请的洪荒之力了。
销售人员靠的就是一张嘴,范东文跟在李秋元身边,不停的叨叨:“今天是我们楼盘新开盘,前三天有九八折优惠;当天下定免3年物业;此外,定金1万抵8万的活动,可以和折扣叠加。然后呢,购买一套房可以砸个金蛋,或许能砸出金条哦!”
刘秋元笑:“一套房300万砸个金蛋,我买店铺几千万,也只能砸个金蛋?”
范东文立刻说:“您买三楼那套,我帮您申请一口气砸十个。我们的头奖没开出来,没准您砸中了呢?”
砸金蛋是老把戏了,爱家年年整。从被子到烤箱,乱七八糟应有尽有,因此吴胜辉好奇的问:“你们的金蛋有什么?”
“头奖是价值8万8的金砖,还有金元宝啊,金币啊,都是硬通货,跟外面那些送什么养生保健品的完全不一样。”范东文又笑着对李秋元说,“我们的金元宝,都是去庙里开过光的,砸出来兆头特别好。昨天有个客户,早上砸了个金元宝,当天就卖了批货,灵的不得了。”说着,又巴拉巴拉的讲起了他过往销售的经历,基本都是彩头风水如何如何要紧的话。
生意人多半迷信,原本淡定的李秋元,硬是被忽悠的一愣一愣的。范东文度其神色有松动,赶紧加了把柴,将幼儿园老板的故事搬了出来。他的口才极好,一个简单的创业故事,被他讲的跌宕起伏,比网络小说的爽文还爽。惹的李秋元不由生出了几分蹭喜气的念头。
最终,土豪的李秋元没挡住范东文的攻势,掏出银行卡,跟着他办定购手续去了。吴胜辉看着李秋元远去的背影,捏了把汗:“我得像范经理好好学习学习!这口才,牛逼了!”
刘思宽蛋疼的想,范东文的天赋怕是学不来,他还是乖乖的做统筹规划,死了做销售赚大钱的心。
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