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第6章（第2页）

人力资源部经理薛利妍接到工作，立刻拨给了熟悉的猎头，打探起顾盼的私人情况。与很多人印象中的不同，人力资源部最大的价值，并不是什么校招、什么KPI考核，而是她们手中庞大的猎头关系网。像顾盼这样的小角色，她们半天就能把资料翻个底儿掉。

章春刚挂了电话，很有耐心的培训着自己看好的手下：“挖人呢，要讲究技巧，要知道对方想要什么。想要钱的最好说，无非是价格谈不谈的拢的问题。但人活在世，总有比单纯的金钱更重要的东西。或是野心、或是平台、或是工作环境，甚至于工作时间、老板性格等等，都是考虑的因素。其实，万法同宗，招人，跟我们卖房子的道理是一样的。她的痛点，才是你下手的机缘。”

刘思宽受教。

章春刚笑：“你还年轻着呢，招人方面略有些经验欠缺没什么，补上就是。只不过招人也看缘法，晓意我是知道的，我跟他们老板白晓东打过交道，挺不错的一人。如果他给了设计师股份，基本就挖不动了。”

刘思宽想了想，点头：“有股份的可能性占八成。她说白晓东对她有知遇之恩。不是股份的话，没什么称得上知遇之恩了吧。所以我也没死缠烂打。”

章春刚摊摊手：“那就没办法了。”说毕又感叹，“哪哪个岗位都不好招人呐！”

对于招人这等世纪难题，暂时只是大透明的刘思宽默默怂了，他无法改变行业现状，更无多少薪资上谈判的权限，一切技巧在资金不足的情况下都是浮云。不在其位不谋其政，顺手挖个人，已算是他工作上心了。

跟章春刚说了两句其它项目的事，刘思宽便回自己的座位，开始拟写福庆花园改造的方案去。写给总监看的东西，可不会像给经理看的那么随便。首先采集大量的数据，其次分析相应的政策，再估算未来的发展。还要做出尽可能准确的预算。投资不是拍脑门凭感觉，通常得经过详尽的数据对比，没完没了的讨论会议，反反复复的方案修改，层层领导的审核确认，公司才会下手。而对盈利的估算与风险控制，正是刘思宽团队的价值所在。

完整的方案，包含了复杂的市场调研，一周时间是远远不够的。刘思宽昏天黑地的忙了到周五下班，在被堵到纹丝不动的路上，接到了顾盼的微信，心情莫名有些飞扬。

仔细看向对话框，白色的气泡里，显示着一行文字：“刘先生，我们晓意的周年庆即将结束，你真的不打算在晓意定家具吗？很划算的！”

刘思宽抽抽嘴角，感叹了句顾盼的敬业，只好回：“不是我不想在晓意做，你的设计那么好，我很可能在福庆花园长住，晓意的五金件不耐久呀！”

“晓意的五金件是可以定制的，如果您不介意稍微多花点钱，我们可以给您换满意的五金件。”顾盼继续游说，“说实话，家具最重要的是板材的安全性，其它方面，爱家那样的大公司，灵活度是远不如我们的。比如说五金件，他们的就没有随意更换的服务。”

刘思宽仰天长叹，接着回：“其实我也不大喜欢爱家。只是我那奇葩的户型，肯定要用定制家具。现在看到你的设计，好像除了书房内一体化的衣柜书桌，别的似乎都可以直接购买。所以，我不一定要走定制的。”

顾盼顿时头痛，她的设计带着强烈的个人风格。很不幸，她的风格，恰好就是“留有余地”。留有余地，代表着装修过后的房子，可以小范围的微调。但是，如此一来，定制家具的优势就被削弱了。比如说刘思宽的卧室，非常简单的1.5米的床和0.8米的衣柜，标准尺寸的根本不需要定制，直接购买省时省力且省钱。这也是为什么，成品家具的供应商，远远多过于定制家具的主要原因。二者的市场，完全不是一个量级。

可是要把设计做到严丝合缝，逼的客户不得不选择定制，顾盼心里又十分抵触。她始终觉得，自己最有价值的地方，不在卖板材，而在于解决实际困难。从顾盼自己内心的真实诉求来看，她也宁可买而不愿定制。定制往往代表着无法更改，而人的需求，永远是在变化的。

顾盼的沉默，让刘思宽有些不安。好半天，刘思宽又解释了一句：“不是不相信你，只是我喜欢原木家具。很感谢你的设计，让我在那样的户型里，能有机会选择原木家具。”

顾盼郁闷了：“我也喜欢原木。但是原木家具要么是成品，要么高档定制，没有适合我们打工仔的。”

刘思宽说：“如果有家原木定制的店就好了。”

顾盼心中隐隐划过什么，却稍纵即逝，没有抓住。

刘思宽又发来一条：“不过原木比较麻烦，估计不好做。传统的制作工艺做出来的东西又太难看。相当纠结啊！”

顾盼笑出声来，陪着刘思宽感叹：“是啊，做的东西总脱不开上个世纪八十年代的味道！”

“对！对！”一语引起了刘思宽的吐槽欲，“我跟你说，我爸就是做木材生意的，认识的木工师傅不少，可我不知道为什么，他们做成品家具的时候还可以，一定制就能土回上个世纪。要不我堂堂一个装修家族的少爷，谁要去爱家定制了！”

装修家族的少爷是什么鬼！？

下班被堵在马路上的刘思宽很无聊，自顾自的说：“你别不信！我爸那边，兄弟几个都是做木材的。我妈那边，好多做瓷砖的。草台班子的家族生意，也是家族生意嘛！”

顾盼算看出来了，刘思宽显然是没事找事，随便找个人闲扯淡，于是顺着话头问：“那你在广厦地产，没少为家族牵线搭桥吧？”

刘思宽膝盖中了一箭：“呵呵，小本生意，够不着。”

懂了，山寨散户批发市场式家族生意。即，整个家族都是流窜在各个批发市场的中坚力量。顾盼当然不会把看起来逼格很低的实话说出来，何况她自家就是炸油条的，知道“小本生意”做的好，收入吊打白领是分分钟的事。所以岔开话题：“你是乐城人？”

“是。看来乐城的装修建材批发名震九州，一说我家干什么的，十个有九个猜的准我老家。”刘思宽顺嘴问，“你呢？听口音不像本省人。”

顾盼含糊的说：“外省来的打工妹。”

刘思宽发了个笑哭的表情：“谁还不是个打工的了。”

“不，你是装修家族的少爷。”

刘思宽果断把自己刚说的话咽了回去：“我不是，我没有！”

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