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第8章（第2页）

苏颖拎着外套立即下楼去，正值初冬，外面的风带着些许凉意。

她绕到后巷，远远便看见他那辆奔驰停在花坛前，车窗摇下来，有一点红光在黑暗中忽明忽灭，不时映出他棱角分明的硬朗轮廓。

已经很久没有人这样等过她了。

苏颖踏着小碎步跑过去，在窗前站定：“不好意思啊，让你等这么久。”

郭尉没表现出一丝不耐，朝车内摆了下头。

她拉开副驾驶的车门坐进去，同时郭尉也掐熄了烟。车子开出后巷，直到气味消散，他才升起车窗。

苏颖并没介意，她今天心情似乎很好，转头看他，见他没有要说话的迹象，还是满怀期待地问道：“怎么样？”她想听听旁观者的看法。

他瞧她一眼：“什么？”

“服装店呗。”

郭尉稳稳打着方向盘，思考了下，没有直接回答她：“今天收入情况？”

苏颖如实说：“除去成本，赚了一千多。”这是开业以来盈利最多的一天，要比在洛坪时高几倍。

“总投入呢？”

她报了个数字。

郭尉心中稍微计算，“嗯。”他眼睛盯着路况：“半年能回本都是好的。”

苏颖：“…”

话没说完，他又加了段话：“前提是除去每天销售中的不稳定因素，也不算下季度的房租、水电、入货等正常开销。真正盈利可能在一年以后，以你们商场的经营前景……希望能够支撑到明年。”

苏颖怔住，这感觉就像被人泼了盆冷水，她猛地转头，咬唇瞪着他。

郭尉意识到刚才的话不太留情，这对刚刚扎稳脚跟的苏颖来说有些重了。

他说:“当然，隔行如隔山，这方面我不太了解，只是随便讲讲看法。”

苏颖低声嘀咕：“不懂还乱讲。”

郭尉不禁勾了勾唇。

此刻邱化市的街头终于清净下来，几片枯黄叶子被风吹得四处飘摇。车辆减少，路边偶尔几个行人，也是步履匆匆。

郭尉开得很慢，沿路寻找还在营业的餐厅。

苏颖并没过多在意他的话，对于未来她一向抱着乐观态度，总之今天的钱赚到口袋里，烦恼就留给明天吧。

最后去了暮南道的一家日料店，郭尉是常客，老板亲自出来将两人迎进包间。

花销不少，结账的自然是郭尉。

席间他饮了些老板亲自酿造的酒，度数虽低，也微醺。

回家的路上换苏颖开车，没多久又回到先前的话题上：“店里请人了？”

“没呢。”苏颖说。

“节省开销？”

“是啊。”她拖长了音，懒懒地说：“我怕到时候本钱更收不回。”

郭尉此刻靠在座椅里，手指轻蹭额头，淡笑了下：“计算成本是对的，但有效成本带来的收益往往更可观，比如今天，在你服务一位顾客时，很可能由于冷落和疏忽而流失掉其他潜在客户。”

苏颖没说话。

郭尉问：“角落的那几个女孩有没有消费？”

“没。”

他“嗯”一声，语调缓慢悦耳：“如果有店员过去询问需求，然后按照不同喜好进行推荐，或许会提高成交率。再来，多一个人能增加店铺的忙碌感，顾客感受会不同。”

这一点苏颖没想到。

郭尉：“服装款式重要，服务更重要，大多数人还是更享受被视为上帝这方面的体验。有些店开久了的老板，态度冷漠麻木，客人物质和心里都得不到满足，不选择你，生意自然陷入死循环。”

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