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第318章（第2页）

这话说的二姐和二姐夫很不好意思，在欧爱民和秦正国的劝说下总算答应了下来。同时，夫妻两人对视了一眼，心里都默默念着一定要好好干，可不能给小五子丢脸。

在羊城呆了几天，安顿好父母和二姐一家，包括二姐的孩子上学的事之后，秦正国就马不停蹄地赶回了香江。

回到香江第一件事就是见老婆孩子，并且把自己的安排和应彩霞仔仔细细说了。

对于秦正国的安排，应彩霞非但没有反对，而且极力支持。应彩霞的父母早就过世了，她在这个世界上唯一的亲人就是秦正国和孩子了，在她看来秦正国的父母兄弟姐妹就是自己的父母兄弟姐妹，这一次因为突然怀孕没能和秦正国一起回老家已是遗憾。

现在好了，秦正国的父母和二姐一家已经接到了羊城，接下来大姐三姐也会过来，羊城离香江也近，等过些日子自己安胎没问题了，就带妮妮去见见爷爷奶奶和姑姑姑父他们，也算是一家团圆。

在秦正国忙碌自己家的事时，远在金陵的宋援朝正在办公室看着报表，去年一年，司特公司发展的非常不错，达到了宋援朝的预期，但这只是一个开始，目前的成绩相比司特公司的前身而言是一个巨大的进步，可在宋援朝的眼里这还远远不够。

“耀良，你来一下！”看完报表，宋援朝拿起桌上的电话给孙耀良的办公室打了过去。

片刻后，传来了敲门声，说了声请进，孙耀良推门走了进来。

“援朝，你找我？”进了门，顺手把门带上，孙耀良问道。

“来，这边坐。”起身招呼着孙耀良，两人在沙发坐了下来，宋援朝也没给孙耀良倒水什么的，他们的关系早就不需要这种客套了。

“怎么？是销售报表有什么问题？”接过宋援朝递来的烟，孙耀良的目光下意识在宋援朝的办公桌那边扫了一眼问。

“你小子，怎么知道找你是因为销售报表的事？”这家伙还真是机灵，自己还没说呢他就猜到了几分。

“呵呵，上午刚把报表交总办，这才过了一个中午你就打电话过来了，要是还猜不到这个，我还干什么销售公司总经理？”孙耀良笑呵呵地回答道。

伸手冲他点了点，宋援朝笑着摇摇头，接着就和他说起了报表中发现的几个问题。

孙耀良仔细听着，先认真听完了宋援朝所说的问题，然后这才对宋援朝开始做了解释。

一些问题销售公司这边已经发现了，由于扩张实在太快，目前集团公司包括销售公司和各分公司都出现了一些问题，这些问题有大有小，从表面上对大局似乎没什么，但是宋援朝对这些问题却不像普通管理者那样不以为然，而是非常重视。

“这也是没办法的事，说白了就是人手不够。”孙耀良对宋援朝解释道：“当初分厂的时候销售公司成立，整个销售公司上下就十几号人，主要负责金陵地区的销售业务。”

“而现在，去年到如今我们司特公司的扩张已经达到了包括集团总部和燕京、沪海、山城三地分厂分公司的规模，如果再加上刚刚确定下来的羊城那边，光是工厂就有五家。”

“至于销售区域的划分，目前是八个部门，这还没算金陵本地的销售业务范围，如果算进去就是九个部门。每个部门如今配置是一个经理加四到九个业务主管、业务员不等，看着人数不算少，可实际上这点人根本就不够用啊！”

“一个部门现在要管一个大区域，这个区域小的是一个省，大的有两到三个省份，这还没算下面的市、县这些呢。包括经理在内，充其量最多就十个人，这么点人能干什么？所以目前我们销售公司也只能采取现在的代理商政策，根本没办法和当初在金陵的时候直接把终端控制在手里。”

孙耀良说的也是实话，这个问题宋援朝是知道的，他今天他孙耀良找来并不是批评他的工作，从工作角度来看，司特公司这一年多来销售公司承接卓然，这和孙耀良是分不开的。

“集团之前有过代理商分级讨论，销售公司这边是怎么落实的？”宋援朝直截了当问。

孙耀良苦笑了一声，说道：“这个我承认是有点疏忽了，对于代理商分级问题销售公司这边执行的不好，这个责任在我。不过我要说的这也只是暂时的，毕竟代理商制度和之前的供销制度有着很大区别，许多内地地区和沿海地区包括燕京、沪海这样的大城市不同，他们现在大多数还是用老的供销制度来工作，如果强行按照我们的代理商划分体系，许多工作就开展不下去了。”

宋援朝微微点头，这点也的确是事实。之前集体制定的代理商分级制度讨论，主要是根据代理商的规模、市场覆盖面和销售款回笼良好程度等各方面来进行评估的，然后把所有的代理商进行分级，分别是一级、二级和三级这三个等级划分。

按照等级划分的不同，级别高的代理商优先供货，而且在价格上也是最优惠的，而低级的代理上必须在先满足高级代理商之后才进行供货，此外代理商的评级标准也不是一成不变，以季度为标准进行随时调整，一旦集团内部对代理商信用考核没达到之前标准的话就下调一级代理等级，假如连续三次都是三级代理商，那么集团会主动发函通知对方，取消代理合作，另选代理商替代。

这个模式对于司特公司的销售也市场包括资金回笼是一个非常好的尝试，而且在后世类似的模式并不少见。可在现在，由于许多代理商大多依旧是供销社或者百货公司的性质，私人公司代理的情况还没出现，这就造成了这样的标准在事实上往往很难执行到位。

孙耀良也有苦衷，如果强行按照集团制定的标准对代理商进行评定和考核的话，那么一级代理商估计一个都没有，哪怕二级三级代理商也悬。

但在目前，销售公司根本不可能做到当初分厂时候全面控制终端，撇开代理商的程度，为了公司发展的要求出发，孙耀良只能在具体实施上松一松，尺度稍大些。

可这么一来问题就出来了，短时间还看不大出来，但随着时间的渐渐流逝，一些问题积少成多，就在报表上显示出来。

其中关键就是应收账款和资金回笼的问题。

宋援朝今天在看了报表后察觉到了这点，他特意把前几个月的报表全部找出来进行了对应比较，确定之后就打电话让孙耀良过来。

“问题就是问题，现在问题已经出了，我相信你也看出来了。”宋援朝不客气地对孙耀良道：“这几个月应收账款的数额大幅度上升，就算有市场扩大和马上进入旺季销售上升的原因，可相比去年的单一地区比例对比，这个比例上升的太快。这意味什么你知道么？如果等到有一天应收账款数额超出了企业承受能力，我们司特公司的资金链就会出大问题！”

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