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第一千九十二章谈判合作（第2页）

作为互联网娇子的张浩对这点是再清楚不过，那么多互联网企业能脱颖而出，其中人的因素才是真正主要的一环。没有了人，企业就没了灵魂，也不可能得到更好的发展。就像盛华和司特包括南都等等，整个盛华系能够从无到有做到如今巨无霸的规模，因为它有一个灵魂人物，这个人物就是宋援朝。

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没了宋援朝，盛华只是一个失去灵魂的空壳罢了。这点宋援朝身边所有的人，包括了解盛华系的人都清楚。互联网企业同样也是如此，当年假如没有张浩和其他两个合伙人，网景绝对不可能诞生，也不可能有后来的辉煌。

雅虎也是一样，创始人才是它的根本，正是因为有了他们才有现在的雅虎。

在欣赏对方的基础上，张浩最终同意了投资，一方面以雅虎的名义，另一方面以个人投资的名义，前后经历了两次大量的资金注入，这才让这家互联网企业生存了下来，并且快速发展到现在的规模。

从外人来看，现在互联网网购平台中易贝是当之无愧的老大，可实际上这家公司已经开始后来居上了。每天不断更新的数据表示，他们和易贝的差距越拉越小，或许那天就能超过易贝从而取而代之。

司特作为国内快速消费品行业，尤其是方便面和饮料（饮用水）行业的龙头企业，和这家公司进行互联网方面的合作，对于双方来说其实都是一件好事。

在司特方面，这是从传统商业向互联网结合的一次转变。而在这家公司而言，是通过司特在行业的影响力从而提升自己平台的声誉和竞争力。双方的合作实际上是一个双赢的局面，大家各得所需。

可就算这样，谈判也不是一拍即合的。在见面之后开始的正式谈判中，孙耀良算是领教了对方的难缠，也明白了为什么张浩之前会告诉他，对方是一个很会忽悠也极能说会道的家伙了。

不得不承认，孙耀良还是头一次碰到这样的人。面前这个身材矮小，相貌奇古的家伙思维异常敏捷，嘴皮子更是无人能比，明明是合者互利的项目，但从他的嘴里说出来仿佛是司特占了大便宜一般。

而且他滔滔不绝，谈古论今，结合国内外的经济情况和传统行业包括互联网的一些特点说的是头头是道。最终拿出来的方案和要求却大部分偏向自己，同时又让谈判对方感觉到是让了很大一步似的。

如果换个人，早就被对方忽悠的不知道东西南北了。可孙耀良是谁？他可是宋援朝的左右手，当年创办司特销售公司的商界精英。而且这些年孙耀良自己创业，早就见惯了商界的尔你我诈，任凭对方怎么吹嘘，孙耀良依旧保持清醒的头脑。

在对方的胡搅蛮缠之下，孙耀良采取了同样的策略，反正你吹我也吹，你说我占了便宜，我还说你占了更大的便宜呢。一个个实实在在的数据拿出来，再加上司特为后盾的实力，孙耀良寸步不让，让对方很是头痛。

第一天的谈判似乎谈了许多事，可结果却丝毫没有，实际上这只是一次试探性的接触而已。宋阳明全程参加了谈判，在过程中他一言不发，只是做了助理的本职工作。

可在谈判过程，宋阳明大开眼界，他从来没想过谈判会有这样的情况发生。而且无论是对方还是孙耀良，他们的思维变化之快，考虑问题的深度更深，包括说话的艺术性技巧性等等，从中受益匪浅。

试探无果，双方也算各自摸到了对方的态度，明白对方都不是普通人。从第二天的谈判开始，谈判策略开始做出了改变，一些虚的空的大的玩意少了许多，实质性的东西多了一些，在这种基础上，谈判开始有了逐步的进展。

来回扯了好几天，直到第五天的时候，双方这才初步达成了一致，在继续经过一天的细谈后，总算把最终的框架给确定了下来。

在签署完合作意向，接下来开始准备具体合作的实操之前，谈判双方笑呵呵地握了握手，并且展示了相当的风度。

看着他们如同老朋友一般的亲密无间，宋阳明甚至感觉自己眼是不是有些花了。要知道前些时候两人为了一个细节还吵的不可开交呢，现在却又成了亲密合作伙伴了。商界还真如战场一般，什么可能都会发生，宋阳明这一次算真正感受到了这点。

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