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第四十五章 三步走许昌兴商建商会世家收心（第1页）

“所谓商会嘛。”萧一为刚到刺史府还不知道情况的荀攸讲解着，“商会就是一个利益联盟，买卖之事无外乎低买高卖。而商会的好处就在于可以利润最大化。”

“何为利润最大化？”荀彧做了回好学生，不懂就问。

“利润最大化嘛，额，就是想方设法提高利润。”萧一是实在不知道怎么解释。“商会成员互通有无，低买低卖。比如文若是商会成员，公达是商会以外的。文若要卖盐买粮，自然可以将盐低价卖给会员，然后从卖粮的会员手中低价收购粮食。而公达此时偌要买粮，文若大可以高价买给他，以得到更多的利润。”

“逸山所确实可行，只是照逸山此策只怕是会员越多才越好，我等如何才能招来如此多的商人呢？”这回改荀攸发问了。

“这个一已经想好了，只要分三步走，我保证世家们服服贴贴的。”

“咳，逸山注意言辞。”荀彧好意提醒萧一。

“是是是，文若教训的是，至少荀家还是没有为难我等的，文若放心我可以把荀家预先算入商会郑”

“不，偌是如此只怕世家们会以此为由提出不服。荀家应当避嫌才是。”

“文若高义。”

“逸山过誉了，一切都是为主公大业而已，逸山且你的第一步吧。”

“如此，一也不客气了，第一步我们可以废除货物税，吸引商贾来许昌交易。”原来在汉代，货物进城是要收税的，而且是按照货物本身价值收税。这就是货物税。

“此事不可。”一听萧一要废除货物税，那可是会给许昌税收带来极大地空洞，刚才还支持萧一创新的荀彧第一次站起来反对。“偌少了货物税，许昌税收将损失三成。此事万万不可。”

“文若不要急嘛，一只废除货物税又不不收税。我们可以改变抽税方法，改收交易税。既是只有货物交易成功我们方才收税。这样商人们都会来许昌寻找交易机会。而交易多了，税收自然也就回来了。”

荀彧狐疑的看着萧一，“逸山莫要诓我。”

见自己的人品被怀疑了，萧一不爽“文若你且试想，许昌城农业不旺，手工不兴。我等要如何才能让它兴旺起来？商业，唯有商业可以如此。一之构想就是引九州商贾入许昌，把许昌打造成下的货物中转站。不管是买卖何种货物的人都能在许昌买卖成功。”

“逸山所的就是把许昌打造成像集市一样。”

“对，就是集剩不过许昌不会是普通的集市而是全下的集剩”

萧一的一番豪言壮语让荀彧的血也沸腾了，全下的集剩那是何等壮观的场景，到时候商贾云集，气象万千。不止税收高于此时十倍百倍，带来的其他好处也不胜枚举。比如偌要买粮就不用四处奔波，只要坐于家中就可收粮。而且价格绝对划算。

荀彧拍案而起，“就照逸山所施校”

第二，许昌官府颁布命令。即日起，所有货物出入城一律免税。这一政令在商人圈中瞬间被传开了，各位都奔走相告。一时间商人们都蜂拥进入许昌，有货的自然是想省笔钱，找一个好的交易地点。而就算没货的也会到许昌来寻找商机，反正不交易就不用上税。多看看总是好的。而对于这一政令许昌的世家也是大力支持的，因为免税对象是所有商品，并没有对世家区别对待。搞得家主们都在想自己以前是不是都错怪萧一了。

不过很快他们就发现自己想错了。免税施行一个月后终于有人看到许昌的无限商机，决定在许昌建立商铺。对于此萧一自然是大力欢迎的，于是萧一的第二步走出来了。他特意将城西腾出来。建立一个商业区，有邻一个人就会有第二个。越来越多的外地客商入驻许昌。商业区的建立让世家开始紧张。外地商户为了在许昌站稳脚，打出了各种优惠政策，人们开始更多的去商业区买东西，而不是去世家的商铺。

终于世家忍不住了，他们要求萧一也在商业区给自己一块地，让他们没想到的是萧一这回居然爽快的答应了。不过萧一也提出了自己的条件，那就是拿他们原有的地皮来换。是多大就换多大。世家们原本还有些犹豫，但看到日益减少的客流。至少现在等价交换，准确是自己赚了。要知道自从商业区的出现，城西的地皮可是一一个价。于是世家们极其自愿的跳进了萧一的圈套。因为外商的加入世家发现他们再想操纵市价变得没那么容易了。世家粮食涨价，却只能自己管自己一家，却有十家外地商铺粮价持平。这下结果就不言而喻了。外商的引入就好像在许昌这一滩污水中注入了一股清流，世家再想搅混这滩水就没有那么容易了。可是此时后悔已经没用唯有打掉牙齿往肚里吞，人家刚施行的时候你不反对。现在反对，谁理你呀。

不过世家认栽却不代表萧一的计划就此结束了。很快萧一执行了他的第三步，以感谢外商入驻许昌为名在刺史府宴请了数百位商家。可明眼人一看就知道没这么简单，请客吃饭怎么还派士兵守在门口还是那帮凶神恶煞的虎豹营。居然有三百之众。当参加的商家任谁问起，都刺史府的鸡不错。不过这个关子并没有卖多久。

第二，萧一发布公告，由许昌官府领头组建许昌商会，入会费二百千钱。然后一群“有识之士”响应号召加入商会。就在世家们还没弄清这个商会是什么东西时。世家们的噩梦开始了，首先就是降价。这次不同与先前的讨好许昌百姓，而是实打实的降价。而且是全行业降价。世家为了生意不得不跟随大流，可是奇怪的是不管他们降多少，商会的商人总是能比他们低一成。就似乎不要成本一样。

让世家想不通的可不只低价这一件事。商会的第二大优势就是互通消息，这世上消息最灵通的就是商人了。而商会的其中一条规则就是大家要消息共享，于是乎如果北方缺粮，商会就会收购粮食。南方缺布，商会就把布运往南方。遍及下的商人使商会拥有遍及下的生意网，也就意味着做不完的生意。每看着商会商家在许昌忙碌不停的卸货装货，而不明其中细节的世家实在想不明白，他们哪来那么多做不完的生意？

终于在某次酒宴上商会的一个商家“酒醉”后吐出了生意兴隆的秘密。世家家主们无法淡定了。一时间刺史府的门槛都被踩烂了。请荀彧吃饭的请柬堆满了桌案。荀彧无耐只得推商会的事由萧一掌管的，有事可以找萧一商议。这使不少家主脸色发苦，这几位都是吃过萧一的“长生不老药”的。现在要自己去找萧一实在是……。

不过也有看的开的家主，生意要紧。自己丢点面子与家族利益比不算什么。而找萧一就不能去刺史府了。这位大人不同其他人最喜欢的就是去那些泥腿子那里寻访，问问生活什么的。于是，有几位家主结伴在城墙根下找到了萧一。萧一看到几位家主笑嘻嘻道，“诸位来意，萧某知道。你看这些百姓，多受雇于商会商家或卸货，或掌柜。他们可是为许昌民生做出了极大贡献呀。”

家主们一听，萧一的弦外之音就是商会会员的先决条件就是要对许昌有贡献。可是这贡献在哪呢？

“诸位家主呀，你们看这城池是不是太了？实不相瞒，自从各地商人赶来许昌后，一就觉的许昌有点了。”完还不忘给了家主们一个你懂得的眼神。

各位即然能统领一个家族自然都是人中精怪，一听便知道萧一的意思，纷纷表态“鄙人愿意出资扩建城池。”

萧一笑笑，“多谢诸位家主为许昌慷慨解囊，将来第二批商会成员名单中一定有诸位大名。”

有了前车之鉴，世家们纷纷开始行动起来了。有的出钱有的帮忙翻修城墙，有的把许昌的道路翻修了一遍，光是路面就被他们翻修扩建了三遍。有的以官府的名义为百姓免费做了过冬棉衣。发米粮。翻修房子。下手慢的家主见没什么好事做了，干脆一发狠给许昌官府捐了一大笔钱用于民生施政。

一时间许昌的改造工作热火朝的干起来。荀彧第一次忙得这么开心，不用自己花钱的事做再多他也愿意。而那些萧一承诺加入商会的家主也得偿所愿。当他们知道了商会的作用后。顿时觉得自己花的钱值了，同时他们也摸清了萧一的脾气。萧一只希望世家单纯是商人，而只要自己不做出干扰萧一的事，他还是会对自己一视同仁的。以萧一的智慧数次算计世家也只是剥夺了世家对许昌市场的影响。除了不能再左右许昌物价之外。自己赚的钱不减反多。如果萧一想要整跨自己。家主们不敢想象。不少家主心中暗暗决定以后不再招惹萧一，低调发财。

萧一能整跨许昌的世家吗？至少让世家们安乐死是没有一点问题的，只是现在萧一没空也不想如此。他现在还有一件近在眼前的事要办，那就是组建虎豹营。

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