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第262章 请常梅帮忙（第1页）

第262章

请常梅帮忙

老宋被夫人押走了，我和陈明华聊了一会煤专公司的工作。

陈明华说，矿车全部卖给了古城矿务局，是按订单生产的，明年上半年的销售合同，宋总已经基本签完了，只要材料供应方面不出问题，基本上不用我操心。

矿电产品目前只有两款防爆开关，经过半年多的磨合，技术和工艺上已经成熟了，有批量生产的能力，只要能卖得出去，效益就不会差，当务之急，是需要有人接过宋总和王晨负责的销售区域。

这两个产品拿到“防爆产品生产许可证”时间不长，工厂前期的产量也不是很高，近水楼台先得月，宋超和王晨主要的推销目标，还是古城局属下的各个煤矿，卖出去了一些，但市场并没有完全打开。

陈明华认为，年后应该还是主攻当地市场，争取在古城局，把同型号产品的市占率，提高到百分之五十以上。

关于锂电矿灯，陈明华说，自己正在和同学所在单位洽谈技术转让费，对方的初步报价，确实是宋总所说的最低五十万，过完春节后，自己准备再去趟太原，看看能不能谈到四十万以内。

我对陈明华说，煤矿现在用的铅酸矿灯才四十来块钱，一盏锂电矿灯光生产成本就两百多，很难让使用单位接受，现阶段大规模应用的可能性不大，对制造单位而言，销售难度非常大，科研单位应该知道这个情况。

我建议陈明华不妨换个思路和对方谈，把一次性买断技术，改为按销量提取一定数额的技术服务费，比如一盏灯十块或者十五块，用分担生产单位风险的方式，换取获得更多研究开发费用的机会。

陈明华说，他可以试试这个办法。

我让陈明华把摊子看好，和新来的采购主管和会计搞好关系，不要在非原则问题上争执，然后来到库房，用老宋印好的包装袋，装了十几袋葛根粉，便离开了煤专公司。

反正只有半年时间，我不想在煤专公司上浪费太多的精力，不想改变老宋之前的计划安排，尽量维持现状，按部就班就好，半年后顺顺利利地把它交给宋超，就算不负重托。

最让我难受的，还是库房里那几千斤葛根粉。

葛根粉是一种沉粉，和普通的红薯淀粉、土豆淀粉一样，非常容易受潮，时间长了会发霉变质，需要尽快处理掉。

葛根粉既不是药材，也不是纯粹的食品，而且成本还那么高，虽然我对这类商品的销售全无经验，但对老宋委托药店、超市代销的想法并不认同。

社会上知道并了解葛根的人，肯定少之又少，想打出知名度，让消费者认可，心甘情愿掏钱购买，除非像三株口服液、中华鳖精那样，砸下天量广告费，铺天盖地宣传，否则没有可能。

老宋肯定拿不出来巨额广告费，阮小山忙活了整整一个采收季，也不过在大岭村收获了几千斤葛根粉而已，这么点东西，实在没有大动干戈，花太多宣传费的必要。

虽然感觉到很难，但我觉得自己必须有所行动，正如老宋说的那样，不管行不行，总要先试试再下结论。

宋超不是说，郭秋花不是不可多得的销售奇才吗，我准备把这个任务交给郭秋花，再次检验一下郭秋花的能力。

快过年了，郭秋花还没闲下来，除过耳提面命，培训刚招来的四个业务员，还在忙着准备年前要送给铁路上的关系户，给从自己手里买过防爆开关客户的礼品。

郭秋花招聘业务员，完全是按她自己的条件为标准的，年龄25至30，已婚，最好生过娃；长相必须漂亮、身材要好；性格外向，能说会道，最好有点酒量；家里没负担，能出差。

我对郭秋花说，从工作性质上来说，跑业务拉关系这种事，其实更适合男人干，大部分男人的能力要比女人强，为啥不招几个男业务员呢。

郭秋花说，煤矿上管机电设备采购的领导，是清一色的男性，自己招的这些业务员，主要是销售煤专公司的矿电产品，自己带着这支娘子军，不但要横扫省内的全部国营煤矿，还要征战临近几个省的矿务局，这个业务女人出马，比男业务员成功的概率更大。

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