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第39章 Bp机掉河里了（第1页）

一

这周的销售例会照样由刘经理主持，虽然没有正式下文件，但大家都不拒绝他忙前忙后的记录。他把公司的文件念了一遍，然后销售员挨个发言，只有小何没说话。

老黄先说了去瑞昌的行程和客户反馈，主要是缺乏信任度，即使对产品有购买意向，也不敢轻易买进，所以建议公司考虑铺货进场的模式。

刘经理用笔飞快的记录着大家的发言。

姜姚说到赣南的位置不及潘阳湖流域，渔网产品的需求则呈现出多样化，赣江流域的深山浅水，网箱养殖都有丰富的基地，产品需求接近粤北，建议公司考虑产品的多样性。

等到刘经理记录完大家的发言后，再一看，都是大家在对公司建议这样，建议那样，感觉公司还没有制度呢。

只有小何像个学生一样只静静的听着，一句话不说。刘经理想到小何这趟出门，晚上都要住军分区招待所说，说只有这里才安全。他晚上是安全了，白天还是把钱包丢了。

刘经理很仔细的记录下每个人的发言，说是等他跟总公司沟通后再给大家回复。老黄有点失望，觉得很多事情还得等总公司的答复，九江分公司像是个临时派出机构而已，给一个临时派出机构提那么长远完善的建议，别人都会给他提意见了。

会后，老黄去了志平房间里报销费用，他不解的问志平，既然是跑业务，为什么来分公司来呢？留在总公司，要比分公司条件好太多了。

志平没回答他，现在确实也回答不好。曾经的梦想是仗剑走天涯，现在的亲身体验是自己武功平平，说仗剑就有点搞笑了，这剑最多也就是在公园晨练的老年人玩的那把太极剑吧？

这一次连铺货进场九江公司都不能决定，这里的业务最多只能算是信息联络员了，哪里还有谈什么营销呢？

在总公的时候，志平有时参加销售例会，高总的发言总是一语中的，透彻深刻。把与人相处，当做是一门艺术来对待，既有处变不乱的能力和临场决断的智慧，又有运筹帷幄的谋划。

谈业务能做到如此驾驭，不管结局如何，对这个洽谈的过程一定是满足的。

当志平把自己心里的想法说出来时，老黄也沉默很久。他说志平还是书生意气，太理想化了。

老黄说他在市冷冻厂做业务许多年了，也了解环巢湖渔网的生产基地，大大小小不下50家的渔网厂，但成规模的也就那么几家，环湖能脱颖而出，真的就是像高总宣传时说的那样，完全靠能力上来的吗？

肯定有当地政府主导的原因，当然政府会参考市场，会把渔网产业放在全国范围内考量扶持，能振兴巢州经济发展的企业优先扶持。

志平第一次在远离环湖的地方议论高总的成败得失，而这些话他在总公司时，也只能自己一个人苦苦思索，没法说出来的。

现在听了老黄这番话，志平更加觉得老黄说的有道理。他想到在共青城能促膝而谈的，只有姜姚和老黄了，他也渐渐明白许多想法会随着时间推移而逐渐清晰。

他对未来的看法不再是热血冲动，他也将慢慢从一个充满理想主义的青年变成一个稳健踏实的男人。

阳光从南面窗户照进来，志平感觉浑身暖融融的。他感觉这是最放松的时刻，许多事情说清楚了，哪怕无解，心里也会痛快。他早已认定马国兴只是个衣着讲究的好面子之人，几乎没有能力。所以他也就从不指望拉破车的老马能解决什么问题了，这样心里反而不堵。

老黄拿着本杂志在认真地看，志平却在暖融融的阳光下泛起春困，眼皮抬不起来的困乏，一会竟睡着了。

二

次日是自由活动日，该洗的衣服拿出来洗，该买的鞋子上街去添置，周末这一天真的是无拘无束。

志平想到王欢给他买的鞋子和衣服还没怎么穿，南方的春天已经像初夏一样热起来了。自己衣服也不需要买，于是吃完早饭拿了一本《约翰克利斯朵夫》往河边走去。书里有王欢留下来的绵软的字迹，志平只坐在河边，望着王欢写的字发呆，却打不起精神，书里的字，一个也看不下去。

春天的太阳，照的志平背后暖烘烘的，像是背了一个火盆，田间地头是大片的紫云英，开着灿烂热烈。扇动着翅膀的小蜜蜂，在花间里来回穿行，阳光下的万物生长，在这温暖的好天气里争分夺秒呢！

志平一抬头，发现刘新兵和老黄两个人一路边走边说的往渡口而来。远远的老黄也看见志平了，便微笑的招呼志平也逛街去啊，志平收起书来，跟着两人往渡口而去。自从世纪大桥通车后那人们都走大桥去街上街购物了，只有农场附近的老年人会沿着小南河走到渡口，撑船渡过窄窄的河面，上岸就是共青城了。

此时是枯水期，河面瘦下去很多，志平觉一个助跑撑杆跳就能飞跃过去。

窄窄的河面，穿过河道的风却很大。三人来到河边的没见到撑船的老头，喊了两声也没回应，志平便提议上船自己撑呗。老黄，刘新兵每次回来撑船，老头只是慢悠悠的用竹篙一点，船便离岸了。再一左一右的撑着船，船慢慢往下游靠去，看起来觉得无比松松，何况三个男人可都会用力撑。

虽然今天风大点，总能过去的，两人于是跟着志平跳上河，解开缆绳。只见志平用竹篙往岸上一点，小木船晃晃悠悠的离开了岸。风从河面远远地吹过来，岸边的青草在微风的抚摸下频频点头。

老黄心情大好，清唱起一条大河，波浪宽。志平从水里拔出竹篙时，清凉的河水顺着竹竿滑下来，飞溅到刘经理脸上，刘经理大声说，慢一点，稳妥一点。

然而，志平很兴奋，望着蓝天白云下，远远的幕阜山也看得清晰，风从远山来，吹过河面，吹过两岸黄灿灿的油菜田，志平高声地唱起大河向东流啊，天上的星星参北斗啊……

这是船到河中心，风更大了。志平感觉船在打转转，连忙跑到船尾，用力撑去。也不知是劲小了还是风大了，船还是不走，原地掉过头来吱吱嘎嘎又掉过头去，这下三人都急了。

老黄建议，三人就在船舷靠船头的位置站稳，因为他每次看到船老大都是站在船舷，并没有站在船头或船尾。

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