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1
德茂房地产公司的销售员,在卖房子的过程中,经常会遇到一些非常棘手的问题,也经常会遇到一些很难搞定的客户。
每当这个时候,销售员们就会找到销售经理宋正雄,求老宋帮助他们解决难题。
在德茂房地产公司里,邱云天是一名财务经理,并不在销售的第一线。
但是,销售部的销售员在卖房子的过程中,如果碰到了一些棘手的问题,碰到了一些难搞定的客户,他们也很愿意找邱云天帮助他们解决问题。
销售经理宋正雄和财务经理邱云天,是最能帮助销售员们,解决问题的人。
而总经理蔡裕华,由于对房地产行业的规则并不是很熟悉,反倒是没有销售员会求助于他,来帮助解决销售中出现的问题。
大老板刘湘麟经常不在大陆,更是没有销售员会来找他。
由于邱云天经常在销售第一线,帮助销售们面对客户解决问题,这也就使得他,有机会接触到形形色色的买房人。
2
这一天,邱云天正在财务经理室里审核会计报表。
女销售员小宋急匆匆地跑了进来,“邱经理,我有个客户今天要来签约……”
邱云天抬起头,看见小宋焦急的样子,就说:“今天你的客户来签约,这很好啊!小宋,你不要着急!”
女销售员小宋说:“邱经理,这个客户,非常难搞定……”
邱云天说:“小宋,你的销售经理老宋在不在?你怎么不去找他?”
女销售员小宋说:“今天,宋经理不在公司。他带着一队销售员,去了样板间做销售。”
听到了销售员小宋的话,邱云天安慰她说:“小宋,你先别着急啊!你的这个客户,我来帮助你搞定!你看这样,好吗?”
听到邱云天的话,女销售员小宋平静了下来。
她说:“邱经理,您真好!我刚来公司不久,要是一直不开单,就会被炒鱿鱼!”
听她这么说,邱云天笑了,安慰她说:“小宋,不要着急!首先,要放平心态,不要有压力,尽力就好!”
3
德茂房地产公司的销售部里,销售员们都在忙碌。
女销售员小宋给邱云天做介绍说:“邱经理,这就是我的客户方处长!”
邱云天向面前的这位方处长点头致意、握手、递名片。
“您好,方处长!我是德茂公司财务部的邱云天。”
女销售员小宋赶忙介绍说:“方处长,这是我们公司财务部的邱经理!”
“您好,邱经理!”
邱云天暗自打量了一下,面前的这位方处长。
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