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第420章（第3页）

这位副台长叫谭德章。

他身材高大，几乎跟李谦一般高，看上去甚至都未必有四十岁，身上透着一股子沉稳干练的气质，见了面跟李谦握过手，他甚至是只简单地跟李谦客套了几句，随后就提出要看片子。

实话讲，虽然他的做派，跟他一家省级电视台副台长的身份并不太相符，或者说，是跟李谦和齐洁他们心里对副台长的固有印象略有不符，但其实，李谦特别喜欢跟这样的人打交道。

于是，他也是半句废话没有，直接开了一个单间，让他们这一行人从第一集开始看片子。

只是，在把谭德章他们一行人送到休息室，又让人搬来大电视，为他们勉强布置好、放上片子之后出了房间，李谦心里却是不由得就泛起了嘀咕。

他自身在湖南卫视那边，几乎没有什么人脉可言，因为他向来深居简出，更是几乎从来都不参与任何的电视综艺节目，所以从头到尾，跟那边根本就没有过任何合作，明湖文化的歌手这边，倒是跟湖南卫视的一些工作人员，包括主持人，有一定的交往，尤其是，何润卿这个湖南人。

于是，李谦把电话打了过去。

短短半个小时之后，身在马尼拉正在准备演出的何润卿也不知道打了多少个电话，联系了多少人，总之，她用最短的时间把自己收拢到的消息反馈给了李谦——

谭德章，出身近现代以来国内最著名的大家族，谭氏家族，是国内民主革命政府第一任行政院院长，也是随后改革组成的第一任国务院总理谭嗣同先生的嫡曾孙。

去年9月份，四十三岁的谭德章走马上任，出任湖南电视台的副台长，据说，有鉴于近些年湖南电视台在国内电视版图中的地位每况愈下，他的被聘出任，肩负着改革湖南卫视的重任。而在他上任之后，从去年年底开始，一直到现在，湖南电视台内部的人事变动，一直都在进行中，甚至于，这种变动已经堪称是地震级别的——一位副台长，四位部门主任级别的高官，以及位数更多的普通官员，都被先后解职、解聘、降级，大量的年轻力量，被他迅速地提拔起来。

所以，时至今日，湖南卫视内部，人人说谭色变。而谭德章本人，也被认为是电视台内的第一实权人物。甚至有传言说，只要做出一定的成绩，他，和他背后那庞大的政商背景，就很有可能在两到三年内，把他推到台长的位子上！

在来到这个时空之后的这几年，李谦都在积极的去了解当下这个时空的特点，所以，事实上他知道，两个不同的时空的政治、社会、经济等背景，虽然千差万别，但这个国家这个民族几千年来传递下来已经深深烙刻在民族血液里的东西，是很难被改变的。

比如，家族观念。

在这个时空，家族观念，显然要比另外一个时空更加的高调。

比如说在湖南省，最早一批的官宦政商世家，如今皆蔚然成树，如谭、如张、如左，皆是百年家族，繁荣鼎盛，再比如说在山东省，如曹、如郁、如李、如刘，也是根深叶茂。

所以，挂掉了何润卿的电话之后，李谦不由得就陷入了沉思。

当晚，齐洁代表明湖文化，提出希望宴请湖南卫视一行四人，却被婉拒，对方甚至希望能够连夜再多看几集——或许是他们觉得自己已经迟到，所以要加班加点。

但连夜看剧不算什么，令人吃惊的是，就连谭德章也熬在明湖文化，一直待到晚上十点半，看完剧之后，才和其他工作人员一起离开。

一下子李谦就明白了，看来这位新锐的改革派副台长，是玩真的了。

又过两天，此前的五家电视台一起看完了电视剧，然后，漫长的谈判拉锯战，开始了。

电视台方面，当然是想用最低的价格，拿到首播权，两家或者三家电视台联合首播，在国内也不是什么稀罕概念，为了节省购剧成本，此前早已有不止一家电视台这么玩过了，所以，都没等齐洁提出这个意见，那边就已经自动结盟：SHANDONG卫视联合东方卫视，开出了600万购买首播权的价码，而另外一边，也不知道他们内部经过了怎样的串联和讨价还价，顺天卫视希望以400万拿下独家首播，江苏卫视后来来到的一位购片部副主任，和浙江卫视，则和顺天卫视达成一致意见，决定以捆绑的方式，各出150万，合计300万，拿下二轮放映权。

国内的电视剧制作行业，除了华夏电视台的电视剧制作中心，一向以善于制作和出产大戏著称之外，迄今为止，还没有公认高端的厂牌，所以，手里握着钞票的电视台一方，当然表现得更显强势一些，尤其是在面对一些非著名导演+非著名演员+非著名影视公司这样的组合的时候，下起刀子来更是毫不手软，几家电视台之间，更是很轻松地就能达成一定的购片联盟，来联合压价。

实话讲，在他们自身看来，能给明湖文化的第一部电视剧开到这个价码，已经是考虑到这部戏的导演是李谦，而且经过观看和分析，就连他们也纷纷认为这部电视剧的成色相当出众的情况了。

如果李谦不是那么出名，如果这部电视剧此前已经经过了大量的新闻炒作，在社会上提前就有了一定程度的预热，所以对于电视台来讲，可以让他们更容易号召到观众的话，明湖文化甚至连这个价都拿不到。

至于制作成本……我们买剧要考虑我们的买剧成本，要考虑我们的广告商愿不愿意掏钱，能不能让我们收回购剧成本，甚至能不能赚钱，谁管你花多少钱拍的？

一边是两家卫视联合，600万，两家联合首播，另外一边是三家卫视联合，首播和二轮重播都有，给开到了700万——当然，价钱肯定还是漫天要价落地还钱，生意嘛，肯定是靠慢慢谈下来的。

当天晚上，李谦跟冯玉民一块儿小聚了一下，冯玉民给出建议，首播，尽量控制在四家电视台以内，多了分散注意力，少了形不成舆论影响，覆盖面也不够，所以，三家最好，一家至少300万，二轮重播，可以提前预售，但卖给几家的权力，一定要保留，一定不要因为预售，就提前锁定只卖给两家三家或四家，他的建议是二轮重播权的授权，尽量不要超过十家，以七八家为宜，这样会让第三轮也有的可卖。二轮的话，他认为新白这部戏水准很高，建议李谦为二轮播放权开价200万，实在谈不下来，预售150万也行——以他的经验来判断，以上这些，应该是可以慢慢谈得下来的价钱。

以他指点的路数来看的话，只要这部电视剧的收视率能达到一定水准之上，就基本上可以确保三轮播放权都有人会买。甚至于，如果收视率一路看涨的话，那么除预售之外的其它几个二轮播放的授权，就可以坐地起价，翻个番都问题不大。

所以，按照他的判断，以这部戏的实力，基本上卖完三轮，就大差不离可以保证回本。

然后，等到这部戏开播一年甚至一年多之后，热潮已退，像什么三年内不限次数的重播权啊，像什么原声碟的销售啊，包括后期的VCD、DVD授权，甚至像明湖文化，有着自己的文化音像制品制作资质，又有自己的音像品发行渠道，其实这一块儿的钱，都完全可以自己去赚，不必再授权给别人。而这些后期的钱，就基本上可以成为这部电视剧的预期盈利了。

当然，还是那句话，这一切的前提，都是建立在《新白娘子传奇》这部电视剧能够在首播、第二轮重播，乃至第三轮、第四轮的播放中，能够拿到不错的收视率和口碑的基础上的。

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